高手创业都有B点思维，一个有趣小故事告诉你啥是B点思维？
来源丨舵舟（ID：duozhou001）
作者丨舵舟
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B 点思维是一种以终为始的工作方法。一个人想要有所成就，首先要明确自己要成为一个什么样的人，要做一份什么样的事业，这就是人生的 B点。
本故事和人物纯属虚构，如有雷同，是因为大家的问题都差不多。
王彬，一家长三角地区某新消费创业公司的一把手。在当前的市场环境下，他公司做得还不错，每年有几千万的利润，核心团队稳定。个人生活方面，他经营得也很好，每天都健身，35岁了，看着像29岁，家庭也很和谐，妻子，儿子、女儿其乐融融。
可以说，王彬活成了当代中国人的样板。
但就是这样一个“样板人物”，却有着自己的苦恼。因为这个苦恼，我们约个一个下午茶时间来聊。
1
听不懂，带不动的下属团队
下午茶在王彬大约30平的个人办公室进行。这是一个典型的互联网公司老板的办公室——没有太费钱的装置，主要元素是书、还有一整面用于书写的玻璃板，以及一个原木的长条会议桌。彰显出这个老板的追求： 学习、探索和沟通。
我们的谈话是在下午一点开始的，外面的阳光正是强烈的时候，从湿热的外部环境，走进空调温度开得偏低的王彬办公室，凉飕飕的，就像吃冰棍一样惬意。
王彬首先带着我们在公司转了一圈，展示自己多年辛苦经营的成果。 再次回到他的办公室，在长条会议桌旁坐下来，我们开始问他第一个问题：说说你现在遇到了什么问题。
王彬思索了一下，说：“我们公司有7年历史了， 现在团队进入一种按部就班的状态里，带不动。遇到问题不知道变通，也不去感应市场，大家习惯靠自己过去的理解，去应对未来的问题，这成为了公司当前最大的阻碍。 比如说，我们有一个部门，他们负责新品开发，但是上半年，他们唯一主导开发的新品，还是我给他们提的点子，且执行效果非常差，导致这个机会被竞争对手轻松超过。这条产品线上半年原计划要承担公司20%的业绩，结果颗粒无收，只有亏损。而且这样的状态很普遍， 能听得懂的，跟得上的不多。 ”
讲到这里，王彬的情绪进入到流淌的状态，他平时没有太多机会，跳出来去系统的讲公司遇到的这些问题。
我们问：“面对这些问题的感受是什么呢？”
王彬两条浓眉皱在了一起：“很烦，也很累，我既需要去处理顶层的和外部的问题，还需要被这些执行的事情拖着。 我算是很能放下的人了，但是最近都很难睡着 。”说完他舒了一口气，总算把最难受的感受说出来了：“上半年只完成了规划的业绩的35%。”
“哦，那是不容乐观了，有没有想一些办法去解决这些问题呢？”
2
不是所有努力，都会有相应的回报
王彬身体前倾，思考的状态很不错：“想了一些办法，比如说考虑到大家接触信息的贫乏，我找一些文章和书，来推荐给大家学习。过去我买书，同一本书我都会一次性买几十本，除了我自己看以外，就是送我的高管们，另外还会在群里发一些好文章，希望有启发到大家。”
“结果怎么样呢？”
“ 基本上大家都不会看我送给他们的书。 问原因，他们说太忙了，要去做上传下达，要去对接外部合作资源，要去处理各种应急事件，哪有时间啊。群里推的文章，基本上都是我一个人自说自话，没人回我， 以前大家还会回个“收到”，现在连“收到”都没几个发了。 ”
“还想了什么办法呢？”
王彬下巴抬起来：“再就是，在过去的半年时间里，我加大了人力团队的建设，效果还是不错的，引入了人才，试图梳理了流程。但是也带来了成本，以前大家没规矩惯了，现在有人管他们了，每个业务部门安排了BP，这个时候，大家的对抗感更强了。为了消除大家的疑虑，我会利用开会讲清楚为什么要这么做，一切是为了公司未来做大做强。但是我感觉这个说服过程就像追女孩子，不是说我说了的女孩子就会全盘接受。我现在的感受是， 我说得越多，大家越不买账。 ”
“如果这些问题持续下去，你觉得最差的后果是什么？”
“当前外部环境一天一个变化，而我们内部不去适应变化，行动举步维艰，再这么下去，我们必然卡在这个瓶颈期，最后自己把自己给消化了，最后被市场淘汰了。”
一个小时已经过去了，外面的阳光依旧耀眼，王彬办公室的空调温度打得确实有点低。7月的日子，呆久了感觉有点冷，手臂上起了鸡皮疙瘩。
3
经营企业，什么是好的B点设置？
“王彬，你创业的终极B点（目的）是什么”
“没想那么远，如果这么问起来的话，我的B点是希望做一家符合独立上市标准的公司。”
我们已经在王彬的玻璃板上，涂涂写写两大块了。“做一家能够独立上市的公司！”这样的答案，我们听得很多了。我们在这句话上进行了标红，继续问：“你为什么需要做一家能够独立上市的公司呢？”
“其实也知道上市之后，好像也不是说万事无忧了，但是明明知道是这样，就是很想要，上市公司，是一个身份的象征。 而且我们的核心团队，很多都还没有完全解决财务自由的问题，上市意味着大家能够拿到几百万，甚至上千万，这就很能解决大家的现实问题。 ”
聊到这里，王彬苦恼的源头总算有眉目了。
王彬希望通过做一家上市公司，去解决自己的欲望和团队财务的问题，但是好像他被一些来自深渊的问题拖出了，如果这些问题持续发酵，他会被缠得越来越厉害，不仅到不了他自己设置的B点，最终他可能将在牌桌上消失。
王彬的问题是一个体系的问题。 过去他擅长去感知市场，从而拿到结果，这是王彬的个人能力，他是个有才华，也很自律的人。但是到了组织发展的第二阶段，他想要进入更高的维度，到了需要梳理业务逻辑，组织逻辑，建立文化和机制的时候，能力就严重缺失了。
7年了，王彬还是没有搞清楚自己的用户是谁，只能看“天”吃饭，有什么机会，就去逮什么机会。还是 游击队模式，算不上正规军。 当然他们是很强的游击队，但很明显王彬不可能一直做游击队头子，他也不会一直满意自己做一个游击队头子。
而业务逻辑和组织逻辑的设置，需要追问一个原点的问题： 用户是谁？准备为用户提供什么样的服务？ 这是一个回答终极B点的框架，把这个因找到了，才能支撑无论是上市，还是几个亿小目标的果。
一家只是想大碗喝酒，大口吃肉的公司，很难有耐心去深度思考自己的用户是谁，以及为用户提供什么样的服务。
这样的公司，可以说创始人累就累因果关系找错了。当“因”找对了，“果”是自然而然的。 如果就“果”论“果”，导致很多战略都是空心战略，没有办法拆解实施路径，那么团队的一致性就很难打造。
这就是为什么很多创业者能够喊出“N个亿”的目标，但是团队不能为之激动的原因。 大家不知道该如何做，当他们无法部分掌控这个过程，就会有挫败感、不安全感、归属感差。 即便老板承诺赚了多少亿，要分给大家多少万后，大家也知道自己过不了这条没有桥的河。
这也是KPI失效的原因，也是为什么OKR越来越盛行的原因，我们其实是渴望更好的因果关系梳理的。
4
舵手不能缺位，思考很重要
从问题切入，到半年度复盘，再到王彬个人的三季度的OKR梳理完成，时间已经过去了三个小时，窗外的阳光没有那么刺眼了。王彬看着很放松，同时也看得出来，他在梳理他自己的思路。
空调温度已经调整到了一个适宜的状态， 大家都在享受高浓度梳理后的静默时光。
沉默大概三分钟后，王彬盯着玻璃板上的笔记说：“我经常进行自我复盘，但从没有这么复盘过自己，你们不断追问，让我看到了问题背后的原因，而且 用OKR来做规划框架，会让问题变成以目标为导向，给人清晰的感觉。 ”
“今天还只是目标管理思维的开端，解决问题的根本，如果你想再往上走一个台阶，还是要搞清楚你的用户是谁，为他们创造什么样的价值，从而清晰的定位你的B点。 以用户为中心，以为用户创造价值来驱动的公司，团队会有绵绵不断的幸福感和动力的源泉。 建业务流程、组织逻辑就会有土壤。好吧，如果用一个词来形容你今天一个下午的感受，你会用什么词？”
王彬深吸了一口气，说：“ 又内疚又激动， 内疚是，如果说我可以这样深度思考，那么我以前就可以这样优化，因为我个人的原因，耽误了公司的发展。激动就是，感觉充满了期待。我的确需要给自己一定的时间，认真思考公司的B点。接下来与舵舟合作的三个月，我很期待你们能给我补充更多信息。”
我们注意到王彬的办公桌上，有一个很有个性的，带有主人审美的小玩偶，还有他和家人的合照，宝宝很可爱，爱人笑得很甜。
其实他并不只是一个脸谱化的样板人物，把他带到现在这个位置的，是一颗追求卓越的心。 他在追求更好的东西，这场对话也源自于此。
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