3个月融资2个亿！这个万亿产业，有人疯狂，有人风口

来源丨亿邦动力（ID：iebrun）

作者丨张睿  

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纸板厂面临的主要问题是，纸价上涨、毛利率低以及产能过剩；纸板业务毛利率仅 8%！

" 三年左右，把这个行业打穿！"

包装行业数字化进入一个新阶段，激发了投资人加码资金投入。

与此同时，SaaS 服务商也在策马加鞭。

" 交付非常重要。" 一位数字化服务商执行总裁对亿邦动力表示，" 晚一天交货，供应链就瘫掉了！包装企业如何进行数字化改造，痛点日渐凸显出来。"

这是一个万亿级别的大市场！快消品行业每年消耗的纸盒比大众想象的更多。

" 三只松鼠这样的企业，每年纸箱采购预算达千万元级别以上。" 据一名从业者介绍。

前段时间，" 三只松鼠 " 物流部门两名员工倒卖公司废弃纸箱，获利 68 万。按照当时纸厂收购价（每市斤 5 到 8 毛），两人卖掉了 420 吨的纸盒子！

这件事有趣的地方在于：其一，原来卖废纸箱这么赚钱！其二，一年半时间，废弃不用的纸箱达 420 吨！可想而知，一家企业每年要用掉多少纸箱！

但行业存在的问题也很多：行业集中度低、产能过剩、信息化程度低、效率低、利润率低等等。

本文将为您拆解纸包装行业的现状，并且以一家温州公司 " 东经易网 " 为例，研究产业互联网如何在这个行业发挥作用。

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纸板厂产能过剩 " 超一半 "

温州某包装有限公司，纸板堆放在仓库一侧，经过印刷、粘合，成品纸箱按照订单入库，等待客户打款发货。

此刻，陈老板和印版师傅一起，正在办公室电脑里找资料，因负责管理订单的文员请假，查找文件变得非常困难。

" 刚才为了查找一个印刷图纸，浪费了两个人半小时。" 陈老板说，如果文员请假，那些没有录入的信息，变得非常难找。

或许很难想象，在互联网如此发达的今天，大量包装公司（主要业务是生产纸箱）仍然依靠手写单据和 Excel 记录订单。

" 每逢月底，公司再一笔一笔对账，其准确性和效率可想而知。" 陈老板说。更大的问题在于，类似陈老板的纸箱厂，全国超过 10 万家，其中 90% 是中产家。

开办纸箱厂并没有太多门槛。据一位包装公司从业者介绍，花 20 多万买一些淘汰机器，招七八个人，一天做两千个纸箱，就是不错的生意。

纸箱厂遍布全国各地产业带，并不是没有客户，而是能不能按时按质按量满足客户需求。也就是说，纸箱厂一方面需要质量稳定、交付及时、价格优惠；另一方面，需要提高内部管理效率，节约成本且避免出错。

从产业链来说，纸箱厂的上一个环节是纸板厂。纸板厂从造纸厂或者代理商采购原纸，加工成不同规格的瓦楞纸板，卖给纸箱厂。

全国纸板厂不到 4000 家，与纸箱厂不同，纸板厂规模更大，一台生产设备价格上千万元。" 纸板厂面临的主要问题是，纸价上涨、毛利率低以及产能过剩。" 前述人士说。纸板厂再往上是造纸厂，属于寡头市场，行业前 4 名占据 45% 以上的市场份额。

有一个精妙的 " 比喻 " ——造纸厂是加工面粉的，二级厂是做饺子、面条的铺子，纸箱厂是能获取客户的送外卖小哥。

加工面粉环节是可以集中时间大批量完成的，外卖小哥是根据市场需求来干活，而煮面条的铺子，则希望每天都有足够的订单，即便订单再少，也得天天开门待客。

2016 年底以来，纸价大幅上涨且当前维持在高位，主要原因是上游纸浆、物流、能源等价格全球性上涨。这种形势倒逼纸板厂、纸箱厂提高生产效率，压缩成本，才能适应激烈的竞争。

以国内上市公司合兴包装为例，其业务包括纸箱、纸板和缓冲包材；纸箱业务毛利率为 20% 左右，纸板业务毛利率仅 8% 左右。

" 不仅毛利率压得很低，产能过剩成为近几年包装行业的最大问题。" 一位行业人士估计，全国纸板厂产能过剩一半以上。

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产业链的痛点：" 交付很重要 "

" 万亿规模 "！确实让人垂涎欲滴！

只要企业涉及包装运输，就绕不过与 " 纸 " 打交道。

纸浆、原纸、纸板、纸箱，这是一条低调又庞大的产业链，像一条地下暗河，流经几乎所有的行业。

中国包装联合会数据显示，2020 年，全国包装行业规模以上企业累计完成营业收入 10064.58 亿元。其中，纸和纸板容器制造业完成累计主营收入 2884.74 亿元，占包装行业总收入的 28.66%。

国盛证券研报提到，纸包装具有环保和成本方面优势，未来对塑料等包材替代性强，预计未来国内纸包装行业将保持 3%~8% 的稳健增长。

面对这一增速，整个行业都陷入一场严峻的考验——互联网及数字化能不能解决包装行业的问题？

" 有很多环节可以，比如纸箱厂使用数字化工具，以便高效管理客户订单；再比如打通设计环节，顺应颜值经济时代客户对包装更高的要求。" 一位服务商对亿邦动力表示。

包装企业确实实践了多项新型包装服务，比如合兴包装的智能包装集成业务 IPS，为客户提供从包装设计、流程再造、包材采购、自动化设备集成安装到现场运营服务在内的整体解决方案；美盈森的互联网包装印刷产业云平台，连接中小客户、中小印刷企业、设计师等环节，提供互联网化和定制化的包装印刷服务。

亿邦动力日前采访包装产业互联网公司东经易网，公司负责人关于纸包装全产业链的判断是，关键痛点集中于纸板和纸箱。

" 纸板厂的痛点是降本提效增值，纸箱厂更简单，包括交期、质量、价格等；其中交期很重要，晚一天交货供应链就瘫掉了。" 东经易网执行总裁李林潼说。

纸板厂与纸箱厂的痛点，实际上可视作一体两面。当纸板厂解决了效率问题，纸箱厂的交期就有了保证；纸板厂解决了降本问题，给到纸箱厂的价格便更有优势。

因此，东经易网将纸板交易作为切入点。原先纸板的交易方式是，纸箱厂发传真，纸板厂人工核对，流程通常 2 个小时以上；纸板厂生产交货之后，纸箱厂 1-2 个月后结算货款。

面对这一落后局面，东经易网将纸板交易放在了线上，其并非只撮合买卖双方，而是作为纸板产能的组织方参与了交易。

" 换句话说，东经易网与纸板厂的深度合作，为纸箱厂提供质量、交期、价格、服务有保障的纸板。这种线上合作，确实可以提升效率！" 一位包装公司业务员说。

基于此，纸板厂是东经易网着重开发的客户，并且围绕纸板厂需求，东经易网研发了多个 SaaS 工具：销售管理系统 " 易单来 "，仓库管理工具 " 易原纸 "，生产管理系统 " 智能排产 "，仓储物流体化管理系统 " 易智配 "，车辆运力管理工具 " 一路好运 "。

以浙江金华某纸板厂为例，东经易网的数字化解决方案，帮助其实现利润增长 900%，市场份额占比从 7% 增长到 35%，覆盖了金华区域 95% 的纸箱厂，生产成本降低 70%。

" 浙江金华这家纸板厂是幸运的，成为一个数字化的典型案例。" 李林潼说。

由于纸板厂整体产能过剩，东经易网并不追求供应商数量的快速增长，而是更注重单个供应商的产能挖掘与订单增长。

李林潼说：" 把线下的东西原封不动地搬到线上来，其实没有一点意义，这种太初级的做法已经过去了。现在企业更需要数字化升级，比如 SaaS 服务变得尤为重要。"

为了挖掘单个供应商的产能，东经易网宁可在一个区域扶持一两家厂，让它的业务实现几何级增长，用最少的纸板厂服务最多的纸纸箱厂。

以温州为例，尽管当地纸板厂有几十家，但东经易网合作的一家工厂就可以满足市场 30% 的需求。

针对纸箱厂的数字化服务，东经易网在满足其纸板采购基础上，推出了多种产品和服务。

" 比如，线上平台提供纸箱生产设备、印刷耗材等物料采购等。东经易网的‘易纸箱’则是针对纸箱厂销售、采购、仓库管理的 SaaS 工具。" 李林潼介绍说。

目前，东经易网合作的纸板厂约几十家，纸箱厂 3 万家，年销售额达到 24 亿元。

3

掀起融资热潮：实现多点创新！

6 月 22 日，好消息再度传来！东经易网完成 2.5 亿 B+ 轮融资。

本轮融资由高榕资本领投，广发乾和等多家资本机构跟投，B 轮独家投资方云启资本继续加码跟进。

" 这是今年上半年产业互联网领域较大的一笔融资，也是包装产业互联网最大的一笔融资。" 李林潼介绍说。

早在今年 1 月，东经易网刚完成近亿元 B 轮融资。获得新一轮融资后，东经易网将全面启动赋能战略，与各地合作伙伴共建多家数字化联营工厂。

事实上，进入 2021 年以来，包装产业互联网出现了融资的 " 小热潮 "。

2021 年 2 月，提供从设计到印刷生产的一站式包装智能协同平台 " 小象智合 " 完成 A+ 轮融资，由创世伙伴 CCV 领投；一个月后，" 小象智合 " 再次拿到数千万元 A++ 轮融资，由云启资本领投。

同样在 2021 年 2 月，东经易网完成近亿元 B 轮融资，由云启资本独家投资；6 月，东经易网完成 2.5 亿元 B+ 轮融资。

2021 年 3 月，提供在线 3D 包装设计和印刷服务的 " 包小盒 "，完成数百万美元天使轮融资，由线性资本领投，家居领域 SaaS 企业酷家乐跟投。

李林潼对行业投资风向的感受 " 很明显 "。

他说：" 以前外界不太关注这个行业，觉得纸板纸箱这个东西有什么好搞的。我们的模式跑通以后，很多人开始关注我们，觉得数字化在这个行业里是有价值的。"

云启资本同时投资了东经易网和小象智合。小象智合创始人陈彦告诉亿邦动力，" 即使同样是纸包装，运输包装和产品包装也属于不同领域，材质、产线设备、技术完全不一样。"

" 这个行业既传统又年轻，有非常大的提质增效和产业创新的空间，就像爬一座山；南坡有人，北坡也有人，不同公司在不同角度迭代和升级这个行业。" 陈彦说。

美国包装行业头企业如 IP、WRK、PCA 等，业务贯穿原纸、纸板、纸箱等全产业链，行业前五的市场占有率达 87%。与之相对，中国包装行业规模小、分散，有人将之描述为 " 漫天星星，没有亮 "。
 

这种分散多样的现状，使得这个行业已经存在合兴包装、裕同科技、美盈森、劲嘉股份等多家上市公司的情况下，依然不乏创新机会。

哪些创新机会最终能够诞生商业增长机会，需要企业不断尝试。东经易网也经历了多年磨难。

李林潼告诉亿邦动力，东经易网从 2013 年到 2016 年，尝试过多次 " 互联网 + 包装 "，做过印刷平台、纸箱交易平台；也做过设计平台、整体包装解决方案，发现这些路要么不容易走通，要么难以规模化。

" 反正类似于这种坑踩过很多，基本上半年一次。" 他说，最终东经易网将业务核心聚焦于 " 包装 + 互联网 "。

李林潼总结了一个观点：" 互联网 +" 的核心是互联网，本质是通过互联网解决所有人的某一项需求；而 "+ 互联网 " 是解决一类人的所有问题，比如 " 包装 + 互联网 " 就是通过互联网解决包装产业的所有问题，这样才有可能在产业落地。

" 整个包装行业的数字化升级改造，正在进入一个新阶段，之前是摸索阶段，解决怎么干的问题；拿到钱以后就是大干快上，快速扩张的阶段。三年左右把这个行业打穿，真正建成一个产业的数字化云平台。" 李林潼充满憧憬地说。

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