我和一位财富界女掌门人深聊2小时，谈了这些问题……

来 源丨正和岛（ID：zhenghedao）

作 者丨孙允广 正和岛新媒体主编 

口 述丨汪静波 诺亚财富创始人、董事局主席兼CEO

汪静波，诺亚财富掌门人。

她说自己是一个没有理想的被动创业者，90年代初进入金融行业，曾在湘财证券工作。2005年，因为整个证券行业处于风雨飘摇之中，老东家湘财证券遭遇危机，裁员、裁部门、降薪成为被迫之举。

无奈之下，汪静波与几个同事一起，为了生存，走上了创业之路。

他们在陆家嘴找了一个100多平方米的工作室，辛苦起步。为了获得客户，这群年轻人们像房地产中介那样，在小区门口摆摊、发宣传资料。

如今，16年过去，诺亚财富已经累计配置资产规模超过8000亿元（截至到2021一季度末），成长为一个中型公司。

创业16年中，她曾获得“2011年安永企业家奖”、“2011年度商界木兰”，2020年5月，汪静波入选《中国企业家》杂志社发布年度“中国最具影响力的30位商界女性”榜单“年度人物”。

汪静波为什么能做到这些？真实的汪静波是什么样的？

7月，我与汪总深聊2个小时。给我印象最深刻的是她的平易近人、真诚，和内心安静的气质。

内容很长，以下是我选出的几个最重要问题。

孙允广：诺亚的客户都是高净值人群，很多都是资产过千万，您觉得他们异于常人的地方在哪里？

汪静波：我们的客户是高净值人群，主要还是创业者和企业家，他们各有性格特点，但大多数人是通过创业获得的第一桶金。

在思维方式上，他们更爱学习、不断地自我迭代、敢于挑战，并且不断地自我批评、否定、不断进步。

当然，这个问题没有标准答案，一些人是奋斗出来的，也有一些人真的是运气好、赶上了时代的发展机遇，运气占有一定比例的。

我一直坚信，人拥有财富的多少，就是他的认知边界，人很难赚到自己认知以外的钱。

孙允广：怎么去分辨财富的增长，是坐电梯上去的，还是靠自己的能力呢？

汪静波：这个问题太难了，难以完全区分。

首先趋势对我们每个人、每个家庭和企业都是很重要的，市场上有很多基金经理是趋势投资的。

但是从财富管理的角度，我们希望一开始就和客户探讨投资理念和投资纪律，要清晰定义什么绝对不投，什么钱不赚，明确定义客户的投资目标和安全边际是什么？

孙允广：您觉得未来5-10年，会有哪些结构性机会？

汪静波：我是学经济的，我觉得目前中国过了刘易斯拐点，劳动力人口过剩已经消失，劳动力成本越来越高，企业主必须把设备技术、能效提上来，用高端的人才，用更少的人，才能够盈利。

未来公司会进入新的发展阶段，激励机制与约束机制将同步发生作用，只有那些作业和管理的品质、颗粒度、标准、质量要求，都越来越拉高的企业才能成功，这十分考验一个公司整体的战略和经营品质，压力也是很大的。

孙允广：您有没有栽过跟头？

汪静波：那太多了。最近的一次，2019“618”的供应链项目欺诈事件，这个被欺诈的事件给了我们极大教训，推动了诺亚的整体变革，甚至可以说全面影响了我们的经营理念。

金融这个行业，“尊重常识，敬畏市场”是一个看似简单，却非常非常难的事情。对市场和客户保有敬畏之心，是我们经历17年创业，深刻学习到的。

孙允广：作为一个优秀的财富管理者，最重要的素养是什么？

汪静波：我觉得是诚实。“知之为知之，不知为不知”，你为什么拥有财富？通过什么样的知识得到的，你必须对自己很诚实。

我也见过一些人很沉稳，他知道这些钱是他应该得的，也知道他为什么得，反而是非常的谦虚、持续地学习。

从另一个角度看，财富是上帝信托给你的，只有内心的“容器”足够大，才能长期拥有。如果你格局和“容器”不够，财富可能来得快也去得快。

孙允广：关于实现财务自由之后要做什么，您听过最好的答案是什么？

汪静波：继续工作。

孙允广：为什么？

汪静波：因为他绝对是在工作中找到了快乐，实现了过去无法企及的高度、去到了他过去无法想象的地方，所以他会继续努力工作，因为他找到了财富密码。

所以，当你赚到1000亿，你也一样会是去继续工作，当然可能会更加努力。

孙允广：您怎么把您这些优秀的财富思想，传授给自己的孩子们呢？

汪静波：实际上，我还没有教这些，而是让他们慢慢摸索。我跟小孩沟通也是有挑战的，因为都有自己的想法，我主要是给他们空间。

很多家长是在孩子上小学、初中、高中、大学时候盯得很紧，一旦工作就不管了，觉得孩子大学毕业，自己的使命就结束了。

我对孩子的态度，刚好相反。小孩在小学没考好，我会跟老师说，别太担心，人生的路还很长，这才刚刚开始，孩子的潜力不可限量，关键要让孩子建立终身学习，终身进步的习惯。

有人问我，为什么这么心大？我的观点，人生真的是长跑，马拉松关键是保持节奏。你大学毕业，孩子们的挑战，才刚刚开始。

孙允广：在您看来，是不是只有自己悟出来的知识，才算是真正的知识呢？

汪静波：比如对孩子，就算我想灌输，他也未必接受。影响是耳濡目染的，我是四川人，从小跟着父母喜欢吃江浙菜，年轻时在湘财工作，对湖南的感情很深，年龄越大，才觉得四川火锅很好吃。

年轻的时候，我最想的是挣脱开父母的束缚，我的孩子也是一样，想摆脱我们对他的影响，很叛逆。但是我们还是尽量创造一些场景去影响他们，不是强迫。

所以，你要么以身作则，要么给他们时间，让他们自己开悟。

还想了解更多大咖观点吗？那就上天九老板云吧！

天九老板云APP，聚合百余万企业家商业势能，可快速对接海量高端人脉，获取高匹配度的合作商机。天九老板云，140万老板的生意群。

版权说明：
本文仅代表作者个人观点，版权归原创者所有。部分图片源自网络，未能核实归属。本文仅为分享，不为商业用途。若错标或侵权，请与我们联系删除。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com