“营销翻车”？劳斯莱斯只是犯了90%营销人都会犯的错

来源丨馒头商学院（ID：mantousxy）
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前段时间，劳斯莱斯找某“网红”代言翻车，评论区骂声一片，王思聪还表示感觉很low，以后不会买了。

细数今年的营销翻车事件：李诞代言Ubras内衣，杨笠代言英特尔……翻车事件都有一个共性，就是代言人给大众带去的联想，与品牌想要迎合的人群背道而驰。

劳斯莱斯的“翻车”关键，我们看到“晚晚夫妇”就会联想到“美术馆安全事故”以及代言人本身的负面话题，车主当然不愿与代言人成为同类人。

这些关联，其实是营销中的“被动框架”效应。“被动框架”即产品所处环境、文化、生活中既存的心理捷径：

维他命丸装在阿司匹林的包装瓶中，患者食用后，认为自己头痛状态得到缓解；

口感盲测试验中，百事比可口可乐更好喝，但可口可乐的销量仍一骑绝尘……

目前，传统营销手法失效，大多半路出家的营销人跟风学了不少“花拳绣腿”，但很少人会挖掘营销的核心策略和底层思维，导致营销收效甚微，重则“翻车”，声誉受损，教训惨重。

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