奥克斯新品出圈秘籍：趋势洞察+产品创新+传播爆发缺一不可！

来源丨互联网营销官（ID：HLWCMO）
作者丨六爷

当下品牌困局：竞争对手的模仿和抄袭的“本领”越来越高，消费者喜新厌旧的速度越来越快，品牌与目标用户沟通成本越来越高...一系列的问题如何如何破解，成为众多品牌的头等大事？在六爷观察众多成功案例中，得到了一些启发：任何一个品牌想要成功，不单是依靠产品上的成功，更是一整套营销逻辑的成功。

一个完整的营销系统，包括行业现状洞察、消费者需求洞察，产品定位，传播渠道布局，最后再到用户群体中的全部过程，每一步都要慎重考量，精准布局。

接下里，六爷以奥克斯围绕新品四季新风空调进行的一系列营销动作中，探知品牌如何布局一套完整的营销策略，以及品牌出圈的关键所在。

    一家四口浪漫“漂流记”完成了功能与情感价值的“双向奔赴”

一套完整的营销策略开始的关键是“洞察”，必须围绕行业大环境与用户所思所想去进行。奥克斯为了让新品“四季新风空调”的设计理念具象化呈现出来，拍摄了一支新风漂流小屋的浪漫之旅，在这支纪录片中淋漓尽致展现了一场产品功能与情感价值的“双向奔赴”，也从中看出品牌对于“洞察”的用心之处。
 

 1、“行业洞察”：健康需求迫在眉睫 

特殊时期下，居家成为最安全的方式，室内空气质量对于大众有直接影响，开窗通风固然好，但也不可避免让室外被污染的空气流通进室内，于是新风空调热度逐渐攀升。纵观整个空调行业，并不是所有品牌都能够跟得上步伐。只有那些技术储备深厚的企业，才能真正研发出新风技术和产品。
 

奥克斯推出四季新风空调，无论一年四季室外气候如何变化，都可呈现室内四季常新、舒适健康的空气环境，极大满足大环境下的健康需求。
 

2、“用户洞察”：生活细节激发共情 
 

这支纪录片生活细节满满，每一处都精准洞察人心。
 

其一，旅行梦。

生活中一些原因限制了旅行的脚步，却抵挡不住内心对于自由的向往。

在看完纪录片后，仿佛感同身受一般，也体验了一场旅行的快乐，与这一家四口感受乘坐新风漂流小屋的浪漫，跨越5000公里的漫漫长路，饱览自然风光，感受风土人情，弥补了不能旅行的遗憾。

其二，父女情。父亲繁忙的工作电话，女儿画了一幅没有爸爸的绘画都无不反应亲子陪伴的缺失问题，中国家庭的父女情也大多如此。

这次长时间的旅行让父女多了相处机会，感情也在旅行中迅速升温。

其三，爱与呵护。

纪录片的主角家庭是三代人，每一个关系都展现出亲人之间的爱与呵护，父子、父女、夫妻、爷孙...生活中或有磕磕碰碰，但一家人的爱永远割舍不掉。

只要用心，就会被看见，世间家庭千千万，但总有相同的地方，纪录片真实刻画生活，便足以让人产生共情。

 3、“新品创意”：极地挑战解决痛点 

纪录片全程5000公里，穿越四季的极限挑战巧妙融入了奥克斯新品创意。

在乌兰布统的雪原，室外温度-30℃，室内温度也让花儿温暖生长；

在黄土高原，室外黄沙漫天，室内妈妈带着女儿、爷爷，轻松舒适中练习瑜伽；

不刻意宣传产品功能，在生活场景中，润物细无声中浅浅露出，却达到了出其不意的效果。

    组合式传播策略实现品牌年轻化深度触达

有了洞察与内容还不够，如何传播也是完整营销布局的关键一步。

 1、与《向往的生活》联手，创意内容打造种草力 

奥克斯空调与慢综艺之王《向往的生活》的联手由来已久，品牌从密云到桐庐，到翁草村，再到西双版纳、桃花源，一直守护蘑菇屋。

节目呈现最舒服自然的真实状态，与奥克斯空调理念如出一辙，进而助力提高向往家族的生活品质，俨然一个好帮手陪伴着每一位来蘑菇屋的家人们，自然中形成种草力。 

2、与高品质明星牵手，高契合组建传播力 

继奥克斯空调宣布王一博为全球代言人后，在前不久，又与品牌大使乔欣牵手，艺人与品牌的高契合度也让双方的合作影响力大大扩张。

乔欣塑造了许多鲜明角色，对待演艺事业一直秉承专注负责的态度，与奥克斯空调坚持以创新科技和匠心品质高度契合，乔欣活泼青春的形象与品牌目标用户也很搭，年轻人也会更加认同。

 3、与各平台花式“炫艺”，花式玩法进击社交力 

奥克斯四季新风空调吸引不少用户在小红书、抖音、微博平台等自发传播。

kol结合创意玩法将奥克斯空调优越性能完美展示：螺蛳粉“香味”充斥的房间、室外阴雨潮湿的天气...有了四季新风空调的帮助，室内空气也能清新透气。多维传播，加持创意玩法，将奥克斯新品空调广覆盖、深传播。

    新品破局关键洞察+创新+传播缺一不可

奥克斯围绕新品布局的营销策略在年轻人中火出了圈，主要是因为这次营销不同于传统的新品营销，是从生态洞察中来，创造新品后，再回归内容生态中去。

一间新风漂流小屋，一场浪漫有爱的旅行，以别出心裁的营销创意潜移默化传递新品功能的同时，真实生活细节刻画成为打动人心的开关，完成了功能与情感价值的双向输送。

紧接着借助综艺、明星、平台、kol的影响力、种草力，实现大众心智的强渗透，最终以“不反感”的创意玩法将四季新风空调完美介绍给大众。

从奥克斯此次新品出圈的成功案例中可以证明：趋势洞察+新品创新+渠道传播三步组合的营销模式，对于其他品牌营销新品传播是有借鉴意义的，它能够助力新品快速融入年轻人的生活与认知中，最终达成品牌价值资产的沉淀。

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