门店买不着，二手交易平台涨价8倍！肯德基盲盒也玩饥饿营销？

来源丨贝果财经（ID：beiguoshipin）
作者丨贝果看世界
点击阅读原文

“快乐的周末就从肯德基Dimoo开始~”

近日，肯德基联名泡泡玛特旗下Dimoo做出的盲盒套餐受到一众网友“热捧”。一位坐标上海的网友表示，“发售第一天小程序抢不到，是老公加钱收回来的，真的是一整个被可爱Make住！祝大家都能抽到心仪的Dimoo宝贝。”

据肯德基官方信息，自2022年1月4日起，消费者购买肯德基指定套餐（99元家庭桶）将获得肯德基中国35周年KFC X DIMOO限定款系列手办，而该系列Dimoo包括6个常规款和1个隐藏款。据悉，该套餐主要在一线、二线城市的旗舰店出售，且每个门店套餐名额只有36个。肯德基“盲盒诱惑”的Dimoo娃可谓是一“娃”难求。

肯德基Dimoo盲盒的“疯传”也让不少人为之心甘情愿地买单。据了解，一位消费者一口气花费了10494元买了106份套餐。肯德基Dimoo盲盒的热度可见一斑。

有需求必有市场。1月10日，#肯德基盲盒二手价暴涨8倍#冲上微博热搜。《商学院》记者了解到，肯德基Dimoo盲盒在线下店一盒难求，但在二手平台咸鱼上却货源充足，目前一套6个盲盒公仔售价在600-800元不等，而隐藏款则单个售价可达800元，较原价的99元翻了8倍有余。针对肯德基为何盲盒限量供应和叫来是否会增大供应量，未来发展肯德基将如何保持用户的消费热情以“破圈”下一轮IP热等相关问题，《商学院》记者发送采访函致肯德基母公司百胜中国，截至发稿前，尚未收到对方回复。

肯德基联名的“盲盒诱惑”无疑成功“破圈”。不过，小小盲盒为何“疯传”至此？联名营销的“快乐”又在哪里？

互联网产业分析师张书乐在接受《商学院》采访时表示，独特性、稀缺性往往是造成盲盒抢购的根本因素，而玩法上“拆盲盒”配合上肯德基中国35周年限量款的特点，以及“非吃不可得”的获得方式形成了差异化的体验感。不是要花钱买盲盒，而是吃鸡得盲盒，那么这种偶然性还要和胃口绑定，而不是单纯砸多少钱，难度加大，同时盲盒成了赠品，未必要喜欢盲盒也可能顺便得到盲盒，这种变数使得拆盲盒的体验变得更加有趣，进而使得其本身的限量、联名所能带来的溢价能力和获得难度（出现代吃，即部分粉丝想“不吃而获”的心理驱使），都加大了用户的体验感并刺激用户的购买欲望。

此外，张书乐指出，联名款长期以来都只是一种营销得手段，而非真正意义上的商业必需品。肯德基联名Dimoo本质上也是如此，也因此而限量且稀缺。而联名的本质是跨界连接自己未必深度触达的潜在消费者，以此形成品牌露出和互惠互利。联名IP的玩法需要不断创新，而IP衍生品如果落地没有实用性，就难以长久。未来的IP热朝向或将在如何体现“实用性”和“收藏性”的结合上做更多的尝试。此次肯德基的“破圈”成功，也说明了用户对于实实在在的落地联名款，会有更多的期待和体验需求。

天九老板云老板社群开放了！在群里您可以找商机、交商友，还能了解更多前沿市场趋势、行业分析、创业投资干货！扫下方二维码即刻进群！

版权说明：
本文仅代表作者个人观点，版权归原创者所有。部分图片源自网络，未能核实归属。本文仅为分享，不为商业用途。若错标或侵权，请与我们联系删除。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com