全网种草13亿次，卖出400万个，这个生意年入2000万！
来源丨卖家（ID：maijiakan）
作者丨姜雪芬
大夏天，人们除了关注防晒遮阳、纳凉避暑，最念念不忘的就是“多喝水”。
五一假期，大家相约出门走走，运动过后，爬山路上，露营帐篷里，凡是出汗量大时，要么掏出矿泉水瓶一饮而尽，喝完一瓶仍不过瘾，接着再来一瓶；要么就是揣着保温水杯，大汗淋漓间到处找能接水的地方。
但今年，“多喝水”的方式变了。
打扮时髦的年轻人，办公桌、车里、挎包旁，出现了一个中间圆滚滚、一侧有把手，远看像“水桶”，近看又像油壶的“奇怪”东西，一天装一壶，想喝就大口咕嘟咕嘟。这种大容量的水壶被称为吨吨桶，一般都是1.5L起，是当下最时髦的喝水工具，NBA球星、当红小鲜肉、明星大咖都爱用它喝水。
在网上，人们对于喝水的讨论一向热烈，关于“花式挑战喝水”的话题已吸引近亿次阅读，种草网站上也出现了众多“一天要喝8杯水”的科普帖。热议之下，大容量水壶迅速走红，以此为主打产品的BOTTLEDJOY吨吨跻身网红品牌，产品登上海外电商平台品类第一，在中国一年卖出300多万个，刮起“多喝水”旋风。
用桶喝水是时髦？
不是只有户外达人、运动达人需要“多喝水”，上班族也需要大容量水壶。打工人对此深有体会，生活节奏快，工作压力大，早上接一杯水放在办公桌上，本来想着喝完再接，但一天下来开会、回复邮件、接电话忙得焦头烂额，常常忘记打水。平均下来，一杯水就是一天的量，远远达不到“一天8杯水”的目标。
但是自打买了大水壶吨吨桶，喝水就不再是问题了，一次接个够，一桶水能喝一天。普通水杯的容量多在250～750ml，吨吨桶水壶的容量最小号是1500ml，足够一个人一天的饮水量了，最大的有3780ml，甚至能满足一家四口一天的喝水量。
“背桶人”说喜欢吨吨桶的原因不仅仅是容量大，“它外面有7个刻度线，从早晨7点到晚上7点做好了标志，提醒人们每两小时需要喝水，并且每个刻度线上还有文字，鼓励挑战自己，让人读着就会不自觉哼起《孤勇者》，充满能量。”
7AM：预备，开始吨！
9AM：加油吨吨吨！
11AM：畅快吨，相信自己
1PM：大口吨冲冲冲
3PM：别放弃继续吨
5PM：坚持吨
7PM：目标达成！
吨吨桶品牌负责人说，公司办公室有20多号人，同事们集体入坑，每人办公桌上都有一个吨吨桶。喜欢大口喝水的人选择直饮口设计，桶口向上就能开启，可以单手轻拨操作，一次接水一天喝个够；而涂口红、戴牙套的人青睐吸管式设计，吸管还能拆开，方便清洗。
中国人喜欢喝热水、温水，他们专门推出了耐高温款式，能装不超过80℃的水，不仅能在里面放水果汁、花茶，还能泡枸杞。
产品虽然看着“其貌不扬”，但是自诞生以来人气一直居高不下。2021年上海时装周、《中餐厅》、《奔跑吧》、《向往的生活》等综艺中都出现过它的身影，明星们喜欢，粉丝们跑到网店里下单，一年能卖出好几百万个。
意外成网红
其实吨吨桶的走红是个意外。
2009年，深圳一家塑胶制品厂成立，通过OEM方式做出口生意，接到过迪士尼、沃尔玛等客户的订单。在传统制造业闯荡10多年，创始团队有了新想法：不能只做销售品牌，要打造自己的消费品品牌，才能在全球市场上有一席之地。
2018年，看到国外消费者普遍喝水量大，这家工厂转型做水杯，创立了品牌BOTTLEDJOY吨吨。他们在设计上创新，比如加个把手便于携带，开发吸管、直饮两种盖子设计，总之核心就围绕“大容量的饮水体验”。
第一批产品的容量的确不小：小号1.5L，大号2.5L。产品瞄准海外市场，一上线就卖出好几百个。
此后，他们又根据使用者的反馈，升级材质，增加了耐磨、抗摔性，加上加强型挂绳，以及拓展了粉色、灰色、蓝色，家庭版3.78L新款式，一年下来卖出去上百万个水杯，品牌在海外饮水市场崭露头角。
但更大的惊喜在中国。
一档有明星参加的综艺节目里，当红明星用一个大号水壶喝水。网友们惊奇地发现它完全不同于传统的保温杯，看着造型简单却不失可爱，圆滚滚的杯肚透露着霸气，一时间犹如解锁喝水新方式，在网上发帖求明星同款大水壶。
当时一个短视频有上百万次播放量，产品人气火爆。恰好当时受全球经济局势影响，公司的出口业务严重受阻。他们决定转型，将吨吨桶的销售重心转向国内市场，拓展国内销售渠道，打造中国人饮水潮流品牌。
但在中国市场的销售并不是一帆风顺，那段时间高人气并没有转化成高销量，“产品有热度，品牌没名气”，网店一个月能卖出几千单，好的时候也就上万单，反响平平。
为了迅速打响品牌，他们和三届世锦赛健体冠军郑少忠合作，将其作为品牌健康大使。2021年3月，他们一改被动“走红”的路子，主动出击进行营销和推广。
那段时间，吨吨桶风光无两，跟着冠军上过央视，和明星一起上热搜，一条推荐视频一个多月能带来3万个订单，网店里也是一派热闹景象，买家纷纷贴图秀达人、明星同款，吨吨桶成了爆款产品。
团队乘势而上，定下了“先做一亿播放量，一年内做10亿曝光量”的目标。
年销400万个
不到三个月，关于“吨吨桶”的短视频播放量超过一亿次，品牌在捕捉流量的路上一路狂奔。
但团队有了新的担忧。那时国内的水杯市场上，商家多在拼价格，低价能有高销量。但低价意味着拼成本，成本低了研发投入就会少，长此以往难以保证质量。他们认为质量才是品牌取胜的法宝，低价无法形成品牌力。
“可口可乐的品牌价值远远超过可乐本身，吨吨桶的品牌价值也不应该仅仅是一个杯子。”产品没有门槛，但是品牌有壁垒。
他们想塑造健康、潮流的品牌形象，引领时尚生活方式。除了在线上种草，还在线下举办活动，节假日推出赠送活动，告诉人们运动健身、户外出行、室内办公、全家旅行时都不要忘记好好喝水。
一年后，“吨吨桶”相关短视频收获了超过13亿次的播放量，“记得按时喝水”“秋冬养生喝水新姿势”“科学饮水”等话题也引起了很多人的关注。人们下单的理由除了明星同款，也会从自身需求出发，开始认真考虑喝水这件事。
买家在评价里分享道：“能装热水对喝茶星人很友好”，还有的希望“喝多多的水促进新陈代谢，减肥，每天喝完一瓶才有安全感”，有人表示“准备给自己工地上的爸爸安利一个。”
去年，BOTTLEDJOY吨吨卖出去400万个水杯，其中中国市场卖出300万个，被封为网红品牌。
相较于网友的狂热，吨吨桶团队对于“网红”评价相对冷静，表示网红不能持久，品牌要做的是把网友们的初步印象，变成持久的欣赏。
未来，他们希望继续通过联名、跨界营销等方式，告诉人们喝水是一件快乐的事，认真喝水是一种生活态度，增强品牌力。
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