来抄作业！告诉你奶粉界高能榜样的电商直播做对了什么

来源丨广告来了（ID：AD-laile）
作者丨广告君
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今年的双11，直播营销成了所有品牌的标配。母婴行业的澳优能立多携手高能榜样官钟汉良也打造了主题为#哇！下一站高能奇境#的直播，并在年轻妈妈人群中引起热烈反响。这场直播持续深化澳优能立多TVC《高能奇境》的IP价值，打造不一样的直播营销体验，以品牌“高能”形象赢得新生代母婴消费者信任，在双11期间通过认知占领提升品牌势能。

1、携手京东、乐友精准渠道覆盖新生代妈妈人群流量

随着品牌营销越来越强调品效合一，如何把握精准流量成为关键。当前，以95后为代表的新生代逐步成为母婴消费群体的主流，这也正是“追星”文化流行的一代。钟汉良作为深受女性喜爱的当红艺人，粉丝群体也正好覆盖新生代妈妈人群。围绕钟汉良进行传播的系列话题内容，也吸引不少年轻妈妈的关注。

由于宝妈对母婴产品品质的高要求和网购习惯，线下门店与综合电商平台已成为她们消费的两大主要渠道。为了渗透母婴圈层人群，澳优能立多此次直播分别通过澳优京东自营旗舰店直播间、乐友×能立多联合直播间两大渠道精准覆盖潜在目标人群，通过电商直播形成营销闭环，更有助于沉淀品牌忠实客户。

2、借势钟汉良圈层影响力强化品牌形象认知

明星营销有助抢占用户注意力。钟汉良是大众熟知的“全能艺人”，其高能的小太阳形象深受粉丝青睐，且与澳优能立多的品牌形象调性吻合。此次直播围绕钟汉良“高能榜样官”的角色作为品牌形象传播的着力点，传递澳优能立多让宝宝解锁潜能，高能成长的品牌诉求。 

澳优能立多专注氨基酸优化15年，和高能榜样官钟汉良一样，是奶粉行业中不断突破创新的“高能”引领者。同时，钟汉良高能的榜样形象，也能够让消费者的认知迅速关联到澳优能立多“高能”的产品品质、“高能”的配方科技等优势上。

在直播内容方面，以“解锁人类高能幼崽养成密码”为线索，延续get新技能的“高能奇境”品牌IP概念。通过深度挖掘钟汉良身上的“高能”特质与育儿技能的关联，让父母感受不一样的高能成长体验。

北京大学公共卫生学院的王军波教授在直播中解读澳优能立多“高配”营养。他指出，有9种婴幼儿必需氨基酸必须从食物中获取。澳优能立多奶粉氨基酸优化配方，正是可以满足宝宝营养与口感需求的第四代配方奶粉。妈妈们在直播中收获营养干货，也强化“更高配，更高能”的品牌认知。
 

3、关注用户育儿需求打造不一样的营销体验

澳优能立多结合当下热门的“双减”政策背景探讨“高能育儿”，通过综艺化直播，让消费者在娱乐轻松的氛围下沟通互动，同时get育儿新技能，可以边看边学边买。这种趣味化的营销方式带给用户不一样的新鲜体验，与品牌形成了更深层次的连结。
 

4、高能榜样官钟汉良实力宠粉总裁天团狂撒福利惊喜不断

直播期间，总裁天团们为直播间粉丝准备了多轮宠粉福利，雅诗兰黛小棕瓶、海尔冰箱、安踏高定礼盒等宝妈们喜爱的惊喜大礼接连送出，精彩不停引爆直播间。更有钟汉良送出亲笔签名福利，引起直播间超多评论疯狂刷屏；不少观众更直接下单营养更高配的澳优能立多奶粉。

最后，我们可看出澳优能立多此次直播以流量覆盖+娱乐直播+品牌传播，打造立体的直播电商营销玩法。其核心是以消费者为中心，围绕用户喜好的沟通方式、育儿需求、购物习惯等方面，在自身产品品质和服务资源基础上，开展营销方式的微创新。在今年双11更加激烈的营销竞争中，澳优能立多在直播内容营销探索上，为行业其他品牌提供了新的思路。

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