厚利多销的潮玩盲盒，现在入局还来得及吗？

来源丨言商社

低消费门槛、高溢价和强刺激性、高复购率——近几年，潮玩盲盒成了消费者的心头肉、厂商的金饭碗。

上世纪90年代，小浣熊干脆面里附带的“水浒武将卡”和“世界杯球星卡”是最早的盲盒玩法之一——以卡片促商品销量。而今，“卡片”变成了单独的商品，换成了潮流玩具。

根据魔镜市场情报的数据显示，2021年Q1销售额增长在30%以上的盲盒产品品牌有505家，其中增长在100%至300%之间的品牌共有155家，数量最多。同时，2021年Q1销售额增长大于等于500%的潮玩盲盒品牌有151家。

IP文化价值的持续开发是核心

火热的潮玩盲盒也成为了资方的香饽饽，然而一个品牌是否值得入局，关键还是要看它是否具备优质的IP资源并能持续强化IP文化输出和运营，以及是否具备灵活的销售渠道。

IP是潮玩的“灵魂”，潮玩盲盒之所以火爆，关键在于产品IP带来的情绪价值和社交体验。

如今整个潮玩行业都在扩充IP资源库。据不完全统计，泡泡玛特旗下拥有93个IP，其中12个是自有IP，25个独家IP，56个非独家IP，但公司50%的营收都是靠头部9个IP支撑起来的。

每一个IP，背后都需要极其强大的创作背景和故事结构或影视、游戏角色支撑，因此具备可持续的IP衍生策略，才可以在赛道中取得生存空间。

在IP开发和运营方面，很多新兴的盲盒品牌都在寻求突破。非人哉、阴阳师等文化IP推出潮玩盲盒衍生产品TOYCITY、LDCX等新锐动漫潮玩品牌打造原创IP；曾经以IP代理业务最为出名的瑞华行集团，在盲盒经济的带动下营业额顺利突破了千万级。

此外，靠技术做潮玩的企业也在崛起，比如，凭借强大三维技术的加一时代，从潮玩IP做到虚拟IP全产业链，可以完成IP周期的设计、粉丝运营、产品变现全产业链，近几年获得了大牌投资方的青睐。其打造的潮玩盲盒加一开箱，已经拥有迪士尼、日本东映等数百流量IP授权。

不仅如此，加一开箱还培养了众多优秀设计师，并与国内上百家设计工作室达成合作，开发的源创IP受众也已经超过1.2亿人。

△ 点击图片，抢占区域独家合作机会

再来看销售渠道，除了线上商城和传统的线下门店外，无人线下售卖机也成为各品牌竞相抢占的资源位，影院、商场等人员密集场所成为潮玩盲盒快速布局、抓住流量的销售场景。

赛道很宽，终点很远，跑到最后的才是赢家

潮玩盲盒赛道竞争越发激烈，头部公司的竞争优势固然会随着用户及渠道积累而稳定，但留给别人的创新空间依然不小。且从趋势来看，后来者居上的可能性正在逐步提高。

随着泡泡玛特的高估值，玩家和资本都不断涌入，近三年来已有多家盲盒企业先后成功获得融资，希望打破泡泡玛特一枝独秀的神话。天眼查数据显示，超过80％的潮玩相关企业（全部企业状态）成立于5年之内。

根据弗若斯特沙利文报告，预计至2024年，全球潮流玩具的零售市场规模将达448亿美元，复合年增长率为17.7%；中国潮流玩具零售市场的增长更为快速，预期于2024年将增加至人民币763亿元，复合年增长率为29.8%。

同时，资本市场对潮玩盲盒的热情，也一直在持续。8月初，ToyCity完成了近亿元A+轮融资，这是其半年内的第二轮融资。

综合未来的市场空间，虽然头部公司规模较大，但也只覆盖了少量的市场份额，广袤空间还大有可为，潮玩盲盒依然会是个庞大的“战场”，关键就在于，如何综合核心的IP运营能力以及配套的销售渠道等因素，从而在众多品牌中寻找可持续发展的潜力新星。

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