网易“下注”剧本杀！为时已晚，还是另有玄机？

来源丨电商在线（ID：dianshangmj）
作者丨王崭

这几年坐上过山车的剧本杀行业，最近又有了新动作。

4月11日，天眼查显示，剧本杀平台“推理大师”关联的北京夕文科技有限公司发生工商变更，新增了两家网易集团的公司作为股东，此前就曾有消息称推理大师获得了网易集团数千万元的A轮融资。

这并不是网易第一次投资剧本杀。

去年9月，网易在TapTap游戏平台上线了剧本杀app“喵喵探案馆”，随后推出测试服，透露将会上线多个网易游戏IP衍生剧本杀；今年1月，网易投资了专注线下实景剧本杀“NINES推理馆”的母公司杭州橙愿文化策划有限公司，金额也高达数千万元。

在大多数人看来，剧本杀的热潮正在逐渐冷却，至今也没有出现绝对头部，行业整体都处于零散化业态。而网易却在2022年开局连投两家剧本杀相关公司，无疑是在给剧本杀行业赋予更大的想象空间：剧本杀行业，能否在游戏大厂入局的情况下，开始讲诉新故事？网易这次的投资，是赶了个晚集，还是发现了新的可能性？

    线上剧本杀，群龙无首

2016年，综艺《明星大侦探》引发了国内剧本杀风潮，2017年微信上线小程序功能后，一批剧本杀小程序开始涌现。线上剧本杀摆脱了时间空间的限制，玩家只需要选择剧本组建房间，就能与亲友一起玩耍，一些小程序与app还推出了“拼车”模式，方便玩家与陌生人组队。

社交、娱乐等的属性加持，比线下便宜、方便得多的线上剧本杀很快就吸引到一批用户。

随后的2018年，线上剧本杀更是迎来了“融资元年”，我是谜、戏多多、戏精大侦探等线上剧本杀相关公司纷纷完成了天使轮融资。

我是谜在2018年官宣为明星大侦探合作伙伴

2020年，因为疫情等原因，众多剧本杀门店暂停营业，宅在家中的年轻人将剧本杀的阵地转移到了线上，剧本杀相关的小程序、App越来越多，用户数也迎来了井喷式的增长。

2021年，疫情反复下，还活着的剧本杀门店和新入局玩家开始寻找其他出路，他们看中线上剧本杀的潜力，将店里DM（剧本杀主持人）带本机制引入线上，通过微博、豆瓣等社交平台将消费者引流至微信达成交易，基本使用腾讯会议或者钉钉会议进行游戏，大大降低了入局线上剧本杀的门槛，而流量IP与剧本杀的联名，更是带动了线上第三次的流量增长。

资本也开始挖掘线上剧本杀背后的长尾效应：2021年7、8月，小黑探、推理大师、吃瓜神探、来闹、戏精桃花源五家线上剧本杀相关企业陆续完成了融资。

随着入局者越来越多，行业监管也逐渐严格，线上剧本杀经历了几轮洗牌，留存的APP与小程序不算多，却也没有谁独占鳌头。

究其原因，线上剧本杀是一个“内容为王”的行业，用户大多是跟着优质剧本走，而不是跟着平台走，推理大师就是依靠优质剧本形成护城河的玩家之一。

据其官网显示，2017年推理大师通过公众号，推出线上分发剧本、线下组局的无主持人“线上”模式，主打熟人社交，这个模式让消费者自发为推理大师进行宣传。据36氪报道，推理大师有着超过800名的投稿作者与独家作者，以及1500多部库存剧本，能够保质保量输出原创剧本，逐渐吸引并沉淀了一批忠实用户。

不过与众多线上剧本杀不同的是，推理大师目前只有微信小程序这一个线上渠道，游戏体验比较单一，没有语音、陌生人匹配等功能，基本是以文字形式进行游戏，更接近一个分发平台。在壹娱观察的一篇报道中，创始人王梦池表示，小程序使用成本更低，也足够满足用户当下的使用需求。

但是依赖小程序最大的风险就是受制于平台。现在打开推理大师小程序，页面显示“因违规已暂停服务”，「电商在线」向官方客服询问何时能够恢复使用，对方表示：“下线是因为内容自审，还在等待平台审核”，没有告知具体恢复时间。

    线上线下互相求索

火热的线上剧本杀，也引来了不少质疑。

首先就是变现难题。相比线下动辄几十上百的费用，线上剧本杀大多还是免费模式，一些收费的客单价也在10元以下，极少数收费能够达到几十元或者百元，平台用户付费意愿低，变现难度高。

其次是流量难题。以“我是谜”和“百变大侦探”为例，七麦数据显示，在IOS应用免费排行榜上，除了在2020年1月28日我是谜获得第12名的峰值，百变大侦探获得第35名的峰值，其余时候两个app的排名基本都在300名之外。

“推理大师”官网也显示，线上最高日活可达50万，日活基本在10万左右，并不算出众。

剧本杀的产业生态随着近五年的发展已经逐步完善，基本形成了创作者——发行商——分发平台——线上平台/线下门店——消费者的模式，在盈利难题下，众多线上剧本杀相关企业纷纷将视线投向了上游与中游，一方面汇聚优质作者资源推出原创剧本，另一方面打通发行商与分发平台，通过触达B端来实现盈利。一些线上剧本杀企业还将上下游进行结合，通过线上形成品牌认知，引导用户到线下门店消费，实现盈利。

小黑探便是通过小程序提供剧本杀游戏分发和交易平台，同时推出相关小程序覆盖线下门店，并和美团展开合作。我是谜的创始人林世豪也曾在采访中表示不打算靠线上盈利，而是打造剧本杀品牌，向线下店扩展。推理大师也全面开放招商加盟，布局线下加盟店与直营店。

迫于生存需求，线下剧本杀向线上求索，但是迫于盈利需求，线上也在寻求线下合作，毕竟消费者为更具“沉浸感”的线下体验买单的意愿更为强烈。

为了加速布局线下店，线上玩家们也给出了不少扶持政策。推理大师的工作人员向「电商在线」表示，加盟并不需要加盟费，前期还会给予不少补助，比如帮助培训工作人员，提供免费的剧本和宣发推广。推理大师还有专门的小程序帮助加盟商触及平台内的用户，加盟商主要的支出就是店租、装修和员工费，正式营业后推理大师会在营业额中抽成。

只不过，大多数线上剧本杀还没有形成足够强大的品牌认知。

厦门的剧本杀爱好者山山向「电商在线」表示，她知道厦门有推理大师线下店，但并不会因为推理大师这个品牌去店里消费，“现在剧本杀实体店太多了，价格都差不多，除非有特别好的DM、独家优质剧本或者很有沉浸感的实景布置，不然不会专门去玩。”

去年4月，美团研究院就有数据表示，国内剧本杀实体店已经达到了4.5万家，而且还在不断的增长之中，内卷程度更甚于线上，不少店铺还未盈利就先倒闭，闲鱼APP上以“倒闭了”为由转卖剧本、道具、门店桌椅等的数量较3月增加了110%，#4月剧本杀门店倒闭数量翻倍#也登上了微博热搜。

在更加激烈的线下市场，想要通过线上引流实现线下盈利，不仅需要强大的品牌口碑，还需要品牌推出能够快速复制的实体店加盟模式，通过规模化的操作来减少前期投入成本。

    网易入局，带来新故事？

线上线下打得热火朝天，而网易的投资入局，则可以看出其布局整个产业链的野心。

网易入局剧本杀可谓“蓄谋已久”。2019年，网易旗下手游《天下》就曾和推理大师合作推出联名剧本杀，随后，《逆水寒》《梦幻西游》《神都夜行录》等也推出联名剧本杀。可以说，网易一直都在看好剧本杀行业，前期多次试探联名授权形式后，去年推出了线上剧本杀app“喵喵探案馆”，正式入局。

这次网易投资的两家剧本杀公司，均在业内已经具有一定规模和口碑，并都在去年获得内容自审资质（首批获得该资质的相关企业只有五家），且分别对应了线上与线下两个板块，可见网易希望靠资本力量快速拿到门票，加快打通剧本杀产业链的各个环节。

在看重优质内容的剧本杀行业，推理大师与NINES推理馆都有着强大的作者资源，能够连续产出优质原创剧本，且它们都有线下门店布局，正好承接了市场回归线下的需求。

对于推理大师和NINES推理馆来说，它们同样需要汲取资本力量：前者在线上只有小程序，受限于微信，基本依靠文字进行游戏，网易的入局或许能够帮助其打造自有app，探索出诸如横屏游戏、动漫立绘等更多线上剧本杀形式；后者在资深玩家中具有不俗口碑，但是直营门店主要囿于江浙沪一代，资本注入能帮助其迅速复制扩张。

值得注意的是，今年2月，有相关规定表明在线剧本杀应用被划分为“网游”，需要提供相应版号，随后安卓平台的线上剧本杀应用几乎全军覆没，至今也未能重新上线。而有着丰富网游经验的网易，正好能够为需要版号的线上剧本杀提供相应的资源。4月11日官方传出游戏版号重启核发消息，或许是网易抢占市场红利的利器。

除了快速入局，网易也在为自己扩展流量寻找一个出口。

一方面，作为互联网大厂，网易的优势在线上, 当线上流量见顶后急需寻找新的流量出路，此前网易就热衷通过线下活动打造沉浸式体验，推广游戏IP，这无疑与剧本杀的模式有相通之处。

另一方面，剧本杀与游戏有着不错的适配性，游戏中的人设、剧情都能成为剧本杀的背景素材，而剧本杀也能重新阐释一些比较老的游戏IP，进行内容焕新，两个具备IP原创能力的剧本杀平台，也能为网易提供更多IP灵感与来源。

不止网易，另一游戏大厂也没有错过剧本杀的风口。去年，腾讯的阅文集团就与熹多文化、北京超自然力量将《庆余年》《余罪》等IP改编为剧本杀，随后推出王者荣耀IP的剧本杀《长安夜未眠》等，今年2月，腾讯还投资了《明星大侦探》前总导演的湖南侦侦日上文化创意有限公司。

游戏大厂们都试图盘活自己的IP资源，线上联动剧本杀平台，线下推出游戏背景剧本杀，触达更多人群，去完成流量、声量的最大化。

在日渐严格的监管下，剧本杀行业已经开始停止野蛮生长，逐步迈入监管时代，携资本入局的网易，能否推举出剧本杀的头部，谁又能一统剧本杀线上线下两处江山，还需要更长时间的验证。

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