士力架首个“饥”动补给站落地，演绎事件营销新方式！

来源丨广告来了（ID：AD-lail）
作者丨广告君
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差异化的品牌定位，是品牌在红海市场中脱颖而出的关键因素。因此，品牌应该围绕自身定位做文章，持续加深用户的品牌认知。

在这方面，士力架的操作值得我们关注。近日，士力架首个“饥”动补给站落地浙江安吉云上草原滑雪场的消息就引发了网友热议。

01、士力架从品牌定位出发开启全面出圈之路

一直以来，士力架都奉行“饥饿定律”：无论何时，营销主题始终跟“饿”挂钩，从而在消费者的的心智中打下深刻的记忆符号。

1、士力架“饥”动队来袭，拯救运动者的饥饿时刻

冬季气温骤降，人体为保持恒温状态，需要更多的能量，尤其是运动爱好者们更容易感到饥饿。基于这种洞察，士力架以“坚持拯救运动者的饥饿时刻”为主题，开启了冬季营销新篇章。

士力架巧妙运用谐音梗，组建了士力架“饥”动队为冬季运动爱好者带去能量补给。其中，全新士力架品牌代言人王嘉尔担任队长，更有实力队员闫子奇、铁豆倾情加入。通过这种方式，士力架为后续一系列冬季事件营销奠定了基调。

2、士力架“饥”动补给站，为冬季运动补给实力

为贯彻冬季营销活动主题，士力架首个“饥”动补给站于1月15日-1月16日落地浙江安吉云上草原滑雪场。这是士力架首次尝试多品牌多行业的合作，士力架联动美团，于云上草原为热爱冬季运动的用户带去真实的能量补给，助力大家横扫饥饿，实力不止。

美团作为线上生活服务头部平台，自带庞大的流量池和渠道资源。在它的帮助下，士力架成功找到了浙江云上草原星空滑雪场这一线下优质景区资源。

云上草原滑雪场位于海拔1168米的浙北第二高峰，能够满足各年龄段、不同技术水平的滑雪者需求。于此建立“饥”动补给站能够直接触达冬季运动爱好者，紧紧呼应活动主题，为此次事件营销的成功奠定了基础。

02、线上线下齐发力，全方位打造营销闭环

social时代，互动、沟通就是品牌营销成功的关键。士力架就利用线上线下庞大的传播矩阵和创意玩法，激起了广大用户的参与兴趣。

1、抖音、美团多渠道引流，撬动传播热度

在传播起始阶段，士力架就发起了抖音贴纸挑战，让位于全国各地的用户足不出户就能享受到“滑雪”的乐趣。截止目前，#居家滑雪挑战#的话题已经获得801.2万的曝光量，越来越多的用户成为了士力架“饥”动队的一员。

此外，士力架还携手美团，开辟了“家门口的北方冰雪场”这一品牌活动专场。大额优惠、酷炫海报，勾起了消费者的参与兴趣，既释放了传播热度，又打通了流量与销量的转化渠道。

2、线上、线下联动，趣味玩法掀起流量高峰

外部引流只是其一，真正推动传播出圈的还是活动中的一系列创意玩法。

（1）线下“饥”动补给站被分为互动区与展示区

展示区既有士力架定制款滑雪装备展出，还完美还原了TVC中“饥”动队的作战室，让现场用户产生了打破次元的奇妙感。甚至“饥”动队长王嘉尔的队服也空降现场，撬动粉丝经济的同时，给用户提供了优质场景体验，令人印象深刻。

互动区则用盲盒撬动年轻群体的参与热情。参与活动即可在现场的自动贩卖机中兑换盲盒。盲盒中暗藏各种各样的惊喜，尤其是每个盲盒中必备的一条士力架，更贴心地为滑雪人士送去能量补给，使之焕发新实力。

（2）线下活动开展的同时，线上抖音直播间也在狂发福利

玛氏箭牌糖果官方旗舰店连续4小时直播，让无法及时到场的用户也能“云参与”现场“饥”动补给站活动，感受现场火热的气氛。

除了实况转播，直播间还邀请了专业滑雪教练在线解答滑雪小知识，让观众产生满满的获得感。而一轮又一轮的福利抽奖，更为大家送去滑雪体验券，让收获新知识的用户立刻获得亲身实践的机会。

通过线上、线下多渠道发力，士力架首个“饥”动补给站落地浙江安吉云上草原的事件热度不断攀升，彻底成为了一个营销爆款。

03、制造热点事件，持续加深用户的品牌认知

相比其他事件营销案例，士力架此次活动的可贵之处在于，它既收获了短期的声量大爆发，更获得了长期的品牌资产增量：

一方面，打造热点事件，大大拓展了受众圈层

事件营销如今已成为品牌常规化操作。但大多数事件都囿于行业限制，传播破圈力度不足。士力架则出人意料，在美团的帮助下成功落地浙江安吉云上草原滑雪场。零食赛道、线上平台和线下景区齐备，此次事件影响力更轻松地扩展到多个领域，帮助士力架极大地拓展了受众圈层。

另一方面，让“横扫饥饿，实力不止”深深植入用户心智

品牌形象塑造是一项长期工程，此次事件营销就是士力架深入沟通用户，输出品牌理念的关键一步。

对“横扫饥饿，实力不止”这一品牌slogan，用户或许耳熟能详，但很少有直观的感知。士力架此次则直接将“饥”动补给站设置在滑雪场景中，以此表达自身鲜明的态度——始终坚持帮助运动爱好者解决饥饿时刻。

正是这种持续的认知输出，士力架才成为了消费市场上最与众不同的那一个品牌。

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