a1零食携手杨洋出圈，新生代国民品牌都这么会玩爆款？

来源丨BotF未来品牌（ID：BrandoftheFuture）
作者丨 胖鲸
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a1品牌这个“狂妄”的slogan，在当下似乎很对新生代消费者的口味。

昨日，a1零食官宣杨洋为品牌代言人，并在发布了产品短视频MV。

Nice，Nice，奶撕，奶撕。

魔性洗脑的歌曲加深了消费者对产品的记忆，同时又有明星代言人流量的加持，昨日刚上线的单品「a1烘焙精品礼盒」，仅天猫官方旗舰店单渠道一日售出4000+。

a1成立于2016年，从无到有，从0到1，从第一支产品牛轧饼，到现在拥有七大食验室，400+SKU，这个新生代零食品牌在茁壮成长。

今年a1品牌迎来五周年，在9月份周年庆典暨新品发布会上，创始人周炜平强调了“五年计划”：要在 2026年完成100+亿的销售目标，并顺利完成资本市场IPO。

作为一个主打休闲零食的新消费品牌，a1到底是哪来的底气？

其实，回看a1这五年的发展，100亿的销售目标并不是无中生有。

创始人周炜平有着20年食品行业从业经验，历任多家上市公司营销顾问，一手缔造了“雅客V9”，“爱尚非蛋糕”“雪榕生态菇”等诸多经典案例，对于周炜平来说，打造爆款产品似乎是毫不费力。

2018年的蛋黄酥，2019年云蛋糕、2020年西瓜吐司，2021年糕中松，以及这次的奶撕，a1在产品营销方面是可以说是信手拈来，这个品牌究竟有什么秘诀？

缔造产品价值，打造品牌核心竞争力

好产品是品牌推广的核心，小零食撬动年轻消费者市场不仅要靠颜值还要靠实力。

a1西瓜吐司以复刻西瓜的高颜值外表，在一众方方正正的吐司产品中脱颖而出，吸引了一大波年轻人的喜爱。

造型好看的同时也要还原逼真的口味，因此a1设立专门的研发实验室，每年对于研发的投入不低于5%，同时不断探索黑科技，与国内顶尖实验室联合研发食品应用级技术。

今年以来，a1与江南大学、广东省生态设计工业研究院共建全球食品研究院，对标美国ADM、瑞士 DSM 食品实验室。

接下来，a1还在不断拓宽产品线，如打造了高线品牌a1+，聚焦崇尚健康生活方式的自律性人群，致力于让健康的更加好吃。

D2C零售模式，与消费者情感共创

与经销商、分销商流程不同，a1选择的做直面消费者的D2C零售模式，省去中间环节，让品牌直达终端消费者，通过高效的商品流转实现产品的高性价比。

同时，a1的线下零售店搭建了完整CRM会员营销系统，在定价上，a1强调“不从商品上赚钱”，

公司收益来自会员费。目前a1共有130万会员，会员销售占比达94%，复购率超50%。

这个零食界的Costco，从创立之初就一直坚持把用户放首位。从产品到门店，从打造单款爆品到塑造颜值，a1一直在迎合消费者的审美。

去年开始，a1在将门店风格调成粉色系，在门店段设置拍照打卡点，打造时尚轻奢的零售空间的同时为用户带来沉浸式购物体验。

线上多渠道曝光 线下终端收割市场

在线上投放流量方面，a1这个品牌的玩法是很多品牌的典范。

譬如，与分众合作，霸占住宅和电梯，覆盖城市主流人群；与头部主播罗永浩合作，产品在直播间首发上市；与明星、B站百大UP主、小红书抖音KOL合作，带动全平台种草，在全网掀起了“吃瓜”热潮。

目前，a1在全网收获了300万+粉丝，完成了 100+线上合作平台，50万+线下网店覆盖，50+品牌会员店。

扩大规模的同时a1还在不断强化品牌力，通过联名悲伤蛙IP制造话题营销，在城市设快闪门店，通过潮人打卡将线上流量转化为线下消费。

作为休闲零食品牌，从明星代言回顾过去五年的发展，亦然看到了一个新生国民品牌的格局和力量，坚持以研发为导向，确保持续创新，玩转营销让零食消费越来越“潮”的同时，a1品牌为家人而生的初心也在深耕中得以彰显。

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