三线影院花式自救：卖精酿啤酒、开健身房，日收入有时是票房10倍

来源丨时代财经APP（ID：tf-app）
作者丨张雪梅

音乐餐吧在影院里开业后，经常到现场指挥工作的中环影投大区总监蓝琴发现了一个有趣现象：影院淡季时，票房日收入经常只有1600元上下，而音乐餐吧的收入却能到6100元。她告诉时代财经，影院行情最低迷时，餐酒吧收入甚至能做到票房的10倍。

刚刚过去的清明档，《人生大事》《你是我的春天》等8部国产片全部撤档，4月3日~4月5日，全国电影票房收入1.22亿元，去年同期为8.2亿元，同比下降85%，创下2020年以外，同档期近10年票房最低值（2020年清明假期影院未营业）。

根据拓普数据，截至4月5日，全国影院暂停数占比为55.46%，损失票房约为51.20%。万达、华谊、博纳等头部公司一早就通过布局电视剧业务分散电影市场的压力，例如万达的待播剧有李易峰的《号手请就位》，杨幂、白宇的《谢谢你医生》等。

低线城市的中小影院没有强大资本实力做后盾，拖欠房租是普遍现象，有些投资人甚至押上自己或朋友的不动产。

“很多三五百万元票房的中小影院，都拖欠了两三百万元的房租，国内可能有1000家左右的电影院因为交不起房租被甲方接管了。”蓝琴表示。

为了生存，不少中小影院开启了多元化经营之路：开健身房、餐吧，卖精酿啤酒、小龙虾，甚至有影院做起了线上购物电商平台。

    董事长宣传精酿啤酒，比宣传新电影还认真

打开中环影投董事长王征的朋友圈，精酿啤酒、小龙虾大餐等出现的频率之高，很难让人将他和影投公司掌舵者联系起来。

2021年7月，中环影投和当地的团队合作，将音乐餐吧搬进影院，采用团队持股+影院员工持股的方式，在三线城市四川绵阳的新开影院中进行试点。同步推出的，还有自产自销的精酿啤酒。蓝琴告诉时代财经，目前餐吧和啤酒的收入，是影院票房的1/3。

疫情之前，中环影投就尝试过多元化经营。截至目前，其直营的9家影院中已经开设了咖啡厅7家、健身房5家、共享书店4家、小剧场2家、音乐餐吧1家。

咖啡厅是中环影投最早开始布局的项目，11年前就在影院中开设了第一家咖啡厅。蓝琴表示，彼时星巴克还没有辐射到绵阳这种三线城市，中环瞄准了中高端咖啡市场，推出了5~6个款式，定价22元，最多一天可卖出130多杯。如今，咖啡的营收占能到票房收入的2~3%。

2019年，中环影投的业务范围进一步扩展，由于投资的一家新影城位于地级市新区，且1.2公里范围内已有一竞对影院，公司决定拿掉一个大影厅改做健身房，并首次把影院走廊规划成艺术长廊，“健身房首年产生现金流320万元，而影院票房仅280万元。”蓝琴表示。

此外，蓝琴发现，由于会员普遍收入更高，在健身房消费群体推电影票套餐和活动，比在社区群里成功率高很多。

疫情之下，影院不定期暂停营业已经成为常态，不少影院琢磨出了其他的增收方式，出租影厅拍片已经是常规手段。今年，郑州CGV影城还薅起了情人节的羊毛，2月14日~3月14日，推出“影厅冠名”活动，冠名1天520元，3天1314元。

中环影投还打起了影厅非黄金时段的主意，对旗舰店的巨幕厅进行改造，使其兼容剧场的功能，做起亲子剧场的演出，包括《白雪公主和七个小矮人》、本土特色儿童剧剧目、脱口秀等。

    做小程序版“淘宝”，选品跟上露营风口

在四川太平洋影院管理有限公司（以下简称太平洋影管）自主推出的购物小程序上，售价259~359元的便携式野营折叠车已经显示售罄，本周，其上新了露营帐篷、便携式折叠椅、户外野餐垫等一系列露营用品。

2020年，因为影院暂停营业，太平洋影管将目光投向了线上购物平台，同年7月，其推出“小太姐”小程序，常规的果蔬、休闲零食、调味厨房、酒水饮料、个护美妆等品类均有覆盖，并推出秒杀专区，以快递形式发货。

做线上购物平台的灵感来自于其一直经营的To B 卡券福利平台，太平洋影管副总经理尹铀告诉时代财经，该平台主要对接企事业单位、工会等，为其员工提供节假日福利，除了电影券外，也可以消费线下任意食品套餐等。

由于疫情导致影院暂停营业，太平洋影管将礼券的覆盖范围扩展至生活用品，柴米油盐、锅碗瓢盆都包含进卡券的兑换区间，在影院中设置兑换柜台。尹铀还表示，为了凸显差异性，太平洋影管会将电影IP元素融入到卖品中。

由于兑换品类的丰富，做线上购物小程序的想法也就慢慢成型了，随着线上购物小程序的完善，太平洋影管也正在逐步开放线上兑换。

此外，太平洋影管的售票方式也向线上倾斜。尹铀告诉时代财经，太平洋影城（乐山店）利用抖音平台进行电影套餐的售卖（49.9元双人套餐），通过利用本地达人探店的模式，累计获点赞近2万个，累计销售电影套餐近8000套。

除了线上创新，太平洋影管在线下也进行了业态重构，在影院中开设炸鸡店等，并通过合作的方式将影院空间利用起来，与宝马合作影院现场音乐会、和肯德基互动的影院影片主题快闪店，在影院内打造儿童电影研学课堂等。

虽然在多元化经营上初有成效，但是尹铀认为这并不是影院目前最紧要的事情。“实事求是的来说，多元化经营只是在增值服务上良性互动，是锦上添花的事情，但这些改变不了影院的基本盘，我们更盼望的还是基本盘的恢复，这才是影城经营根本。”

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