店铺爆款想盈利？不会利润测算怎么行！教你三步学会测算

来源丨玺承云学堂（ID：xcyunxuetang）
作者丨周周
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你做电商几年了？

你有没有遇到过，别人能打起来的爆款，你却打不起来？有没有遇到过，辛辛苦苦打出来的爆款，一算根本不赚钱？

你有没有为你的爆款做过利润测算呢？你知道打爆款之前需要准备哪些战略实施哪些步骤吗？

在玺承有一句很经典的话是这样说的：流量是“抢”来的，利润是“算”出来的。我们希望每一位电商人都有事事先谋的智慧，让自己的电商之路走的更加平坦。

本文为大家系统梳理了盈利性爆款利润测算的核心步骤，值得收藏细品。

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透过现象看本质，你是不是义务打工人?

在做电商的过程当中，你是不是也遇到了同样的难题？

1、为什么行业销量最高的款，打了总是没流量？

销量最高，流量很低，那很大的可能性是对手在做低价淘客冲量，现在有很多类目都是这样做的，一天冲个几千单都是常规操作。如果是淘客冲上来的款，虽然销量排名很高，但是搜索流量很低，这种爆款打起来没有任何意义。

2、为什么行业卖的很好的款，打了总是不赚钱？

很多看起来热卖的爆款，实际推广付费占比都很高。特别是基础不太好的店铺，付费占比会更高，甚至达到30%、40%。这就造成了有的企业既出钱又出力，但得不到相应的回报，甚至还会亏损。一不小心就沦落成马云的义务打工人。

总结来说，出现这些问题的根本原因就在于企业在打爆款之前没有或者是不会去分析当前的行业数据，只看到了表面的光鲜亮丽，没有透过现象看本质，也没有对未知领域谋划的意识。

那么，如何才能避开这些坑呢？我们就需要了解，盈利性爆款利润测算的战略步骤。

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事事先谋第一步：深度调研，找到你的向往成为对象

找到向往成为对象的方法就是使用市场选款表。这个表格真的是非常重要，老师在课程中也是多次重复提到，堪称“神表”，在这里可以迅速找到我们在行业向往成为的对象，如果是想超越的竞店，那就需要转战到“流失的竞品”中查看。

在竞品透视里面我们可以直接监控我们单品流失的对象：包括流失的店铺，关键词以及相似宝贝等等。

监控到数据之后，我们应该如何筛选最佳对象呢？

• 商品有一致的客单价；
• 有着接近的的UV价值；
• 人群画像要一致；
• 引流和成交关键词也需要一致。

按照这个逻辑依次去筛选符合条件最多的对象，就可以拿过来进行分析，精准对标。

接着做精准分析，就必须要做竞品的深度信息调研。

在这里我们从5大维度来开展信息调研。

• 首先是竞店的基本信息。比如主体性质，是什么类型的企业，贸易型还是工厂型；财务运转怎么样；有没有独立开发的能力；老板的性格等等。

• 其次是竞店的团队运营能力，要看转化率高不高，详情页做的有没有吸引力，组合营销做的怎么样，属性覆盖全不全，标题、视觉的呈现之类的，还可以使用直通车测图登记表来测一测对标的主图等等。
• 除了主体性质和运营能力，产品力也不能忽略掉，他的服务，快递，体验感等等，这些都是判断竞店做的是否专业的标准。

• 信息调研最重要的环节来了：竞品客户到底是谁？我们可以通过问大家和评价的反馈找到他们需求点和痛点，使用客群洞察，品类罗盘专业版分析他们的人群，这个在金钱豹老师的《9招爆款流程打造，快速实现店铺突围》课程中有详细讲解。
• 最后一个是流量结构的调研，竞店的付费流量和免费流量是多少。

通过这5个维度的深度信息调研，只有一个目的，那就是判断我们的综合实力是否比对方强，深度了解对手才能超越对手。

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事事先谋第二步：谁是你真正的竞品？

这个操作，非常适合刚刚起步的企业或者运营，见过很多小白企业或者运营只会对标自己行业的头部卖家作为对手，不用市场洞察去看产品价格段是否一致，用9.9的商品对标99的商品，人群画像和引流关键词肯定都是不一样的。

所以小玺君为大家整理了金钱豹老师讲的如何找到真正的竞品的操作步骤，其实本质上和上面是一样的：

1.数据提取路径：打开生意参谋--选择市场--选择市场排行--找到商品，使用插件达官电商一键转化并下载数据；

达官电商下载网址--https://www.daguands.com/

2.下载数据后，筛选标题中包含核心关键词的宝贝；

3.筛选和自己客单价接近的区间；

4.看手淘搜索流量和搜索流量占比。

总结：通过数据表格，层层筛选，找到价格段，引流核心关键词，手淘搜索占比，人群和自己基本一致的才是真正的竞品

做好了对手的深度信息调研，找到了我们对标的竞品，那如何对竞品爆款进行利润测算呢，需要明确哪些方向？

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事事先谋第三步：盈利性爆款利润测算

首先我们就要清晰的是，利润测算要从利润率、市场体量、竞争度、增量空间这几个方向去做，使用"利润测算表"对要打的爆款进行利润测算。

操作步骤如下图所示：

1、打开利润测算表，选填核心关键词、客单价、转化率，市场体量，这些数据都可以在市场选款表格中抓取。要注意的是，选的关键词一定要流量大，订单占比多。

2、访客成本怎么算?

如下图所示：打开直通车--选择工具--选择流量解析，输入核心关键词点击查询，找到竞争流量透视，可以选择7天或14天，选择后可看到最近一周或14天的市场均价，如果你是做中客单价的，那么你的成本就是：中高客单行业均值*1.2-1.5倍。

3、推广占比需要高于本行业目前的实际情况进行填写。比如市场占比是15，你这边就可以填写18，这样就可以把未来的一些隐形成本放在里面。

4、产品成本很关键，你需要填写的是竞品的产品成本，因为我们分析的是现在的我们对标的这个爆款是不是可以挣钱。填好之后，表格就会自动生成数据。这个就一目了然了。

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