他全网播放超20亿，粉丝近千万，22岁就赚到100万

来源丨卖家（ID：maijiakan）
作者丨易琬玉

22岁那年，帅圳兴靠尤克里里赚到了人生第一个100万。

他家里人都不是生意人，当年父母冲破长辈阻挠，私奔来到深圳打拼。他在深圳长大，然后去桂林求学并开始创业。这个笑称很难静坐超过半小时的年轻人一路折腾，把在校园里建立的“趣弹音乐”尤克里里社团，变成了集在线教学、内容创作、曲谱共享、乐器售卖等为一体的平台。

创业近十年，“趣弹音乐”制作了7000多张曲谱、2000多个视频，全网内容短视频累计播放量超20亿，全网累计粉丝近千万，去年淘宝店铺营收也超过千万。从校园社团起步，这群超过十年的老友实现了年少时一同创业的想法，也成为彼此最重要的合伙人。

    人生第一个百万

帅圳兴是趣弹音乐的创始人，也是当时校园里最早一批接触并且自学尤克里里的人。“这种四弦的夏威夷小吉他，简单易学，可以迅速上手，哪怕是零基础的普通人，也能在半小时就学会弹唱一首歌”。

帅圳兴有一些乐器基础，上高中时学过单簧管，当初因为考学才接触，上大学后他反而对这门乐器失去了兴趣。2013年暑假，他的单簧管启蒙老师送了一把尤克里里给他，“这位老师其实是我的一个学长，他很有创业头脑，当时在做自己的尤克里里品牌”。帅圳兴很快就被这个小巧可爱的乐器吸引，在假期通过各种论坛和网站自学，很快就弹得有模有样。

开学后，帅圳兴把尤克里里带去了学校，大部分同学都没见过这个乐器，只觉得和吉他很像，但又比吉他易学。因为好学又好玩，很快就有七八个人想要购买。帅圳兴于是从学长那里拿货，这是他卖出的第一批尤克里里，尽管当时他还没有意识到这是一个巨大的商机。

音色治愈、小巧可爱的尤克里里先是迅速地吸引了女生，进而吸引了许多想要撩妹的男生，尤克里里便于携带，适合弹唱，因为拥有很强的互动性，在操场上、草地里，出游的年轻人们可以毫不费力地带上它，伴奏合唱一响，就是青春飞扬的味道。

看到尤克里里如此受欢迎，帅圳兴索性拉着大家办了场演奏会，顺势成立了学校里第一个尤克里里社团，不到一年时间就有80多人报名，“当时我们是买琴可以免费教学，周边学校的学生都被吸引过来了，人多的时候有五六百名成员，是桂林最大的学生社团”。

那时的帅圳兴刚上大二，通过代购尤克里里，每个月能有两三千元的收入，“比我每个月的生活费多多了”，他开始意识到这门生意大有可为，正好学长又不做尤克里里了，就把工厂对接给了帅圳兴，让他做自己的品牌。

兴致冲冲的帅圳兴，把存款全都投了进去，但因为缺乏供应链管理经验，一下子就亏了五六万。

从月赚两三千，到负债五六万，还在读大二的帅圳兴辗转难眠。在合伙人的提议下，几个男生想到去校外开培训机构赚钱，他们东拼西凑了四五千元，“四个人吃顿饭只舍得花12块钱”，省吃俭用，在半年时间招了五六十个学员，然后把钱陆续还上。

之后培训事业开始风生水起，帅圳兴也即将大学毕业，也是在这一年，他的尤克里里事业迎来了最重要的两个转折。

在一次集体出游中，因为有学生想要上课，正好大家都有带琴出门的习惯，几位老师就录了教学视频发在网上，没想到第一期就有好几万的播放量，面对网友们的催更，帅圳兴索性录了系统的零基础教学视频，免费收看。这是他们第一次有计划的视频内容创作，火热的点击量让他意识到，比卖尤克里里更重要的是内容创作能力。

另一个重要选择也发生在2016年，“当时社团里有搭档开过网店，就打算把趣弹也搬上淘宝”，一开始帅圳兴做好了线下要为线上输血的打算，但出乎意料的是，淘宝店开了不到一年，双11当天15分钟就卖了20万，“这相当于当时线下两个月的销售额”，他也在2016年赚到了人生的第一个100万。

之后的一年里，尤克里里这种轻乐器开始走红，趣弹也迎来了自己的爆发，2017年的营业额猛增了四倍。毕业两年的帅圳兴也带着趣弹音乐从68万个入围项目角逐中胜出，拿到了第四届中国“互联网+”大学生创新创业大赛全国金奖。

    不只是玩玩

趣弹的学员里，有4岁的小朋友，也有70多岁的老人，“大部分都是以前没有学过乐器的人，想要自学一门乐器玩玩”。从弹唱玩起，零基础的学员用半小时就能学会自弹自唱《七里香》和《旅行的意义》。

趣弹的当家花旦杨可爱，之前也从未学过音乐，她为了撸猫来到趣弹的线下培训店并成了兼职前台，玩了不到两个月尤克里里后，已经能带着培训班的小朋友练琴。后来，因为长相甜美、声音条件也好，半年后杨可爱就被拉着录了演奏视频。现在她的个人账号在B站已经突破百万粉丝。

在第一支教学视频走红后，帅圳兴就决定把重心放在内容创作，“通过内容吸引粉丝，再将流量导到店铺”。尤克里里这门乐器不算大众，为了打开知名度，趣弹每年都会把当年的流行歌曲编成串烧，“什么火我们就唱什么，什么火我们就教什么”。

一条古风歌曲串烧视频，经由杨可爱的戏腔改编后开始走红网络，她穿着汉服弹唱尤克里里，巧妙地将这两种亦古亦今的元素结合在一起。后来，她尝试把《处处吻》和《野狼disco》改编成古风版本，把高考必背古诗词串成歌……古风歌曲明确了杨可爱的风格定位，在她的B站主页里，有156条投稿，其中播放量最多的一条视频超过730万次观看，是2019年演唱的原创歌曲《我命不由天》。

甚至杨可爱强烈的个人特色，也促成了趣弹的产品设计。为了配合古风造型，团队将一款中高端尤克里里的指板用彩贝镶嵌了杜若花，这款被命名为“杜若”的古风尤克里里也成为众多粉丝的进阶选择。

在一些人眼里只是玩具的尤克里里，让杨可爱实现了自己的音乐梦想，而在一些人眼里毕业就会解散的音乐社团，也让帅圳兴和伙伴们坚持了十年。

    有手就能弹

让音乐走进生活，是帅圳兴做趣弹的最初想法，“尤克里里是最适合的乐器，因为它上手快，很容易就有成就感，大家就不会半途而废”。

同一首歌在趣弹的视频里会有两个版本，一个是精心录制的演奏，另一个则是详细的教学。为了方便搜索，他们制作了7000多张曲谱、2000多个教学视频放在小程序里免费供人取用，“现在有140多万用户，1万多的日活”。

在趣弹音乐尤克里里的视频账号上，有分阶的弹唱和指弹教学，也有练到鬼畜的基本功，不过最受欢迎的视频标题还是“三十分钟学会x首歌”、“有手就会弹xx”、“超级无敌简单”……大部分人抱着放松的心态来学习尤克里里，“现在大家的主要需求是速成，所以就不能用以前做线下培训的方式，先来一小时基本功是行不通的”。

而随着越来越多人知晓尤克里里，它的社交属性也一再放大，在熟练掌握了和弦和扫弦后，基本看着谱子就能为大部分流行歌曲伴奏，它可以自娱自乐也可以烘托氛围，年轻人在很自然的你唱我弹中擦出火花，“我们好多学员就是这样成了一对儿”。

近几年，帅圳兴也在寻找和尤克里里类似的轻乐器，趣弹的淘宝店里也上线了卡林巴（拇指琴）、折叠钢琴等同样便携易上手的乐器，以及对于进阶玩家的吉他、拾音器等等。音乐本来就是一件有趣的事情，是可以独享也可以分享的快乐。

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