滴滴裁员、小米扩招，雷军：我每天能做的，唯有拼命工作

来源丨投资人说（ID：touzirenshuo）
作者丨小投
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滴滴内部传了大半年的裁员终于落定。

媒体获悉，1 月中旬，裁员最先从创新事业部 R-Lab 开始。

R-Lab 事业部成立于 2017 年，孵化的最重要业务是滴滴外卖，此外还做过小巴的探索。

紧接着，滴滴开启了覆盖几乎全公司裁员计划。

近日，滴滴网约车、两轮车、货运等出行业务的 leader 都收到了裁员通知。

国际化部门尚未受影响，还在持续招人中。

知情人士认为，滴滴国内业务无法注册新用户，份额下降，但国外还可以继续做。

自动驾驶也没有裁员。

滴滴自动驾驶从 2019 年分拆成独立子公司后，就是滴滴现有业务中最独立的部门之一。

“先是部门 leader 通知，再是 HR 通知。” 一位滴滴人士说。整个裁员计划将会非常迅速地执行。裁员通知将在 2 月底完成。

这一次各部门裁员比例不一，总体裁员比例约为 20%，职能和业务线都要背负裁员 20% 的指标。裁员补偿为法定标准 N+1。

滴滴员工手中的股票价值也大幅缩水。

目前滴滴的市值只有 188.4 亿美元，低于 2016 年融资估值。员工手中股票的价值比滴滴上市后的高点少了 75%。

2018 年两起顺风车恶性事件后，滴滴也有过一次规模较大的裁员，主要动作是聚焦主业，对非主业关停并转。

整体裁员为公司人员规模的 15%，达 2000 人。但那次被裁掉的滴滴员工拿到 N+2 的补偿金。

同一时间，有传闻称小米计划裁员 10%，HR 已经开始约谈。

在此传闻之前已经有小米员工在网上吐槽，企业年终考核强制将绩效分为 C 的比例，设为强制性的 10% 的消息。

对此，媒体向小米方面求证，对方表示小米创业至今尚未出现过裁员的情况，而且目前小米有超过 4000 个热门岗位依然在广纳贤才，小米欢迎优秀人才的加入。

不仅如此，此前小米的离职老员工近日还收到短信消息称小米的大门永远敞开，欢迎重新加入小米一起奋斗。

雷军说，自己在40岁的时候其实已经可以过上退休的生活，也曾犹豫了半年时间来考虑是否要再次出山创业。

在创办小米之后，雷军一直认为自己100%会输，经常会想公司会怎么死掉。

雷军的想法非常典型，不止是小米公司，互联网公司普遍危机感都很强，因为这个时代变化太快了。

“创业过程极其艰辛，对创业不易，我有非常深的体会。”

雷军对于创业进行过深刻的反思，对于创业，他认为方法论很重要。他透露了自己的一个秘诀，“看5年，想3年，认真做1-2年”。

这些经验不只是对创业者，对于我们每个人认知的提升都大有裨益。

以下是雷军的精彩内容，投资人说整理编辑撰稿，与大家共勉：

01、创业并不光鲜，唯有拼命工作

所有的创业者，大家在创业市场上都是佼佼者，几乎每一家都在创造奇迹，业务都在蒸蒸日上，大家也都是时代骄子。

但我可能看到的是另一面。我觉得每个人在市场上打拼都极其不容易，因为创业者其实没有公众理解的那么光鲜。

可能很多人在创业之前，很喜欢成功创业者的那种感受。

媒体宣传的成功创业者是什么样子？事业很成功，又是豪宅又是名车，今天买飞机明天买游艇，出席各种光鲜的场合。

当然，不乏个别成功的创业者，的确过上了幸福的生活。

反正按这个标签，毫无疑问，我是个失败的创业者，因为我是劳模。

别人讲我是劳模的时候，我都觉得很愧疚，对不起大家，我做了一个错误的示范。

可是有时候我在想，如果你要真的实现内心与众不同的梦想，你付出的不比别人多，怎么可能成功呢？

在座绝大部分人，难道你的智商真的比大家高一大截？难道你真的拥有特别的资源？

我们几乎每个人都是第一代创业者，面临如此激烈的竞争，如果我们的付出不比别人多，是没有可能成功的。

这就是我内心很矛盾很复杂的地方，我真心不愿意听到大家夸我是劳模。

我很忙的时候我也很内疚，我觉得自己不成功，我为什么不能像那些成功的企业家一样，每天喝着咖啡就把工作都做好了？

我对自己的所作所为产生了动摇，这样做对还是不对？

当然，企业到了一个阶段，我觉得CEO主要精力应该是在战略决策、组织结构调整、重大合作上，但是就是这些其实也是非常忙碌的。

我见过不少成功的企业家，其实他们比大家想象的要忙很多。

2019年9月我和张峰（小米供应链副总裁）去了韩国三星总部，有幸见到了三星的三个副社长。

我就随便问了一个问题，首尔这么堵车，你们早晨几点上班？

三个副社长有两个跟我说，早晨六点半上班。

因为内存缺货，我又去拜访负责内存的副社长，他是早晨五点。他说，因为要在办公室跑步一小时，收拾好以后六点半到办公室。

我说那你们几点下班？他说一般六点，但是晚上都有应酬，大概十点左右。

那天晚上果然有应酬，就是请我喝酒，结束已经12点多钟。

我讲这个例子，大家就理解了为什么三星成为了全球最赚钱或者最成功的公司之一，每个人的付出可能远超大家的想象，所以我有一点点的平衡。

这次来的飞机上，我看了一本稻盛和夫的书。

稻盛和夫是什么人？他白手起家创办了两家世界五百强企业，京瓷和KDDI，被日本人誉为经营之神。

几年前京瓷来拜访，送了我一摞稻盛和夫的书。说实话，太忙，一直没看，都蒙满了灰尘。

来成都开会时，我顺手从桌子上找了一本——《六项精进》。

这本书里三分之二的内容就是在讲这三句话：

1. 付出不亚于任何人的努力；

2. 认真拼命地工作；

3. 除了拼命工作之外，世界上不存在更高明的经营诀窍。

看完这本书我挺感动。我可能无意之中使用了世界上最高明的经营诀窍，就是拼命地认真地工作。

稻盛和夫讲了很多理念，我看完发现，跟小米讲的是惊人一致。

小米讲的价值观是两个词：真诚与热爱。

他们讲的三个词：爱、真诚与和谐。

包括透明经营——就是公司里所有的经营都是透明的——等等理念，跟小米的实践非常吻合。

我觉得，创业不是一件简单的事情，成功的企业家也不像公众理解的，轻轻松松就成功了。

在成功的路上，其实只有这一个秘诀：认真拼命地工作。

02、小米爬出泥坑，我知道怎么赢回来

接下来跟大家分享第二点，过去两年，小米压力很大。

小米在创业前四年半一路高歌猛进，创造了一系列的世界纪录，过去两年，我们在泥坑，各种被蹂躏，批评的稿子很多很多。

的的确确，手机行业业绩一旦开始下滑，就进入了死亡通道，没有几家公司能够逆转，竞争难度超过绝大部分行业。

各位闭上眼睛想一想，手机是个什么行业？绝对不是人干的行业！

国际上，你觉得苹果好打？还是三星好打？苹果市值已经突破了2万亿美金，是这个星球上市值最高的公司。

大家老跟我说，你的手机为什么做不过苹果？我说，我要是做过苹果，我的公司值3万亿美金了好不好？

我从来没有在任何场合，像某些企业家动不动诋毁一下苹果。

我认为哪怕在一些点上比苹果做得好，就已经是世界级难题了。三星也一样。

国内市场又是谁呢？华为，世界五百强，20万人巨大的规模；我们进入市场时还有联想，也是世界五百强，也是好几万人，这是极其激烈的市场。

我今天其实都想不明白，这么牛的这些公司，为什么小米一个小公司杀到市场，两年半就全部整趴下。

大家理所当然认为我们应该永远是王者，大家绝对低估了手机行业的难度。

有一个笑话，前几年有一次我们看手机市场排名，第一名三星第二名苹果第三名华为第四名OPPO第五名VIVO。

小米呢？我找不到小米，后来终于明白了，我们和世界上所有的其他公司有了一个共同名字叫others（其他）。

当时我跟刘德（小米联合创始人、副总裁）商量：

咱把公司改名得了，叫others，搞不好排在第一名，这就牛大发了。

你看榜单上other占39.9%，比三星公司多一倍。

后来刘德跟我反馈说，工商局不让注册。

当时所有人都觉得小米不行，我内心有点小委屈。

媒体老是骂我，我有时候有点个性，我就说：世界第六丢人吗？其实也不丢人，但是所有人都骂你的时候，小小的自尊心受到极大的伤害。

当然，如果我们从此死了，连解释的机会都没有，大家只能认为我们是loser（失败者）。

IDC公布的2019年第三季度数据，我们同比增长102.6%。我觉得我们有很大的机会，第四季度再往前爬一名，进入世界第四。

今天这个成绩表摆上桌，我心里很踏实，我知道过去是怎么输的，也知道怎么一步一步赢回来。

我看到一个报道叫“雷军的黄金岁月”，我只看了标题，因为内容根本不用看。

我深知，今天的小米才刚刚开始，还有无数的困难和问题，取得今天这点成绩根本不算什么。

因为我坚信，小米已经在一个正确的轨道上，至少在未来两三年里面会一步一步往前走。

03、梦想、价值观和商业模式，从未动摇

我想分享小米是怎么做到的。除了拼命工作之外，我认为逆转的原因，本质上是小米的梦想、价值观和商业模式的成功。

在过去最艰难的两年里，我从未对这三点有任何质疑和动摇。

七年前我想不明白，中国制造业天下第一，为什么我们中国人看不起国货？为什么我们商店里堆那么多东西卖不出去，在全世界买买买？

我更想不明白，为什么中国做的产品，在美国买比中国买便宜很多？

我从来没有做过任何一件产品，七年前闲得无聊，我说我愿意来破解这个难题，我做给大家看看。

虽然我什么都不懂，但我有一个简单纯粹的心：我希望每个人都能用上中国人做的高品质产品。

我希望不仅仅中国人，世界上每个人，无论国家、肤色、宗教，还是男女老少，都能享受中国科技创新所带来的乐趣。

所以七年前我们就是怀抱有一个Global Company（全球化公司）的目标，这就是我们的雄心壮志。

我们要引领整个中国制造业的全面崛起，这也是四年前我们决定干生态链的最大动力。

我觉得，小米一家，独木不成。

很多人跟我说，小米模式太复杂了复制不了，就是雷军你们这帮人厉害。

我说不是，小米模式最伟大的地方就是可复制。

我愿意帮助一百家小米模式的企业，就建立了生态链部。

我们就是冲着这个来的，哪怕小米关门了，我们推动了整个中国手机行业的进步，也是小米的荣光。

各位回想一下，8年前中国手机业是什么样？都是山寨机嘛，小米就是稍微好一点的山寨机。

但是今天，全世界都认同了中国手机四强有多强的实力，真的是翻天覆地的变化。

未来十年属于中国，希望大家把握机会，能够相信小米模式，相信小米价值观。

当然，这里最大的难点是做起来不容易。要说简单，特别简单，要说复杂，特别复杂。

比如控制毛利率，本可以一把发财的事情，让你少挣一点，能不能每个人只挣一块钱。

克制贪婪，这四个字写出来容易，做到难似登天。

克制贪婪的本质是什么？

是任何时候把用户放在第一位，把合作伙伴放到第二位，把股东放到第三位，把自己放到第四位。

如果我们永远这么思考问题，虽然是个笨办法，但是跟拼命工作一样，这是世界上最高明的办法。

因为你持之以恒，最后才能获得巨大的成功，而且可以真正影响到整个世界。

我们抱着这样的梦想，开始做手机，开始孵化生态链企业，开始到处去宣讲小米的整个方法论。

我要求生态链部门一定要成为小米价值观的传播者，我们示范并且推广小米价值观，让更多的中国企业脱颖而出，这就是我们要做的事情。小米价值观就是真诚与热爱。

我们的商业模式，就是张峰讲的，我也讲过很多次的小费模式。

我们赚的钱是用户心甘情愿给的，不是我们用藏起来的各种各样的方法。

我也不希望做亏钱生意，我要求硬件加新零售打平，利润主要来自于互联网业务和互联网金融。

用户愿意用我们的互联网服务，愿意付我们钱，我们视同成一种变相收小费的模式。

其实Costco（好市多）早就是这样的模式，Costco毛利率非常低，业务基本打平，利润来自于会员费和信用卡收入。

当用户成了Costco粉丝，Costco说你能不能使用我们的信用卡，也让我们挣一点钱，让我们的员工happy我们的股东happy，让我们公司可持续成长。

Costco应该算传统连锁店，沃尔玛都只有十一二倍的PE，Costco跟Google和Facebook一样,享受了三十几倍的互联网PE。

这里的逻辑是，像这样的公司才真正获得用户的信任，才会有人追随，才会有粉丝。

粉丝这个词现在已经被滥用了，但粉丝的本质上就是相信你的人。

小米之家为什么坪效高？我们一个用户说，我进小米之家可以闭着眼睛买东西。

各位，扪心自问一下，你的客户能不能闭着眼睛买你的产品？在座小米的同学也扪心自问一下，我们今天的业务能不能让用户闭着眼睛买？

用户闭着眼睛买东西意味着他要有多么信任你才能做到这一点？

各位去小米之家可以看到，小米之家跟超市一样有篮子的，很多用户一篮子一篮子去买东西，这个背后是信任。

小米用了七年多时间，才一步一步构建了整个完整的商业模式。

04、高品质第一，高性价比第二

谈到这里，再重复一下小米最重要的观点，首先是做高品质的产品。

高品质的产品，不仅仅是质量，还体现在设计和用户体验。为什么小米系的产品会让大家眼睛一亮？最核心的创新在设计和用户体验。

小米系的创业公司长到一定规模以后，都会遇到瓶颈，就看在传统能力这一块能不能补齐。

如果不能提升，品质控制能力、供应链能力，大规模的组织能力，光靠设计、体验，到一一规模还是会有增长压力，所以这三项能力都要逐步提高。

第一条是高品质，第二条才是高性价比。

之前我们也争论过高性价比。我说，办公室用的一块钱很差的笔，也是高性价比。山寨的产品性能，只要用更山寨的价钱，也是高性价比。

中国制造业就是在高性价比的指导下成功做到了今天的规模。然而七年前我们面临的问题是品质升级和消费升级，小米在中国传统企业的高性价比基础上，加上了高品质。

我们认为，首先是品质，其次才是性价比。因为中国的消费能力上来了，比谁更便宜已经没有意义。

我们绝对价钱真的便宜吗？我们进入手机市场，国产手机平均六七百块钱，我们一上来就是两千块钱，贵很多倍。

我们进入电饭煲市场，电饭煲平均300多块钱，我们一上来999。便宜吗？不便宜。是因为高品质，然后是诚实厚道的价钱。

所以，大家在琢磨小米模式时，首先前提是高品质。

当然，有的用户可能不需要这么高的品质，所谓的高品质是针对用户群来定义的。

今天我们的红米手机，无论设计、体验还是质量，都到了惊人的成绩，只是没有叠加太多黑科技，所八百一千大家就能买得到。

我们推动了整个智能手机的普及，今天我们在印度受欢迎，在印尼受欢迎，在俄罗斯受欢迎。我相信去了美国，我们也都受欢迎。

因为这是人性，每个人都渴望买好的、价格厚道的产品，每个人都希望商家能像朋友似的对待自己。

我们仔细想想，我们进了商场去买东西有多累，你得反复比较来比较去。

我们能不能做一个诚实的企业，让消费者不需要去比较？他们只要信任我们就行。

所以，小米模式最重要的是信任。

我恳请小米生态公司：小米品牌做成不容易，作砸很容易。

大家任何一个质量事故，都会记到小米头上，哪怕不是用小米品牌，哪怕不是用米家品牌。

我们有不少公司，网页宣传资料写着“小米生态链企业”，淘宝销售的时候写着“小米生态链企业某某公司做的某某产品”，全部是用小米在背书。

这对小米品牌的负担非常之重，因为你稍微一不小心就伤害了小米品牌。

还有一点，大家自创的品牌做了这么多产品，让米粉和消费者很困惑：小米的业务有没有疆界？一个什么都做的公司是很难做好的。

我真心恳请大家帮我，我们今天遇到最大的难题是怎么维护好小米品牌。

它承载不了那么多的产品，也不能够无限地为在座各位背书。

甚至为不在座的，跟我们没有毛关系的公司，包括那些假货背书，这是我们承载最大的压力。

一度大家觉得小米质量不好，说实话，小米手机在最火的几年假货率在40%，小米充电宝搞不好到今天假货率都在80%左右。

整个小米品牌历经了非常多的磨难，一步一步走到今天，直到没有人做我们的假货，可以重新站起来的时候，我认为品牌对小米来说就是生命线，就是所有用户对我们的信任。

我们只有共同维护好这个品牌，大家才能共生共赢。因为我相信小米往前走得越快，小米平台的势能就越强，小米大家庭的每一个人都能受益。

如果任何一个人滥用，给我们造成的伤害是没办法修复的。我们各位要一起商量，在品质管控和业务扩张里面找到一个平衡点，我相信发展和稳定是融合统一的。

最后，首先感谢各位为小米品牌，为小米事业做了巨大的贡献，同时拜托各位帮忙，让我们共同把小米品牌、挂小米品牌和不挂小米品牌的产品一起做好。

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