落魄的李国庆和俞敏洪一起带货，直播间成了失意企业家的收容所

来源丨电商行业（ID：dianshanghy）
作者丨航叔

导语：失意企业家们，都想在直播间东山再起。

    昔日大佬，直播间再就业

前段时间，李国庆和俞敏洪在抖音直播间的“史诗级会面”，引发了一阵小小的轰动。

这两位昔日的大佬，都因为踏上直播这条路，聚在一起。在此之前，两人除了同为北大校友之外，并没有太多交集。

正所谓“同是天涯沦落人，相逢何必曾相识”。

一个创办了国内最大的图书电商网站，然而却最终与妻子对簿公堂，抢公章、摔杯子，之后退出当当网；一个则创办了国内最大的教育机构，但一纸“双减”的政策下来，昔日身价260亿的上市董事长，也不得不另谋生路。

李国庆和俞敏洪，都选择在直播间“再就业”。

4月22日，两位大佬在抖音直播连麦，引来了不少网友们的围观，在这次连麦中，两人谈笑风生，既没有商业互吹，也没有相互诉苦，反而是自曝式地互相“揭短”，非常大胆有料，节目效果拉满。

比如，李国庆问俞敏洪：“新东方这次暴跌，你的身价就值2亿美金了吗？”

俞敏洪则反击：“你当初回当当网抢公章，肯定不是为了钱和面子，而是为了尊严。”

李国庆承认自己是为了钱，俞敏洪则评价他“太虚伪”。

你来我往，从商业场到私人生活，两人互相揭老底揭了个遍，敏感话题不停，直播间人气也水涨船高。

25日，李国庆还在自己的抖音账号上连续发布了20多条直播切片内容，数据比他之前的自制短视频还要好。

在直播这条赛道上，李国庆算是摸出了一点门路。据李国庆本人透露，他一周直播带货两次，一次五小时，一场下来最低300万，最高能有860万。

而在垂类直播中，李国庆卖酒这一品类，也做到了行业前五。

俞敏洪则仍在探索。直播首秀那一天，俞敏洪面对镜头明显经验不足，在介绍产品的同时，依然维持着一副知识分子的形象，虽然很有个人特色，但最终给出的成绩却略显黯淡，三个小时仅卖出了480万。

本以为这只是开始，没想到却成了巅峰。在之后的直播带货中，俞敏洪团队的带货数据更加惨淡，两个月直播26场，累计销售额仅450万。

看来，在和李国庆的那场连麦直播里，俞敏洪应该向李国庆请教一下如何转型做主播。

    大佬亲自下场，奔向直播间

2020年4月，罗永浩入驻抖音，彼时的李国庆还评价：“如果一个企业家做自媒体、挣广告费或者带货，我觉得很荒唐。”而两个月之后，李国庆就啪啪打脸，变成自己口中“荒唐”的人。

李国庆一开始是在淘宝直播，效果太差，之后转战抖音，与罗永浩同台竞技。

2019年，直播行业爆发，直播带货飞上风口，就有不少企业家跑到直播间，为自己旗下的平台或者产品站台宣传，像周鸿祎就在花椒直播出镜，张朝阳在千帆直播上英语课，丁磊也亲自为网易严选直播带货。

但是，这些大佬的目的都是出于宣传，只是偶尔直播一次，和罗永浩、李国庆、俞敏洪这些将其视作主业的大佬相比，更像是一次任务，一次玩票。

和传统的销售、电商相比，直播带货的娱乐意味更加浓重，很多大佬，还不到放下身段娱乐大众的境地，之后很多奔向直播间的企业家们，多少都有“失意”“不得已”的烙印。

罗永浩会去直播，将其当做一份事业来做，是因为几次三番创业失败，欠下6亿巨额债务，走投无路，正好撞上直播的风口。他是第一个转型做主播的企业家，借助平台扶持、自身能力，成功做到了“抖音一哥”的位置。

直播带货很大程度上帮助罗永浩还清债务。现在，罗永浩已经正在从直播中抽身，直播时间次数少了很多。

除了罗永浩，携程梁建章也同样不得不向直播“求救”。

梁建章进入直播间比罗永浩还早，2020年3月，携程旅游业务受到疫情的影响，为了拯救携程，梁建章亲自上阵，在直播间放下了所有的身段，在直播间剃光头、扮包公、演曹操，并获得了显著的成效，1小时内就卖出了价值1000万的酒店套餐，携程在当年第三季度也成功扭亏为盈。

董明珠直播也是同样的目的，因为格力线下门店损失较重，只好亲自走进直播间，为格力电器线上带货，打造新的销售渠道。

凭借自身的影响力，加上本人对自家产品的了解，董明珠直播带货多次创造了破亿的销售成绩。之后，董明珠还推出孟羽童，高调为其造势，打造“明珠羽童”这一IP，让孟羽童接盘直播带货事业。

梁建章和董明珠，都是迫于无奈，亲自下场，向直播间要流量、卖产品服务，之后达到目的再也没有直播。

罗永浩为还债直播，李国庆和俞敏洪则是失去了自己在行业中的立足之地。

失意的大佬，都奔向直播间，寻找一个转机。

    转换阵地后，大佬们还吃得开吗？

直播间成了失意中年大佬们的“收容所”，但是，转换阵地之后，这些大佬面临着一个全新的领域，凭自己前半生的经验，又是否能够东山再起呢？

罗永浩进入直播间，成为了抖音一哥，但可惜的，罗永浩只有一个，不可复制。

梁建章和李国庆放下身段，娱乐大众，很快就有所收获。

董明珠这位女强人，则是保持自己的个性与优雅，凭借早年销售经验，对自家产品的熟悉，以及对供应链的掌握，进入直播间后迅速上手，效果显著。

其实，直播带货的本质也是销售，董明珠这算是又回到自己年轻时擅长的领域。

而俞敏洪目前的情况则令人担忧，他看起来仍未适应这个全新的地方，他无法像梁建章、李国庆这些放下身段，也没有罗永浩的幽默天赋、董明珠的产品知识和销售经验。

现在的俞敏洪，还无法靠直播完成团队的转型，在直播这一行仍处于较为尴尬的境地。

看来，即使是大佬，来到了自己不熟悉的领域，也不一定都能成功。

要在新的行业重获新生，大佬们也需要用新的思维，从头开始做起。

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