90后小伙开“挡风被”加工厂 一年狂赚20万

来源丨创业商机（ID：RMB173）
作者丨项目哥
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在外打工能多挣钱，却疏远了父母，不能照顾家人；在家陪伴父母，却没有合适的收入，生活不能继续。这是当下一个矛盾体，难道就不能两全吗？

其实是可以的，我们可以选择回乡创业，利用自己所拥有的经验和资源去创造价值。

河南周口90后小伙小周出于陪伴父母的考虑，他用自己打工赚来的钱，在老家开办了一家自产自销的电动车挡风被小型加工厂，每年都能生产20万件左右给当地商户，还带动了村里留守妇女的再就业。

小周创办的加工厂说大不大，说小不小，规模类似家庭小作坊一样，有20台机器，30个工人(夏季10个工人)，一年四季都在生产挡风被，夏季就生产夏季挡风被，冬季就生产冬天挡风被。

相比其他厂家生产的挡风被，小周生产的款式更新颖，也更实用，从手到腰到腿部，都考虑的面面俱到，这些挡风被根据不同的质地，价格也有所不同，其中冬天加大加厚的侧挡型挡风被最为畅销。

小周主攻的客户都是当地的批发市场和实体商户，在考察清楚他们的进货渠道是在哪里进后，再一家家上门跑业务谈合作，可以说，当地实体店是他主要的销路。

小周说在他们那里，基本上卖罩衣的都卖这个，乡下要货量是很大的，所以有时候遇上旺季，他和工人们基本上都是一天12小时都在加班加点，忙得脚不沾地。

除开传统的跑市场方式去做销售，小周也借助自媒体的力量，每天分享自己创业点滴的小视频，发到一些视频平台上，一边记录的同时，一边积攒粉丝，给自己打打广告。

靠着这两个方式，小周有了稳定的供货渠道，生意虽谈不上很大规模，但一年下来也能赚个20万的收入，比起一年到头都在外打工的同村人来说也算个中翘楚了。

不过小周在看来，电动车挡风被这个行业利润是有点低的，一件至多赚1元，全靠走量才有利润。

如果你们当地已经有人在做了或者场地不够大的话，他是不建议新人再去分一杯羹的，毕竟挡风被这个东西不属于快消品，不会说用了一次就丢了，它的市场饱和状态是很快速的。

他更建议大家做好市场考察再进入，像河北、山东、江苏和安徽那边生产的挡风被都是供全国的，生产产量特别大，家家户户都是小作坊做这个的，利润比较低。

面对有限的客流，如果一个新手去做这个，没有核心竞争能力，没有新颖款式，几乎很难抢占市场，创业活不久。

而像湖南、湖北、云贵川方向的小伙伴们，做这个是最好，因为那边的市场几乎是空白状态的，主要依赖外省进口，更适合新手小白去做。

红海和蓝海最大的区别就是供求关系。

现如今的市场不再是8、90年代，竟争异常的激烈，考察一个项目是否处于饱和期，其重要性不言而喻。

开“挡风被”加工厂，需要注意的三点

挡风被的三种原料

一个挡风被的好坏取决于它的表面，而表面的实用性和美观性是很影响人们的购买率，而小周生产的电动车挡风被恰恰都兼具了这两点。

小周的挡风被一共是分为三层，外面表皮的防雨布、中间的一层棉、里布的毛毛布。

外面表皮的防雨布用的是涤塔夫，这是一种特殊的面料，具有耐穿、容易清洗、美观、光泽好等特点。

中间棉的话是喷胶棉，至于为什么选择它呢？

小周说是因为喷胶棉上面喷了一层胶，你在裁布和裁棉的时候都好裁，有的厂一跟他说是做挡风被的就知道做喷胶棉。

为了节省喷胶棉的成本，小周一般都是在本地的化纤厂购买，它的成本价格也没有说很高或者很低，基本上是1万1500到1万2000块钱一吨，需要注意的就是一定要选择每平米320克重量的棉去做挡风被，做出来的就不会薄，冬天用不冷。

再来说说里布，一个带毛的，一个不带毛的挡风被，明眼人都知道肯定选择带毛的更为保暖。

它这个里布毛买的是库存货，像这个毛毛一吨的正常价是3万，他买的库存货才5000到6500块钱一吨，成本就节省下来了，所以里面的毛毛一定要用库存货，不用库存货就没有利润，

一般都是在山东和浙江收，因为那边的生产量大，进货价就会低。

设备成本

“质量是企业的生命”。这句话好说，但要真真落实到厂里的每件事情上，要把质量意识牢牢的印刻在每个员工的心里，确实得踏踏实实下足功夫。

为此小周在设备的购买上一点也不含糊，缝纫机得是厚的同步缝纫机，初期小周一共买了15台全新缝纫机，当时3500元一台。

还有烫花的机器、裁床、长度两米九高度一米五的箱式小货车送货，前期投入设备和车辆的总费用七七八八算下来就12万元。不过即使投资相对来说有点大，如果做好市场，第一年也就回本了。

产能和季节的影响

挡风被的原材料进来之后，要先放到裁床上去，把它裁成片，然后再到缝纫机去缝合。

小周就专门请了两个工人去裁布，每天的产能是3000件，夏天一层的挡风被比较好裁，像他这边也能生产4万到6万件的夏季挡风被，基本上20天就能裁完。

加上其他工艺步骤，夏天十个工人只生产两个月就出了4万件，夏天基本上其他时间都在放假。

他也很聪明，总共6万件的订单量，他先进1万件的原料，裁完缝合后卖钱，再进货卖。这样一来，就解决了库存积压和现金流的问题。

冬天就不一样了，需求量大，最高的时候需要用到30个工人，每天的产能顶多也就1000多到2000件，所以工作时间也就比较长。

总得来说就是夏季挡风被需求小、产能少、工艺流程简单、生产时间短；冬季挡风被需求量大、产能多、工艺流程复杂、生产时间长。

除此之外，挡风被的生产时间也要把握好，像夏季的货5月份就开始出货，直到6月中旬，这个市场就占满没了，再生产就卖不掉了。而冬天的话每年农历8月份就开始出货了，每年10月1号出货量是最大的。

所以生产时间一定要往前推推，把握好出货时间。

写在最后

在以前，农村最难的是道路和信息的闭塞，道路不通，生产出来的东西就无法往外运输。这些年的基础建设解决了这个问题，加上移动互联网的发展，也解决了信息流通的问题。

好多朋友都说迷茫，不知道做什么好，或者看到一个好项目又不知道哪里获取有效信息，现在是互联网时代，你要的任何资料信息，都有前人已经帮你准备好了，你要做的只需学会搜索、学习。

另外，项目哥也常说，进入一个行业最快的捷径，就是找到这个行业最顶尖的牛人，去向他拜师，让其带你入行。

创业之路其漫漫，创业也没有固定的模式和形态，需要不断的摸索、修正和坚持。无论做什么生意，坚守三原则:一靠谱，二不玩套路，三要接地气。

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