百年育才：仅用5年时间成功挂牌，并获真格基金融资数千万

来源丨逸马连锁圈（ID：yima_01）
作者丨逸马君
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2017年百年育才新三板挂牌上市，2018年百年育才获得真格教育基金的战略投资，并联手布局全国新高考教育产业。目前，百年育才在全国已建立200多家分校，500多家合作机构。今天逸马君有幸邀请到百年育才创始人金泰雄来做分享。

Q1 百年育才是什么时候创立的呢， 创立这家公司的初衷是什么？

我们是2012年开始做高考报考的业务，当时主要在大连、东北做，2014年开始做全国市场，到今年是6年的时间，这是我的第一次创业。

以前我是做管理咨询的，关于企业的培训、团队的培训、人才的职业规划等，但是在经营中遇到了一些问题，不想和之前的公司成为竞争对手，就想着高中生的培训就是将人才职业规划提前化，就做了高考报考。

Q2 在这些年的经营上有什么有趣的故事分享一下。

比起开心的事，留在我们心中的往往是艰难的瞬间。

在企业的经营过程中，出现过两次资金链断裂，第一次是在13年8月，没钱给员工发工资，没办法，只能劝退员工，百年育才的第一批员工就被劝走了，他们对公司都是有情感的，当时我的心里是特别痛苦，作为老板一定要让企业赚钱，如果不赚钱就是对员工最大的不负责。

第二次是在15年，上次是因为业务不好，这次恰恰相反，全国市场发展的特别快，业务也不错，由四个校区发展到十几个校区，校区建立的投入成本很大，7月的时候又存在严重的亏损，同时需要150万的工资，但账上就只有80万，不能像第一次那样劝退员工，这次就把自己的房子拿去做抵押，再去贷款100万，想着还是先把员工的工资发了。

结果这件事儿被天使投资知道了，他们觉得金老师没必要这么做，又借我100万，也是让我把员工的工资发了，当时对这些投资人很感激，那次真是雪中送炭，公司在最困难的时候他们默默的做支持。

这两次是我经营企业遇到的最大挑战和危机，公司没钱真的是非常危险的一件事情！

两次经历后，我们公司就特别关注财务和资本的积累，两次资金链的断裂给了我们深刻的教训和记忆，现在我做公司，我们把员工三年的工资先储备好，同时帮助企业在未来的发展中做的更稳更踏实。

Q3 为什么您会瞄准高考这个行业，是什么机缘呢？

我觉得有两个维度，很多孩子在填报高考的时候出现高分复读，本来600多分的孩子没报好，就选择二本，对他们来说很难接受，最后又选择的复读，蛮可惜的，第二，很多孩子专业的选择对未来的职业发展不匹配，导致学无所用，不仅浪费了大学教育资源，也浪费了很多孩子的大学生涯美好时光，所以我觉得高考报考的价值所在。

2014年高考改革开始，今年已经是第三批改革了，未来还会持续改革，对我们来说是机会，以前是高分的孩子做准备，现在取消了文理科，从高一就开始六选三或者七选三，不再是从高三才开始选专业，而是高一，给我们这个行业很大的利好。

Q4 面对市场的发展，您有哪些竞争对手，面对这些竞争，它凸显的优势是什么，怎么去攻克？

我们这行业最早上市的企业是赢鼎和百年育才，赢鼎是我们以前业务范畴的竞争对手，后来他们做了调整，主攻文化科业务，做线上辅导、视频等，业务范畴不在一条赛道，现在我们的竞争对手就是百年育才的员工自己出去创业，他们是在模仿别人，而我们的优势有两个：

1、创新，我以前是产品经理，自主研发、测评系统、国外专家的引进等都是自己做的，这是我们很大的技术，在这个行业我们的技术是领先的 。

2、企业家的信念，我们了解一些同行，他们看的是利益回报，而我们创业的态度不是为了钱来做这个事，更多的是考虑项目、公司的发展、孩子的未来。

Q5 今年2月获得徐小平数千万的融资，为什么唯独咱们企业能获得呢?

徐小平老师本身是做教育的，对教育情有独钟，是新东方的创始人之一，对教育有一种深刻的热爱在里面，真格去年成立了教育产业基金，也投资了一些教育项目，真格看到我们这个高考报考项目之后，特别感兴趣，从新东方的角度来看，他们是针对国外留学咨询，百年育才是国内大学咨询，我们身上有新东方的影子，他们希望百年育才能做成像新东方一样伟大的企业。

他们是一个专业的投资团队，为了投百年育才，把我们这个行业赛道全部做了尽调，原本打算投资两三个企业，这样的话东方不亮西方亮嘛，尽调过后，发现还是百年育才的核心竞争力、各方面都更符合他们的标准。所以不仅投资了百年育才，还做百年育才的战略顾问，同时派人做我们的董事，为百年育才的未来布局提供了资源、规划。

在和真格的合作中，他们最看重是两个点：

第一、团队

百年育才是三个创始人，我（金泰雄），李中正（商学院事业部总经理，负责全国两百多个加盟校区）、宋柏桥（高考事业部总经理，二十几个直营校区），刚好新东方早期也是三个创始人，俞敏洪、徐小平、王强，我们在合伙人、股权的结构上很相似，一个大股东两个小股东，从整个的股权架构上来说，是比较科学合理的。

第二、高考报考基于中学生发展的职业规划

我们根据孩子的优势、兴趣、职业特质、思维模式等做分析，给孩子未来匹配他所学的专业、职业，徐小平老师对美国的教育很了解。在美国最受大学生欢迎的专业是生涯规划系，所以反映了高考报考未来的趋势，国内并没有，而百年育才刚好就是为中学生做生涯规划，徐小平老师觉得特别有意义，就投了我们，给了我们很大的鼓励和支持、信任、信心，在这里感谢徐小平老师和真格基金。

Q6 咱们企业在短短的五年就挂牌了，这个路径您是怎么做到的？

在2016年我们股东一起开展了百年育才发展方向定位的会议，第一要把企业做上市，做到基业常青；第二，教育行业的毛利率能达到50%，大家就一起赚钱吧，最后经过股东两三次商量，我们选择了上市的路径，做公众公司，真正做到百年育才。

在2016年我们决定把企业做成规范化管理，两个步骤，先上新三板挂牌，16年准备，17年3月挂牌；再拟IPO，我们选择的是香港的IPO。

Q7 对待创业这个事您怎么看？ 做一名创业者或企业家，您认为应该具备什么样的素质，给创业的人有什么建议。

国家鼓励大众创业万众创新，我们做职业规划的，会发现不是所有人都适合当老板，像会说话的属于老虎型，有自信、有领导力、控制力，遇到困难百折不挠，这是企业家的特质，而有些人喜欢稳定，选择从事财务、公务员等，所以我觉得适合才是最好的，没有最好的职业。人尽其才，行行出状元，我是从匹配度的角度来分析。

所谓的素质，太多了，比如勇敢、自信、格局、胸怀等，我觉得最重要的是“你对你选择项目信念的坚定”，创业会遇到很多困难，困难的强度我们是否可以克服，面对困难的时候会逃避吗？所以这是需要坚定的信念，别人才愿意跟着你干。

就像马云当初演讲，很多人不知道他在讲什么，但阿里的十八罗汉就因为他的信念跟着他。

平时很多创业者跟我交流，我都跟他们讲，比启动资金更重要的是对项目的决心、对团队的决心，以及选择的信念，所以我给创业者赋能、给信心、给鼓励，在这里我也祝福所有的创业者都能坚持下去，取得辉煌。

小结

现在市场经济下行，对教育行业影响不大，孩子是每个家庭的刚需，百年育才也并没有感受到。反倒高考的改革，给百年育才带来了利好，金老师也提到，百年育才现在有几万的客户，所以接下来会从服务的标准化建设和智能化来提升，真正做到十年树木，百年树人。

全球化时代的到来，对于人才的渴求让国家对于教育更加的重视，不但引进各国优秀的国际化人才，连家长们也为将孩子培养成具备国际化视野的人才而努力。除了K12在中国市场的发展前景，不能忽视国家对二胎政策放开后，早教这片蓝海市场。

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