《孙子兵法》3大战略思维：用“激励”原则打造高绩效团队

来源丨领导者管理笔记（ID：GoToLead）
作者丨孙子
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领导者说：

孙子曰：“兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。”

意思是：在实际作战中，只听说过指挥虽拙但求速胜的情况，而没有见过为讲究指挥巧妙而追求旷日持久的现象。战事久拖不决而对国家有利的情形，从来不曾有过。

孙子认为，军队作战就要求速胜，如果拖很久军队必然疲惫，挫失锐气。一旦攻城，则兵力将耗尽，长期在外作战还必然导致国家财用不足。如果军队因久战疲惫不堪，锐气受挫，军事实力耗尽，国内物资枯竭，必然危及整个国家的安全。战争的目的是为了获利，如果打的时间太长，消耗太大，就得不偿失了。

《孙子兵法·作战篇》，通篇没有说怎么作战，而是一直反复的在讲钱粮装备，讲如何消耗敌人的力量，从而壮大自己的力量。

打仗就是一个目标“赢”，怎么判断输赢，看缴获多寡。打仗也要历尽千帆，不忘初心，获得实打实的力量，不断提升战斗力。

作战篇中蕴藏深厚的战略思维，那么，企业如何去学习并借鉴书中的作战逻辑，在瞬息万变的市场环境中占有一席之地？

01、“备战”思想，增添胜算砝码

作战篇内容是指战前的具体准备工作：兵、将、粮草、兵器、军需运输、兵制奖罚、战时资源消耗与善用等。孙子主张全面了解战争害处，利用战争利处，兵贵神速，尽量减少自身消耗，在战争中务必做到“胜敌而益强”。

企业的生命力在于战斗力，宁可备而不战，不可无备而战。

所谓“知己知彼，百战不殆”，对于企业而言，当下已经不再局限在仅仅是对竞品的了解和分析，而是要更加把精力和专业度运用到市场中的生态价值链中，深入市场能量中找到创新的市场源泉，真正了解客户需求，从而更好的服务于客户。

02、 “拙速”取胜，锻造领导决策力

“故兵胜，不贵久”，孙子认为作战要速战速决，告诫将领“兵久而国利者，未之有也”。在信息化、智能化的时代更是如此，高精度、高强度、高烈度的“武器装备”造价不菲。

巨大的战争（市场）消耗，迫使作战时间越来越短，企业管理者在筹划作战时，应着眼快速决定性打击，力求一击制敌，防止陷入战争泥潭，无法自拔。

对于管理者而言，要不断提升自己领导决策力，发扬指挥谋略艺术，统筹把握指挥、信息、战场、力量、保障等作战要素，以己之长克敌之短，聚团队之力直击对手命门。时刻了解市场趋势与消费者喜好动向，将运营策略用于关键时机和重点方向，出击“快准狠”，让企业保持源源不断的动力。

03、“激励”原则，打造高绩效团队

对于战前动员的重要性，孙子有着深刻认识，提出“怒兵杀敌”的战前动员原则，认为在进行战争时，假如士兵临阵贪生怕死，那就会未战先败，所以，优秀的将帅在战前一定要做好动员工作，激发士兵的同仇敌忾的愤怒情绪，形成高昂的士气。

回到现代企业用人上，可以将其理解为“激励”原则。

对企业管理者而言，无论何时何地，奖罚分明能够在很大程度上激发员工的士气。所以，要使团队每一个成员发挥正常，就要制定明确。

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