香飘飘布局年轻化战略，产品力+营销力缺一不可！

来源丨互联网营销官（ID：HLWCMO）
作者丨六爷
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做事讲究方法策略，品牌营销亦是如此，方法得当，营销效果事半功倍，方法偏失，最后呈现的营销效果可能就会不尽人意。

因此，品牌与用户沟通之前，就需要洞察市场环境，并制定严谨且高效的战略，力求将营销效应最大化触及消费者。近日，国民奶茶香飘飘重磅出击，携手优质代言人王一博，快速触达年轻消费者，又推出新品“啵啵牛乳茶”，俘获一众青年的芳心，最终依靠产品力+营销力成功布局年轻化战略。

一、香飘飘用优质代言人精准触达年轻消费者

很多80后和90后对香飘飘奶茶都非常熟悉，曾经那句耳熟能详的广告语：“一年卖出三亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈”深入人心，但近年来，香飘飘在年轻人群体中影响力却日渐低下，为了重新回归消费者视线，品牌选择了在年轻人群体中最受欢迎的明星之一：王一博来提升品牌的影响力，新生代明星与国民奶茶又将擦出怎样的火花？

 1、代言人粉丝群体，与品牌用户高度一致 

作为新生代实力小生的王一博，“优秀”、“帅气”、“魅力”是王一博最突出粉丝评价标签，这些标签其实就表明了他的受众群体属性，据统计，王一博官微粉丝人群中，30岁以下年轻女生是关注主力人群，无论从消费能力或者是对于颜值、美食等的不可抗拒性，都是极具潜力的。

众所周知，奶茶对于女孩的吸引力是巨大的，香飘飘作为奶茶品类，品牌高购买力粉丝画像中，女性占比约75.1%，都市青年、小镇青年为主要群体，代言人粉丝与品牌受众呈现高度一致的特性，两者联合可以精准触达年轻消费者。

 2、借助代言人影响力，提高新品知名度 

从目前流行趋势看，邀请明星做形象代言抢占消费者关注度，是多年来品牌营销的不二法则。但代言人营销在市场营销中越发常见，大众对此缺乏新鲜感，要想在一众代言人营销中备受瞩目，代言人的影响力重要性居高。

王一博现作为顶级流量，话题和热度持续霸榜，商业代言更是接到手软。香飘飘选择由他来焕新升级品牌形象是明智的，借助王一博强大的商业价值，品牌的话题度和关注度会蹭蹭蹭上涨，也可以将明星的粉丝转化为品牌的忠实用户，为品牌新品积聚新鲜流量。

 3、代言人正能量形象，提升品牌精神内核 

王一博形象由内而外深受大众的喜爱和认可，除了帅气的外在形象，不仅演唱跳全能，还打破局限涉猎赛车、滑板等各个领域，年轻人可以从多个维度接触他，了解他。

王一博的个人能力十分出众，勇于挑战、突破自我、追求极致，但作为明星他最优秀的特质是正能量，前段时间河南暴雨牵动了不少网友的心，而作为河南走出来的明星，王一博在捐款后，也第一时间跟随韩红到河南，身体力行支援前线，也为粉丝树立了一个好榜样，如此正能量的明星与香飘飘代言，可以传递价值观，为品牌提升精神内核做强势助力。

二、香飘飘升级产品力用实力留住年轻人

有了好的产品力，就能逐渐形成强大的品牌；有了一个个强大的品牌，就缔造了一个个优质的产业集团。产品力是优质品牌的核心基础。

曾经是中国销售量最高的奶茶，面对市场上奶茶种类越来越多，就意味着品牌要应对更加激烈的竞争环境，因此，升级产品力，用产品实力留住年轻人。

推出新产品是一个很关键的经营要点，很多品牌为了提高自己的竞争力，都会跟着市场的大热产品来让产品更受欢迎，香飘飘以此为战略首选，推出了适合年轻人需求与喜好的“啵啵牛乳茶”，以健康好喝为卖点，吸引一众青年的芳心。

在大健康环境下，年轻人的养生需求与日俱增，但这意味着，就要舍弃高热量、不健康的食物。香飘飘洞察年轻人的心境，新品“啵啵牛乳茶”既满足了年轻人的口腹之欲，也符合健康成分的需求。

奶茶里的小料是年轻人的挚爱，为了让消费者在喝奶茶的过程中，享受咀嚼的愉悦感，香飘飘选用由天然胶膜包裹新西兰奶酪的全新小料芝士啵啵，实现“一口爆浆，满口芝士香”绝佳口感体验。

奶茶中的基础是乳粉，选择优质乳粉对于奶茶来说至关重要，香飘飘选用新西兰进口的全脂乳粉，0植脂末、0反式脂肪酸，蛋白质含量高达4.5g/杯，可以很好满足年轻人的减脂需求。

香飘飘又考虑到乳粉自带腥味的不可避免性，为了保证从奶茶完美的的口感，品牌与用户一起对茶粉进行“选拔”，最终在大家的一致呼声中，选中了品质乌龙、精选四季春和醇香大红袍，与乳粉进行了上百次的调配，成就出经典茶奶比例。

如此用心，最终研究出丰富口感的新品“啵啵牛乳茶”，一上线，便受到了广泛的市场欢迎。

三、品牌进击年轻消费市场策略布局是关键

一个品牌成功与否，取决于消费者对其满意度，不被用户喜爱的品牌，难以获得其芳心。品牌理念与产品一旦形成强关联，产品就被代入了情感元素，才能在用户心中形成长久的记忆。就如同一说起香飘飘就知道是奶茶，只有拥有极具的辨识度，才能形成独树一帜的品牌符号。

品牌想要成功进击年轻消费市场，就要时时活跃在大众的圈层中，品牌营销时的方法策略就是赢得人心的关键。

香飘飘官宣代言人，正是炙手可热的青年偶像王一博，是品牌触达年轻消费群体的关键，也可以让更多Z世代重新认识香飘飘品牌。

香飘飘不断加强产品研发创新能力，推出的啵啵牛乳茶系列，以符合市场大众需求的新产品及新口味迎合年轻人“朋克养生”的喜好，以此进一步扩大香飘飘的消费人群覆盖范围和市场空间。

茶饮赛道不断有新的品牌诞生，旧的品牌被淘汰，竞争异常惨烈，老品牌香飘飘必须焕新升级，改变用户对其的陈旧印象，以新鲜的、有趣的、符合潮流的方式与年轻一代消费者进行沟通，才能在瞬息万变的市场竞争中找到品牌重获新生的上升通道。

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