六神花露水变奶茶！跨界成品牌年轻化必胜法门？
来源丨4A广告头版（ID：aaaaggtb）
作者丨广告君
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品牌营销千千万，跨界营销成为最受欢迎的营销方式之一。
对于品牌来说，跨界营销俨然已是流量密码，跨界产品总能轻而易举博得用户的关注，成为爆品。
尤其对于一些老品牌来说，跨界营销仿佛是救命稻草。
一、跨界哪家强六神跨界跻身主流
要说跨界哪家强，绝对少不了六神。
针对品牌老化问题，这个三十多年的品牌稳操胜券，接二连三的抛出跨界橄榄枝，以跨界营销带动品牌年轻化。
六神作为国产美妆品牌，主打产品是花露水、沐浴露、香皂、洗手液，正常来说，这些是不能喝的，于是六神通过跨界合作成功打入饮品界。
1. 花露水奶茶，卖断货的跨界产品让用户上头
今年9月，六神花露水联合乐乐茶出品了一款奶茶。
采用六神经典瓶型，内含清爽薄荷玫珑蜜瓜和清香椰乳，名字就叫做「薄荷玫珑冰椰椰」。
虽说是采用薄荷、蜜瓜和椰乳打造的清新口味，但是看着图片就感觉喉咙发辣，相信亲身喝过六神花露水的都知道这种感觉。
对于六神推出的新品网上众说纷纭，引起了广大网友的热议，有表示惊讶的，也有感觉会误导消费者把六神花露水当饮品的。
吐槽归吐槽，这款花露水奶茶一上市就告罄。
喝了六神出品的奶茶，感觉自身都带有驱蚊的作用了。
网红晒出图片，用户名纷纷上头，没抢到新款的只能用键盘敲出“羡慕”。
这样的跨界产品让六神在大众眼中有了更多可能，相信六神花露水一举进军奶茶界的话大家也会万分期待的。
2. 六神联合美食界大牌，颠覆品牌认知，跨界新品成爆款
饮品的跨界六神不是第一次了，很显然这个品牌知道，在用户心里想的都是：“六神能喝该多好。”
2020年夏天，六神官微宣布联合KFC推出“六神劲凉提神花露水（咖啡香型）”和“六神口味气泡冰咖啡”。
大牌巨作，网友沸腾，完全颠覆了品牌认知。
一个是美妆界的大牌，一个是美食界的大牌，不管这是咖啡味的花露水，还是花露水味的咖啡，都足以巅峰用户的认知，让这款跨界产品成为爆款。
3. 六神与RIO联名推出花露水风味鸡尾酒，从此展开耳目一新的跨界营销
六神这几年热衷跨界，一举焕发了品牌的生命力，获得了更多年轻用户的追捧。
而这样的思路最早在2018年就开始了，一款“花露水风味”的鸡尾酒横空出世，让人耳目一新。
复刻六神最经典的玻璃瓶花露水绿色包装，加上酒的颜色也被调配成了薄荷绿，可以说是非常相似了。
气味上是熟悉的花露水味道，入口则是酸甜的，带有青柠、西柚、薄荷的味道，后劲则是一股神清气爽的清凉感，解暑实力拉满。
29.9元礼盒价格也很亲民，以这样的噱头通过礼盒包装夹带自身品牌产品，将跨界营销的噱头利用的淋漓尽致。
这一次的成功让六神感受到了跨界营销的巨大效果，更是改观了大家一想到六神就是花露水的顽固印象，六神已经不甘心只做一款花露水了。
最重要的是跨界营销让品牌越来越年轻化，保持时代粘性，出现在年轻消费者的视线中，从而继续跻身主流市场。
二、星星之火也能燎原跨界营销是时代的风口
跨界营销之所以成为当下最流行的不是没有缘由的，流量为王的时代，一丁点火花就容易在互联网上蔓延成熊熊烈火，品牌自是会抓住这跨界营销自带星光的流量焦点。
1. 出人意料赚噱头，刺激用户猎奇心，共享品牌流量，增加品牌曝光度
跨界本身就是一个热词，象征着跳脱固有的思想或者环境，进入一个从未进入过的环境。
新鲜感谁不喜欢呢？跨界对于品牌和用户来说有着足够的新鲜感。
消费者有着猎奇心理，对于从未尝试过的产品总抱有试试看的想法。
跨界通过将两个不同领域的品牌进行用户融合，让双方共享品牌流量，无疑是将品牌的流量曝光放到了最大化。
品牌通过跨界营销正是利用了这一点，实现了一次品牌影响、产品发展的双丰收。
2. 针对品牌缺陷或发展方向进行跨界合作，可以达到取长补短的效果
对于专注于某一领域的品牌而言，自身最大的缺陷就是用户市场的固定性。
专注于化妆品的品牌难以收获电竞圈的用户，而通过跨界营销就成功的实现了这一目标。
王者荣耀曾以花木兰、公孙离、貂蝉、大乔和露娜5 位女英雄形象为主题，与M·A·C共同推出了联名口红。
电竞女生纷纷心动，男生给对象送礼物也受游戏内推广告影响有了选择，最终王者荣耀和M·A·C两个品牌口碑带货双丰收。
3. 受众参与性最强，提升品牌形象，彰显品牌年轻化
品牌发布产品会被用户热议，跨界产品更是会获得两个品牌用户的评价，往往受众更乐于参与跨界产品的讨论。
跨界产品是品牌向新领域的尝试，用户由于猎奇心会降低对品牌的要求，也就更容易给出好的评价。
这样的效果最终就是品牌的形象被提高，尤其对于大众而言，善于改变是年轻人的想法，品牌虽老却不墨守成规，更符合年轻人的胃口。
自然而然品牌的形象就向年轻化发展了。
跨界营销很容易实现品牌互赢，凭借跨界进行破圈出道，善于改变的品牌会有更多可能性。
三、追求创新坚持定位成就有灵魂的跨界营销
改变是一个中性词，并不是每次跨界营销都一定会成功的，号称万物皆可互联的喜茶就玩砸了。
喜茶与阿迪达斯合作推出了一款名为“多肉葡萄紫跑鞋”的运动鞋，并声称是一个跨世纪时期对高科技的幻想，但现实狠狠破灭了这一幻想。
网友纷纷吐槽：“从此喜茶有了一股脚臭味”、“无法直视”。
无疑，跨界营销需要品牌借助不同调性的风格碰撞，吸引年轻消费者的关注，这样的噱头才足够大，也足够有亮点。
但这些目标的前提是能够和用户产生良好的共鸣，有灵魂的跨界营销才是有价值的。
品牌要了解自己、了解合作伙伴、以及了解双方诉求，让跨界产品有质感，最终符合自身品牌的调性，才更容易引起用户共鸣。
倘若搞不好，脑洞就变成“黑洞”，反倒让自己面目全非，失去了跨界提升品牌的目的了。
跨界追逐新颖，选择跨界对象、合作方式，都要不断创新突破，找到最佳角度。
但同时应该坚持定位，和而不同。
双向合作更需要兼顾诸多因素，这样才能算是合格的跨界营销。
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