什么是真正的人脉？就是你的真本事！

来源丨张丽俊（ID：zhanglijunCherry）
作者丨张丽俊
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在我做企业服务的这些年里，我结识了很多优秀的企业家，也和他们建立起了深厚的友谊。

很多人羡慕我人脉资源强大，经常和我说：“Cherry，你能不能把X总的微信或者电话发给我，我也想拥有这样的人脉。”

但我想说，永远不要认为留了对方的电话，拿了名片，你就有了人脉了，那充其量不过是你通讯录里的一个名字而已。

那，什么才是真正的人脉呢 ？

1、人脉，不是你认识的人，而是你能帮助的人

有句话说：人脉即钱脉。你有怎样的人脉，就能挣到怎样的钱。

确实如此，不管你在哪行哪业，你的人脉圈就是你的个人资产。

斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：

一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人脉关系。

正是因为人脉的重要性，所以很多年轻人都很愿意花费时间、精力，去经营自己的人脉，去认识一些牛人。

但他们也经常会陷入一个误区：认为出去参加一些沙龙活动，混一些圈子，和牛人搭上几句话，留下联系方式，就等于有了人脉。

实际上这么做一点用都没有，因为当你需要别人帮助的时候，别人并不会理睬你，因为他不认可你。

我也特别不喜这样的一种人：他们经常晒出和一些名人的合照，总是在说认识哪些大人物，觉得自己特别有人脉。其实当他有了困难的时候，未必有人帮助他，这样的人脉是人脉吗？

答案存疑。

那，什么样的关系才能够称得上人脉？

美国社会学家霍曼斯说：“任何人际关系，其本质上就是交换关系。”

人脉的本质，其实就是一种价值交换，彼此能提供等价交换的价值，有合作共赢的机遇，这才是你的人脉。

所以，人脉从来就不是你认识的人，而是你真正能帮助的人。

你想要建立人脉一定要为他人提供价值，如果你不具备交换的基础，就不会赢得别人的信任，因此你要努力提升自己的价值。

举个简单的例子，新员工进入公司，找公司的大老板做导师几乎不可能，你只能努力提升自己，将本职工作做到最好，这样你的领导才会在合适的时机把你推荐给更高级别的领导。

如果你的能力很弱，就不太会有和更高级人才建立联系的机会。只有当你足够优秀的时候，才能吸引到那些与自己磁场相同的人，继而进行资源对等的互换和合作。

心理学有一个“吸引力法则”，意指当思想集中在某一领域的时候，跟这个领域相关的人、事、物就会被它吸引而来。

简单些说，就是你是怎样的人，就会遇到怎样的人，你想要遇到优秀的人，那你自己先要变得优秀。

在人际交往中，那些真正能懂得吸引力法则的人，往往更容易建立属于自己的，稳定而优质的广泛人脉。

因为，他知道，人脉的本质是价值交换，而交换的前提是积累，你能帮助到什么样的人，就能拥有什么样的人脉。

2、真正地创造价值，才能积累高质量的人脉

如何获得高质量的人脉？我认为，你可以从以下三个方面着手：

第一个，自我精进，创造价值

在人际交往中，一个人的社交筹码，取决于他能够创造多大的价值，能帮到什么样的人。

你具备什么层次的价值，就会拥有什么样的人脉。

我有个朋友，以前是某世界500强企业的项目经理，认识了很多牛人，大家对他对非常热情，和他称兄道弟，逢年过节，送礼问候更不在少数。

几年前，我这个朋友从原公司辞职了，出来创业。他本来觉得凭着自己雄厚的人脉，肯定能干得风生水起。

没想到，当他向大家求助时，大家的反应都非常冷淡。他这才明白，原来不是自己人脉好，而是背后的平台好。当他离开了原公司后，他就不再有价值了。

朋友痛定思痛，从零做起，在熬过一段痛苦的日子后，事业越做越大，创造的价值越来越大，收获的人脉层次也越来越高了。

真正有用的人脉，源于你的实力。当你没有背景，没有实力的时候，你是很难拥有高质量的人脉的。

所以，在你没有人脉的时候，你真正应该去做的，就是不断自我精进，全方位地提升自己，使自己变得更有价值。

第二个，成人达己，互助共赢

精进自己，积累价值，是收获人脉的第一步，但你还需要输出你的价值，让别人发现你的价值。

吸引力的作用是相互的，人脉的关系也是双向的。如果你想要高质量的人脉关系，就一定要懂得先去帮助别人。

一个人如果凡事都计较利益得失，总想着从别人身上获取好处，这样的人多宽阔的路走着走着也会变成独木桥。

有效的人脉，必须建立在互助共赢的基础上。你在想尽办法牵线搭桥，认识一些目标人物的时候，你一定要扪心自问：“我能给对方提供什么，我能帮到对方什么？我能提供什么样的价值让对方觉得我值得交往？”

当你真正想明白这些问题，“人脉”才算有了根基，否则对于他人而言，你可能只是一个“麻烦”，仅此而已。

第三个，放弃无用社交，告别低质量人脉

有些人总认为，认识的人越多越好，实际上并非如此，那些低质量的人脉，反而会对你形成一种消耗，浪费你的时间和精力。

企业家冯仑曾经提出一个人际关系的“10-30-60”法则。

什么意思呢？

你遇到困难时，能借你钱的对象，大概不超过10个人；

你身边的熟人朋友、经常打交道的，做过点事的，大概不超过30人；

而打起电话来记得住这个人，而且也大概了解他的背景，可能很长时间都没有见的那种“朋友”，最多也就是60个。

在冯仑看来，人这一生，需要花精力去了解的人，是非常有限的，不会超过60个。

所以，人脉在精不在多，逃离低质量的无用社交，把时间和精力花在提升自己，帮助他人创造更大的价值上。

最后，总结一下：什么是人脉？人脉不是你认识了什么人，而是你能帮助到什么人。人脉不是追求来的，而是吸引来的。你能创造多大的价值，能提供怎样的帮助，决定了你拥有什么样的人脉层次。

你有多大的本事，就有多大的人脉。

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