一周卖货不到90万！让罗永浩翻身的直播间，困住了俞敏洪！

来源丨电商报Pro（ID：kandianshang）
作者丨电商君
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01、一周卖货不到90万

谈及半路转型杀进带货直播间的跨界者，罗永浩与俞敏洪总是会被人们放在同一个舆论场上。

作为曾经的上下属，两者同样曾在新东方大谈情怀理想，同样在那个被迫重寻出路的人生至暗时刻，选择走向带货直播间。

2022年伊始，靠直播电商成功打响翻身仗的罗永浩即将体面离开，而刚刚带着东方甄选向带货直播间迈出第一步的俞敏洪尚在这里寻找转型的希望。

从首场直播至今，俞敏洪与新东方步入带货直播已有一周时间。数据显示，目前除去首场有俞敏洪现身的直播，东方甄选从12月29日到1月4日的7场直播，累计销售额不足90万。

显然，这与直播首秀当晚近500万的辉煌成绩相差甚远。

“我的抖音账号并非每天都会直播带货农产品，但东方甄选以后每天都会直播带货农产品。”

经过数月筹备，12月28日晚，俞敏洪以“农民的孩子”自称在抖音平台开启了他的首场直播助农活动，与此同时新东方旗下直播带货平台“东方甄选”也在当天正式上线开播。

当晚直播中，努力带货的俞敏洪不仅身穿带有“东方甄选”Logo的文化衫，更是多次表示此后“东方甄选”将成为新东方直播带货的主阵地，希望大家日后多多关注支持。

据悉，“东方甄选”抖音号首页显示，东方甄选为新东方集团、新东方在线唯一农产品直播带货平台，所属公司为东方优选（北京）科技有限公司，而东方优选正是新东方在去年10月份成立的新公司。

“为什么叫东方甄选？因为我们在认真挑选，选出真东西。”

就像俞敏洪所说，“东方甄选”的顺利开播意味着新东方正式踏入直播电商的河流，正式拉开农产品直播带货的序幕，此后它也将在一晚又一晚的常态化直播中承担新东方助农转型的重担，接受市场的检验。

从主打“天然无添加”的原产地农产品到时不时变身“地理老师”、“语文老师”为粉丝输出硬核知识的带货主播，再到直播间评论区里被不断刷屏的惊呼感慨，不得不说，新东方做直播带货，优点很明显，缺点也很明显。

就像除了日常感慨主播博学多才、直播间颇有文气，风格独特之外，还有不少粉丝表示：“卖得太贵，即便有心支持也无力承担”。

数据显示，自开播首日俞敏洪直播间叠加东方甄选直播间累计突破500万销售额之后，接下来的几日新东方直播间人气不断下滑，就像在1月4日长达3个小时的直播中，东方甄选直播间观看人次为3.5万，销售额为6.9万。

对此，东方甄选工作人员曾回应称：“我们不唯GMV论，只看GMV没什么意义，就像学生唯成绩论一样，我们要做的是扶农助农，是项长线事业。”

然而，再深厚的理想情怀也离不开现实因素的滋养。

看着直播间销售额从首日辉煌到直线滑落，看着挤在直播间的网友们从好奇围观到一哄而散，俞敏洪与东方甄选也必须着眼当下，思考该如何在“直播带货”的考卷上填写更好的答案。

02、不同的境遇与初心

说起俞敏洪与“东方甄选”，人们便不得不想起罗永浩与“交个朋友”。

“给我一个机会去面试或是试讲吧，我会成为新东方最好的老师，最差的情况下也会是‘之一’。”

多年前一份言辞恳切的“万言书”，来自俞敏洪的一次试讲机会，曾让敢想敢冲的罗永浩成功加入俞敏洪团队，成为当时新东方GRE的头牌讲师。

然而五年后老罗的一封离职信，让他与新东方的缘分止步于擦肩而过，彼时正值新东方谋求上市，深耕教育的俞敏洪继续坚守自己的情怀理想，而告别新东方的罗永浩则继续在他彪悍的人生中跌跌撞撞。

直播带货的风口初兴之时，两人或许都很难相信日后这门生意会成为他们的长久选择。

就像从一开始的不看好到后来背负债务决定入局，罗永浩曾多次袒露心境直言，直播并非自身的理想与热爱。同样地，2020年俞敏洪第一次进入直播间时也曾表示，做直播只是个业余爱好，不为挣钱。

如今因种种人生际遇走向带货直播，两人看似相同的选择下其实藏着不同的情境与初心。

昨天，一条“罗永浩限制高消费信息清零”的消息引爆朋友圈，人们纷纷感慨走进直播间的罗永浩还债速度之快。

可以说，“真还传”即将迎来的大结局，意味着罗永浩终于凭借直播带货，成功打了一场漂亮的翻身仗。

然而动力亦是压力，对于他在直播间的努力，就像有位业内人士所说：“在还清债务前，他的时间是被6亿人民币量化过的，没有缺席的理由。”

从最开始直播时屡犯低级错误，频频道歉到如今“交个朋友”已在供应链与运营等方面摸索出经验，尝试“去罗永浩化”。不难看出，这一路走来，背负还债压力的罗永浩与其团队直播带货商业化速度飞快，赚钱才是首要目的。

相比之下，想要打造农业平台助力乡村振兴的俞敏洪与“东方甄选”则对直播间怀有更深厚的情怀。

为何选择直播带货农产品？

对于这个问题，俞敏洪也在采访中多次表示，除了赚钱需求之外，这个选择还与他的农村情怀息息相关，他希望能够通过直播带货、电商平台等方式让优质农产品与更多消费者连接，为乡村振兴出一份力。

03、风起云涌的电商江湖

情怀理想的不同，入场时间的早晚，种种因素决定了在风起云涌的直播电商江湖上，俞敏洪不会成为下一个李佳琦，也无法复刻罗永浩的成功之路。

“万物皆可播的时代，疫情催化了直播电商的繁荣。走进直播间的罗永浩背后还站着无数个想要争先恐后入局直播电商领域的追风者。”

数据显示，截至2021年6月，我国网络直播用户规模已达6.38亿，其中直播电商用户达3.84亿。而在2020年，我国新增直播相关企业超6.5万家。

错过了直播带货野蛮生长时期的行业红利，如今随着直播常态化发展、监管政策的规范落实，俞敏洪与东方甄选眼下所面临的激烈竞争已无法与往日相比。

与早已在供应链深耕的李佳琦与罗永浩不同，如今俞敏洪与东方甄选团队还停留在与外部商家合作阶段，议价能力不强，无法形成自己核心优势。此外，就直播大环境而言，相比起美妆、食品、个护等品类，直播带货农产品的优势尚不明显。

不过报告显示，如今随着一系列重大措施陆续出台，农业农村信息化发展，农村电商蓬勃兴起，例如在2021年全国县域农产品网络零售额已达7520.5亿元，电商服务站点行政村覆盖率上升至78.9%。

伴随着各大电商平台上山下乡，扶持新农人的大潮，这些充满想象的数字或许也说明：

风起云涌的电商江湖上，新东方坚持做助农直播，压力不小但希望更大。

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