史上最暴利的产品：一年卖了4000万，收割2.5亿小孩

来源丨新消费美学（ID：xxfmxcom）
作者丨陈云
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9月24日，很多80.90后的童年回忆“奥特曼”遭遇全网下架。这件看上去简单的事情，随后却在全网激起了不小的浪潮，甚至，众多网民参与其中，表达自己的疑惑和不满。

与此同时，当舆论直逼奥特曼，竟然有一家企业的市值暴跌，它就是华立科技。在全网热议的第一日，它的股价暴跌15%，市值蒸发超过7.75亿。

作为国内商用游戏游艺设备第一股，华立科技短期内的暴跌，也不难让人深思：仅仅是《迪迦奥特曼》的下架，为何会将市场搅弄至此？而在这背后，能让小朋友一掷千金的的“奥特曼”卡片，又该何去何从？

1 毛利率高达30%的奥特曼卡片，正在收割2.5亿的小孩

当奥特曼不再打怪，家长又怎能想到，自己的钱包会被孩子们榨干？一场关乎孩子们的氪金对决，正在以“奥特曼卡片”的形式流行着。

此前CCTV2财经频道的《天下财经》栏目，就曾针对“奥特曼卡片”做过调查。令人震惊的是，一些小学生为了能够买到心仪的“奥特曼卡片”，不惜偷钱。

对于孩子沉迷其中无法自拔的状况，很多家长也表示无能为力。也有家长表示：说也说了、骂也骂了，但孩子们就跟着了魔一般，不买不罢休。

根据调查发现，市面上所出售的“奥特曼卡片”，小到几块钱大到成百上千的都有。并且卡片在宣传上，也完全复制了盲盒的隐藏属性。

据售卡老板表示：很多小学生为了买到带有更多“星星”标志的隐藏卡片，通常是十包十包的购买，甚至，没钱，借钱也要买。

作为国内商用游戏游艺设备第一股的华立科技，自然发现了“奥特曼卡片”这一商机，公司甚至将其规划为重要业务。

尽管很少有人会将目光长期放置在华立科技上，但不可否认，它的规模早已成熟。从研发生产，到销售和运营，华立科技对于产品的推出，始终保持自信，正如“奥特曼卡片”一样。

至今为止，华立科技已成立11年。2013年，华立科技将目光瞄准了动漫IP诞生后的衍生产品推销。

发现潜藏商机的华立科技迅速拿下该业务，并将公司生产的游戏设备进行升级，进而与衍生卡片相结合。推动玩家的购买需求，促使其在使用设备的同时，线下购买、收集动漫IP实体卡牌。

华立科技的这一实质性的突破，也为公司带来了空前的盈利。2013年，公司营收1.66亿元。随后的四年间，华立科技再接再厉，截止到2017年，华立科技的营收达到了3.87亿元，增长233%。

2018年开始，华立科技迎来重要的转折，在原有动漫IP产品推销的基础上，主推“奥特曼”动漫卡。

这一举措直接颠覆了游戏卡片的最初设定，也成功拿下了一众小学生。据华立科技提供的财务报告，也可以看到：2017年旗下动漫IP衍生产品总收入为2040.73万元。两年之后，竟以倍增的速度增长至6558.66万元。

截止至2020年底，华立科技“奥特曼”卡片的销售业绩达到了4168万元，占该项目总销售额的六成之多。

在成本上，拿2020年举例，华立科技在“奥特曼卡片”上的总投入为2973.45万元，由此推算，奥特曼卡的毛利率高达30%。据统计，2020年国内14岁以下儿童的人口约为2.48亿，占世界12.5707%。

由此不难得出结论，“奥特曼”卡片所带来的商机，正在收割2.5亿小孩。当孩子们认可了这项产品，自然会有家长帮忙买单，其中的利益指数，自然超乎想象。

2 “奥特曼卡片”，什么这么火？

卡牌产品，其实早在多年前，各大公司就有过尝试。相信曾有一大批80、90后，都曾痴迷过“水浒卡”，而这也可以算作是国内市场卡牌产品早期的试水。

事实上，截止到目前为止，真正的卡牌产品已经有近三十年的历史。1993年，美国由威世智推出了世界上第一款卡牌，而这款名为《万智牌》的卡牌在推出后一度热销至脱销。

资本看到其中蕴藏的价值，所以纷纷加码。科乐美旗下的《游戏王》就可以算作最成功的案例。

从1999年至今，《游戏王》卡牌的追随者逐年递增，截止到现在，科乐美也已经售出近350亿张与《游戏王》相关的卡牌。

甚至，在这些游戏卡片被推出后，消费者也表现出了对于卡片的痴迷。此前就有一名26岁的浙江男子，由于太喜欢近年来的奥特曼卡片，不惜铤而走险选择偷窃，被捕后，他也只是表示自己太喜欢这一款卡片，所以当时没有多想，才会拿了就跑。

目前市面上的“奥特曼卡片”，大概分为以下几种：R、SR、SSR、HR、UR、LGR、GP、签名卡、稀有卡。

对于痴迷“奥特曼卡片”的小学生来说，他们不惜一掷千金买下十包卡片的根本原因，就是为了得到其中的稀有卡片。

当前，这里必须要强调一个问题，那就是卡包的价格与能否开出稀有卡也是有直接联系的。换句话说就是：卡包价格越高，越容易买到稀有卡。

正因为此，类似于“开盲盒”的快感，让小学生逐一沦陷，甚至不惜偷用父母的钱，只为花高价买下一包价值更高的可能装有稀有卡的卡包。

对于没有什么判别能力的小学生来说，奥特曼卡片的可玩性也成就了它的火爆。自然而然就有一批又一批小朋友加入其中，成为忠实粉丝。

3 “奥特曼”正在强力支撑华立科技的总营收

2021年6月17日，华立科技登陆创业板。很难想象，当市场认可它的投资领域，会是怎样的资本表现。

映射到数据上则是：华立科技上市首日，股价3分钟内涨幅达5.77%，当日华立科技股价最高涨幅364%，首日收盘价61.50元。

与此同时，《中国儿童发展纲要（2021—2030年）》的发布，再度强调了对于未成年人的保护，线上娱乐时间的极限压缩，也促使“奥特曼卡片”的销售，在线下成为一种新风潮。

结合华立科技的股价也不难发现问题：网游新政出台后，华立科技股价甚至曾不受控制一般疯狂大涨，甚至触及82.70元高点，市值也一度飙升至71.78亿元。

在此之前，央视网快看官方账号发文，并点名迪迦奥特曼，称其有暗藏暴力倾向。对此，江苏省消保委发布报告比你开始进行整治，这才有9月24日，《迪迦奥特曼》下架的通知。

之后，华立科技的股价也出现了下滑，截至2021年10月8号，华立科技股价为52元/股，结合目前的市场行情来看，华立科技的市值约为45亿元。

尽管依旧保持着业界翘楚的地位，但对于华立科技来说，公司旗下的奥特曼产业链，早已成为重要根据地。如今遭此重创，也是它未曾想到的。

华立科技大概做梦也想不到，自家企业上市后仅三个月，曾经支撑它整体营收的奥特曼作品，竟遭到了下架。作为今年势头最猛的创业板新秀，华立科技的未来也被写满了问号。

2018-2020年度，依附奥特曼产业链的强大支撑，华立科技2018年的营收为4.48亿、2019年的营收为4.98亿、2020年的营收为4.25亿元。

与之成正比的净利润分别是：2018年净利润4605.83万元、2019年净利润5976.91万元、2020年净利润3136.16万元。可以看到，因奥特曼衍生的占总营收的比例在增加。

作为史上最暴利的产品之一，奥特曼卡片所代表的恰似整个市场。对于这样一块大蛋糕，华立科技该何去何从，还未可知。毕竟，想要打造产品IP，最重要的就是建立长期的产业联动。

就目前来看，《迪迦奥特曼》下架后的连锁反应，正在持续发酵。对于长期依仗外购IP套件生产产品的华立科技来说，未来的探寻之路都算不上轻松。

想要在不靠奥特曼的情况下推出让消费者认可、市场接受的大IP联动产品，华立科技还有很长的一段路需要走。

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