“失恋”造就的IPO，年亏22亿，这个90后成了？

来源丨侃见财经（ID：kanjiancj）
作者丨侃见财经
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卸下某些光环，其实创业者也是一个普通人。

但是由于对于爱好的坚持，有人把爱好做成了事业，并且成为了资本市场的宠儿。

经历过了一波90后的创业潮，当这群年轻人开始沉淀自己，并且开始遵循商业规律踏实做事的时候，他们就逐渐成为了市场的重要力量，并且也获得了市场的尊重。

2月25日，运动科技公司Keep向港交所提交上市申请书，如果Keep成功上市，那么这将是该领域第一个IPO项目。

当下，可能很多人都知道Keep这个软件，但是对于它背后的故事却鲜有人知。一个关于运动的故事，一个关于分手的故事。

对于很多大学生来说，毕业季即分手季。2014年，一场平平无奇的毕业答辩，一个叫王宁的“胖子”被分手了，对于体重的执念，让这个180斤的计算机系高材生有了一丝“灵感”，三个多月的时间减掉50斤，也带来了他人生创业的新灵感。

雷军曾说过，不建议大学生先创业，因为没有经验会走很多弯路。但是当王宁在减肥的路上，他懂得科学减肥的难处，也深知收集数据不易，所以这个就成了他创业的方向。

2014年11月，已经是“瘦子”的王宁写下了第一行代码，并且带领着他的团队（这点尤为重要）开拓市场。对于初期创业者来说，简单、好用就是产品最大的优势，而王宁的Keep早期的定位就是——移动健身教练，打开软件你就可以学习各种各样的视频课程。

当然，风口也尤为重要，这是必不可少的一个环节。

2015年之后，大的运动品牌开始成为市场的主流。短短六年时间，李宁从2港元/股的起步价一路冲破了108港元/股；安踏也从7港元/股冲到了最高191港元/股。大运动的崛起给了Keep无限的机会，当然也离不开资本的支持。

创业初期，王宁就拿到了泽厚资本300万天使轮投资，Keep上线一周之后，银泰资本和贝塔斯曼亚洲投资基金又给他投资了500万美元。有了资本的加持，​再加上就在风口之上，上线一百多天后，Keep的用户就突破了100万，而对于互联网企业来说，这个数据却仅仅只是一个开始。

经过早期的爆发式发展，上线的第二年Keep的用户数突破了1000万，但如何盈利仍然是摆在王宁面前的一道难题。

对于一款工具型APP来说，核心是内容，盈利则是卖产品/课程，这是行业的通用商业模式，Keep也不例外。

根据其招股书显示，目前Keep的收入主要分为三个部分，第一个部分是自有品牌产品，其营收占比为55.1%；第二个部分是会员订阅及线上付费内容，营收占比为32.8%；第三个部分是广告和其他服务，营收占比为12.1%。

招股书显示，在2019年、2020年、2021年前九个月，Keep实现收入分别为6.63亿元、11.07亿元、11.59亿元。但净利润却分别亏损了7.35亿元、22.44亿元、24.58亿元，亏损幅度有隐隐扩大的趋势。

不过，同很多互联网企业一样，战略性亏损是互联网企业的“重要选项”。招股书还显示，目前Keep的用户数已经突破了3亿，月活数量也达到了3440万。但是值得注意的是，全球互联网环境正在发生比较大的变化。以往互联网烧钱、培养用户习惯、涨价的模式正在退潮。

也就是说，如何盈利，并且保证持续盈利才是互联网企业最终的考量因素，虽然Keep当下站在了资本市场的门外，并且一只脚已经踏进了门里，但这并不能说明企业就是安全的。如今Keep已经成立了8年，登陆资本市场之后，如何盈利将是企业的重中之重。

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