大厂“福利营销”太吸睛！品牌如何0预算获得4.5亿曝光？

来源丨营销兵法（ID：lanhaiyingxiao）

作者丨兵法先生

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在这个「万物皆媒介，万物皆营销」的时代，品牌营销的方式也呈现了多样化的特征，无论是产品包装营销、还是年轻化的营销布局，或者是冠名/赞助热门综艺/体育赛事去刷存在感，亦或者量身打造契合品牌特点的节目形式去建立自身的独特性，都是品牌想要找到一个与用户沟通的平台/载体，甚至独树一帜的信息传播渠道，来发布自身的品牌/促销信息，以便提升品牌的影响力。而随着营销方式与内容的逐渐雷同，消费者逐渐产生了审美疲劳，让有些品牌的营销很难打动现在的用户群，于是，不少品牌开始思索：如何才能抵御消费者的审美疲劳？兵法先生发现，为了能够笼络消费者与市场人才，大厂品牌开始玩起了「福利营销」，通过给员工发福利的方式去吸引大众的眼球，在让人在羡慕嫉妒恨之余，被品牌的人性化营销感染。拿最近发福利登上热搜的京东来说，他们从发福利营销到招聘和传播完成了一次超4.5亿的高曝光度营销。#京东宣布全员涨薪两个月#登上了热搜，引发了不同年龄层次用户的关注与讨论。

京东集团宣布从2021年7月1日开始到2023年7月1日，用两年时间，将员工平均年薪由14薪逐步涨至16薪，在2021年7月1日之前的基础上直接涨薪两个月。

京东黑板报

而随后有消费表示，此次京东宣布的涨薪计划并非是全部员工，而是对管理层、项目经理、产品与技术进行全面覆盖，并会对部分地区的部分工种进行加薪。

即便如此，京东的此次涨薪也为品牌迎来了超高的关注度，不少网友表示：「还招人吗？」、「还缺人吗？」、「我想去京东」，等等。说者无意，而听着有心，随后京东旗下的各类事业部纷纷公布了自己的招聘邮箱，开启了一场由「福利营销」到「企业招聘」的营销转换。

无论京东员工什么时候完成涨薪，也不管那些给京东投递简历的人才是否得偿所愿，此次京东采用信息公开给员工涨薪的方式，获得了关注与传播。甚至有网友帮助京东进行造词营销「直男式涨薪」，用来调侃京东这波涨薪潮：不卖萌、不卖惨，简单直接，说涨就涨。

原本只应该在内部流传的涨薪信息，被京东搬到了这个万物皆传播的互联网上，既满足了吃瓜群众追求娱乐化内容打发时间或者寻求社交货币的需求，又为品牌自身的传播提供了素材，同时，还为那些有跳槽想法的人才提供了机会，实现了给员工发福利、帮助品牌传播以及为企业招贤纳士等多重需求。

其实，玩福利营销的不仅仅只有京东，可以说那些有实力的企业都在变着花样给员工发福利，以便激励员工并彰显企业的温度，而流传在互联网上的福利待遇可以说都无比的吸引人。如华为再招201万年薪天才少年、快手与字节跳动取消大小周、腾讯强制6点下班、格力推员工持股计划、小米颁布新的股票激励计划，等等。

这些企业纷纷给员工发丰厚福利的背后，让营销人开始思索，这些大厂的「福利营销」玩的究竟是什么？

01

企业层面
 

企业经营如履薄冰，一着不慎，满盘皆输，而人才是企业生存和发展的根本，也可以说企业与员工有着共生的关系。

1、实施人文关怀，提升员工的工作热情

正所谓唇亡齿寒，企业想要走的更长久，会给员工分钱是一门值得学习与深究的本领。网传在华为文化中流行着「钱给多了，不是人才也变成人才」，企业给员工发福利的背后，其实是想要尽可能的激发员工的工作热情，让员工能够心愿情愿为企业付出。同时，用涨薪、股票激励的方式，是企业承认员工个人价值魅力的所在，而员工工作能力得到肯定，他们就会从工作中获得幸福感与满足感。而一旦员工产生了主人翁精神，将会转变自己打工者的心态，自主去维护企业利益，如主动加班工作、认真检查与校正等，而实现企业与员工的共同发展。

2、用优质福利刺激人才，实现为企业招聘的目的

「福利营销」用高薪、股票去激励员工，在展现企业丰厚福利待遇的基础上，还彰显了企业的人文关怀。而那些公布在网络上的优质待遇，除了回馈员工，更是吸引着社会上的人才。有了优质福利待遇的加持，公司的招贤纳士信息自然更具吸引力，也让企业能够在众多人才中优中择优。

而所有营销皆是以人为本，员工获得高于同龄/同行人的福利自然会去主动传播，帮助企业实现传播，这也是兵法先生想要说的第二点：「福利营销」助力企业实现传播。

02

营销层面
 

一切有噱头的内容皆可传播，企业玩的「福利营销」能够激发用户的妒忌/羡慕/炫耀等情绪，而实现情绪上的传播。那些独具辨识度与价值的营销能够迅速被用户识别，而实现高效传播。无论是雷军分配近1.2亿股的股票，还是华为201万招聘天才少年，亦或者是京东将实行的16薪，他们都有着超强的商业辨识度，给人留下深刻的印象，又能够帮助公司收割流量，同时又能展现企业自身的温度与人文气息。在这个注意力稀缺的年代，企业如何才能给人留下深刻的印象，从京东给员工涨薪的方式可以发现，利用人性弱点去做“传播内容”，能够在“引导”用户进入品牌构建的舆论场景之后，激发“公众情绪”而实现传播。不难发展，这种通过人实现的人际传播是在一定情景内传递着人的情绪，让福利的获得者成为内容的传播者，又让那些在互联网上寻求社交货币的人找到自己可以“炫耀”的素材，而形成更有效的传播路径。

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