地产专家建议房贷延长到40年，首付降至15%，网友：这是在榨汁？

来源丨胡华成（ID：huachenghu）
作者丨胡华成

最近一段时间，北京师范大学教授，房地产专家董潘在2022年1月说的话火了。

董潘教授指出，想要让年轻人买得起房子非常容易。怎么个容易法？大家有没有想过，我们一生的工作时间可能长达40年，为什么贷款只给30年，不能给40年？国外的贷款可以还到80岁，我们为什么不能延长？未来你们的收入肯定是在上涨的，首付能不能降到20%，甚至是15%？可不可以在前期只还利息，不还本金，在收入提升之后再还本金。因此，不能简单打压房地产市场，打压之后，导致整个市场不运转了。

站在客观的角度来看，董潘教授的这番言论是有道理的，也并不是不能研究实施。不过网友对此并不买账，其中点赞最高的一条评论表示，榨汁儿呢搁这儿？

也有网友表示，房贷恒久远，一贷永流传！

为什么网友对于董潘教授的观点这么抗拒呢？其实大家并不是抗拒这个人，而是在抗拒高高在上的房价。

尽管房地产最近一段时间以来利好频出，比如：降低贷款利率，降低首付比例，取消限购政策等等，几乎所有城市貌似都在盼着房地产市场重回往日场景。

只不过当前最大的问题是，买得起房子的人已经有好几套房子了，不需要再买。买不起房子的人不会因为房贷利率降低就可以买得起。他们想要的是房价可以正儿八经下降，否则一切都是白搭。

当然，如果我们只看到这些，恐怕很难从董潘教授的这番话里学习到一个通用的规律：降低用户的支付难度。

不管一件商品有多贵，只要有具体的价格，它都有可能卖给原本不属于它的客户。也只有这样，你的客户群体才会大幅提升。

我们就以房子为例，很多年前，香港的房子是按照一栋一栋卖的，要想买就得买一栋。绝大多数人买不起，可是一间一间卖，人们就能买得起了。房地产商也发现了这个机会，于是将房子拆开来卖也就成了趋势。

随着香港房价的暴涨，很多人连一套房子也买不起了，于是就引入了贷款制度，只需要交个首付就可以住进去，剩下的钱慢慢还。

拆分这种方式也是我们非常容易看到的商业模式，只要你会不断拆分，你就可以引流消费潮流。

举个例子，同样是卖水果的，有的人可以买房买车，有的人只是勉强度日而已。差别在哪？很有可能就出现在了拆分这个细节之上。

榴莲这种水果相信大多数人还是买得起的，可是购买的比例并不高，原因则是它的价格给人的感觉太贵了。一般情况下，一个榴莲超过100元是非常正常的事情，部分榴莲的价格可能超过800元。

那么问题来了，有很多消费者想吃榴莲，但是不愿意花费100多块买一个榴莲该怎么办？

答案就是将一个榴莲拆分开来分成2份或者是4份，这样消费者只需要用1/2或者1/4的预算就可以吃到榴莲，虽然分量少了一点，重在品尝味道。

除了榴莲之外，波罗蜜也是经常被拆分来卖的商品，因为一个完整的波罗蜜太大了，价格也会比较贵。

可能有人会说，这些不都是常识吗？其实能将常识应用到各行各业的就是高手。

因为有些行业并不像水果，可以拆分变小来卖，必须整体售卖，这个问题怎么解决呢？

举个例子，假设你生产了一款电动自行车，目前市场的竞争对手太多，根本没有自己的生存空间。那么利用拆分的方法来卖就会比较好，也会是一个比较好的商业模式。

可问题是，一辆电动自行车怎么拆分来卖呢？不可能来卖零件吧？

这个时候就要学会将价格化整为零。假设一辆电动自行车的售价是3000元，直接拿来卖并不好卖，因为很多知名品牌也有2000多元的电动自行车，这个时候就可以采用“化整为零”的方法。

因为网友没有听过这个品牌，也不知道这辆电动自行车的质量到底怎么样，人们大概率是不会购买的。如果想要降低消费者接受这个品牌的难度，最简单的方法就是采用租的方法。

一个月租金只需要150元，你就可以拥有一辆想去哪里就去哪里的电动自行车，再也不用担心上班迟到，也不用担心因为没有停车位被扣分罚款的情况。这个价格甚至比你骑共享单车还要便宜，而这个电动自行车不仅速度快，而且舒适。

如果是你，你愿不愿意租赁一个月试试呢？

当你尝试完毕，去退车的时候，工作人员会告诉你：“你租车的费用可以转变为购车的费用，如果你连续租赁两年时间，这辆电动自行车就变成你的了”。

你会有什么感觉？只要这辆电动自行车骑着还可以，很多人会因为沉没成本的原因，直接租两年的电动自行车，从而变相购买它。

看了这些，你学会商业模式里的拆分技巧了吗？

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