30岁创业失败，四川夫妻过了14年田园生活，如今靠它财务自由

来源丨卖家（ID：maijiakan）
作者丨易琬玉
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早上八点前，海蒂的花园里空无一人，花儿沾满露水，鸟叫、风声和各种香味混合着正好的阳光，静悄悄的时候，有时还能听到玫瑰花绽放的炸响，很轻的”啵“的一声，是在格子间里遇不到的自然馈赠。

14年前，学计算机出身的海妈彻底转行开始卖花。从线上团购和淘宝店铺开始，她拥有了自己的第一间花店，十几平的店面是创业的起点，到如今她的花园和基地已经接近一万平米，“海蒂的花园”淘宝店拥有100多万粉丝，海妈也离“让每一个阳台都开满鲜花”的梦想越来越近了。

过去一年，海蒂的花园淘宝店寄出了22914盆蓝色阴雨，这意味着春天一到，蓝色花瀑会散落在全国各地2万多个阳台和花园。从夫妻店开始，海妈和团队打通了花园、卖场、种植基地整个链路，建立起自己的园艺品牌，做到了行业头部。

1、从电脑销售到行业TOP花店主

海妈原名邱亚敏，1978年她出生在四川资阳的小山村，从有记忆开始，就和山野很亲近，家里养了猪、羊、鹅、鸭、鸡、狗，放学回家她会去坡上放羊，羊吃草她就看夕阳，山背后是柏树和竹林，树荫下有蕨类植物，能被阳光照到的青苔，还会开出小花。年岁见长，有时爬到山顶俯瞰，望见的并不是远方和村庄，而是一座山和另一座山。

外面的世界是什么样，总归要去瞧瞧。通过读书走出山野后，邱亚敏学了计算机，后来跑去电脑城创业，这份工作没有日晒雨淋，但在这种‘不见天日’的生活里，她发觉自己失去了对四季变化的感知，“觉得非常疲惫、焦虑”。但好在还有花，在连餐桌都没有的出租屋里，她还是会在夏天抱回茉莉花，在冬天种上仙客来。

电脑城的生意不好做，这也不是她想要的生活。2008年，邱亚敏离开电脑城，投向自己的爱好，在论坛里一边分享园艺知识，一边开鲜花团购。

但论坛毕竟不是专门卖货的地方，她索性开了一个淘宝店，当时每个月能有2万营业额。攒下一笔钱后，她就在成都的人民南路拥有了自己的第一家花店。三年后女儿海蒂出生，花店和线上的品牌名也就都更名为“海蒂的花园”，而她也作为“海妈”被更多人熟知。

从开始园艺创业的14年里，海妈搬了14次家。从一家小花店，到现在的头部园艺商家，爱分享的海妈也成为拥有百万粉丝的园艺达人。

2、花园里的人比春熙路上还多

种花的人往往都爱分享，十年前，海妈在博客里记录栽花的日常和养护经验，各类植物扦插大法、栀子花养护小秘诀、13款绣球推荐、早春月季怎么养……如今进入短视频时代，她的抖音帐号也吸引了200w粉丝关注。

同样的，种花的人也爱看别人家的花园和阳台。每年的夏季是园艺市场的淡季，也是海妈一家人的暑假，在疫情之前，他们会去探访世界各地的花园和它们的主人。无论是阳台花园、露台花园、楼顶花园还是庭院花园，“魅力都不在于它有多大、栽种了多少名贵的花朵，而在于花园主通过细心呵护的劳作与花园建立的联系”。

肆意盛放的花朵、做了一半的杂事、花园主们脚底生风地穿梭在花园小径……迥异的人生故事和种植经验都被记录在了她的花园探访手记里，后来它们被编辑整理成《海蒂的花园》出版，在花园节就签售了10000本。

海妈喜欢去看别人的花园，她的花园也吸引着络绎不绝的访客，“尤其是百花齐放的春天，花园里的人比春熙路上还多”。因为土地规划、水灾被淹等原因，海蒂的花园也经历过三次变迁。现在这个3000平的大花园原本种植的是桃树，投入了200多万元，花了半年时间才将荒地改造成梦中的花园，这里是海妈的测试田、是孩子们的乐园，也是花友们的打卡点、天然的直播间。

海妈很早就接触起直播，“当时有个年轻人想要直播花园，我还以为很难，没想到她带着手机和支架就来了，我就也想试试”。最开始海妈只是展示、唠嗑、分享养花经验，后来发现在直播间能更直接地了解花友需求，也总是有人询问如何购买，她便索性在2014年正式做起了淘宝直播。

因为前期粉丝的积累和亲和的直播风格，海妈直播的时候最多能有二三十万的观看。直播间里，她展示着自家的花，说着说着就笑起来，有粉丝就是因为海妈”富有魔力“的笑声而关注她，“即便不买花，也会去淘宝看看海妈的小视频，听她哈哈大笑”。

每年的春天，会有大批花友涌来购买绣球，“大家喜欢它的花团锦簇”，这种夏季的“网红”植物，初夏盛花，秋季复花，一个品种就有上万个订单。现在海妈已经有了200多人的团队，主播们在花园里一直播到天黑，创业10多年，”海蒂的花园“淘宝店也拥有了三颗金皇冠。

从月销2万的佛系店铺，到如今的行业TOP，海妈庆幸踩在了时代浪尖儿上，也庆幸自己没有因为遭遇严冬而放弃，“其实种花也是这个道理，冬天熬过就会等来春天”，从街边十几平的小花店开始，海妈已经拥有了自己的花园、卖场和种植基地。

3、“被需要”的精神需求

直播是园艺类店铺最好的展示形式之一，花朵都不是标品，直播比图文更能展示各色花卉的美丽，而更重要的是，花卉通过直播给人带来的愉悦感是许多商品无法取代的。

疫情刚刚爆发的时候，海妈立马组织团队直播，“大家在家里憋闷、感觉心里空落落的，看花就很治愈”。事实也确实如此，海妈也会在直播间展示普通人的阳台，许多小白就是通过她的直播和短视频第一次尝试种花。

种花看起来并不是件容易的事，需要人花费时间，付出耐心和细心，但正是因为这种照料花朵时“被需要”的感觉，能够给人带来慰藉。曾经有“怎么都种不好”的花友，坐高铁专程来到海蒂的花园讨教经验，“其实花朵并不真的那么娇嫩，你只要花费一点精力去了解它的习性，给她适宜的温度、水分、光照，它就会全情地给你绽放”。

而种花也不只是刻板印象里的女性专属，海蒂有许多认识十年以上的老花友，“大男人种起花来也不含糊，我亲眼看着他从在小阳台种花，到现在在别墅里种花，还有了自己的花园”。她也去走访过3位美少年的梦幻花园，其中最小的花友是00后男生，他和小伙伴们在学校里自建了一座露台花园，为了在上课之余也能完成养护花园的重任，他们还用代码写了一套自动灌溉系统。

在团队的办公区里，推开门就是花，办公室里也摆满了花，“园艺不只是一项爱好，更是一种生活态度”。通过店铺感染到更多人，是海妈觉得最有成就感的事情。

海妈也用种花的方式来养育两个女儿，”她们需要什么我就给什么，不需要鸡娃，就像花开都是它自己在开，不是我要它开它就开的“。

花园还未建成的时候，女儿就在土地里打滚玩泥巴，等到建成后，女儿们的玩具就变成了剪草机和外公扎的秋千。海妈还给她们修了小池塘，养着小红鱼，种了鸢尾和睡莲。花园是她给两个女儿的礼物，尽管会精心去设计和打理，但也会极力保持天然去雕饰的那一面，”我们的花园里有十几万只蝌蚪，孩子们在里面玩耍也不会感到害怕。小动物是花园生态良好的证明，不过也会有意料不到的虫害，比如有年蓟马吃掉了一大片花的幼叶，导致我们很多花都下架了……“

更多的时候，邱亚敏以“海妈”的身份出现，她被花园里的万千植物需要，也被两个女儿和家人需要。心甘情愿去给予，但不去催促任何花开，这是她通过种花学会的事情，“任何时候花园都不会尽如人意，无论付出多少努力，总有毛病，像极了人生；但任何时候花园里都能找到美好，无论经历多少挫折，花总会盛开，也像极了人生”。

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