社区团购惊现“破产第一案”，这门生意到底怎么才能做好？

来源丨联商网资讯（ID：lingshouzixun）

作者丨吴忧

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2020年以来，第一家申请破产的社区团购企业出现了。

7月7日晚间，社区团购巨头同程生活母公司苏州鲜橙科技有限公司宣布，因经营不善，公司决定申请破产，现拟提出破产申请，将依法推进债务处置工作。

而就在一天前，创始人&CEO何鹏宇发表内部信，表示同程生活正面临最艰难时刻，将做出战略调整从C端业务转型小B端，并启动新品牌名“蜜橙生活”，放弃原有的社区团购业务。

前脚转型话音刚落，后脚声明破产，这未免显得有些讽刺，不过，背靠同程集团，同程生活如今却落得这步田地，不免让人有些唏嘘。

曾是行业老二

公开信息显示，同程生活由同程集团在2018年1月开始孵化，当年8月正式启动上线。用时4个月，同程生活覆盖了华东及华南地区1000多个社区和几十万家庭。

在美团、拼多多等巨头进入社区团购赛道之前，同程生活是仅次于兴盛优选的行业老二，与兴盛优选、十荟团被业内称为“老三团”。

成立至今，同程生活共获得8轮融资，最近一轮发生在去年7月，由襄禾资本领投，贝塔斯曼亚洲投资基金(BAI)、元禾资本等跟投，投后估值10亿美金。

在运营过程中，同程生活也展开了对中小社区团购平台的并购。2018年12月，通过并购广州千鲜汇，同程生活进军华南市场。2019年9月，通过并购考拉精选，同程生活在湖南及周边市场布局加速，考拉精选随后更名为同程生活精选。2020年8月，苏州本地社区团购平台邻邻壹并入同程生活。而广东、湖南和江苏市场也是同程生活的主要优势市场。

据何鹏宇介绍，截至2020年，同程生活在江苏，广东，浙江等地布局的70多个核心城市中，过半城市已经做到盈利平衡。

　　
然而，市场是残酷的。

何鹏宇在内部信中提到，在2020年年中，同程生活已经开始进入一个良性发展阶段，前端履约盈亏打平，但从2020年9月份开始，社区团购行业风云突变，行业从“拼创新”“拼执行”变成“拼资本”“拼补贴”，美团优选、多多买菜和橙心优选的涌入，打乱了创业公司的步伐，依靠巨额补贴，巨头们抢走了大部分用户和订单量。

实际上，在低入局门槛背后，社区团购的竞争远比想象中更激烈。尤其是头部互联网巨头携重金入局，也导致社区团购内卷化严重。

随着巨头们在各链条上的完善，再加上巨额补贴的支持，同程生活依靠前期积累的用户口碑和先发优势已经慢慢被抹平，传统创业公司的优势不复存在，当然，面对这样的困难局面，同程生活也曾试过调整和转型。

据悉，同程生活曾与京东、阿里，甚至是字节跳动探讨过“收购意向”，但最终因各种原因未能成行。此外，也尝试过与抖音合作，还计划在家居日化、百货电器、美妆个护，食品饮料等品类发力。

目前，同程生活部分城市的自提点已经陆续关掉，开始快递到家。显然，同程生活已经撑不下去了。

有媒体报道称，过去一个季度，同程生活单量已大幅下滑，相比高峰期跌去60%以上。

欠款超过2亿元

眼下，最让同程生活头疼的可能是供应商欠款。

有知情人士透露，过去一个月，赴同程生活苏州总部讨要欠款的供应商愈发增多，“原本(供应商)结款周期是T+3或者T+7，但现在已经拖延了长达一个月甚至更长时间”。

7月5日，有网友爆料称，同程生活苏州总部楼下聚集着来自全国各地的供应商，拉横幅讨要货款。据悉，现场维权供应商有100多家。据疑似供应商的网友直播曝光，在7月7日举行的货款拖欠问题的沟通会上，何鹏宇与供应商们始终无法达成共识。

据自媒体伯虎财经报道，面对供应商讨债，同程生活7月5日晚给出了二选一的解决方案：一是赔偿20%的货款，剩下的以资抵债，未还欠款转换为新平台股权；二是等到新业务赚钱，再做赔偿。无奈之下，供应商只能选择签订赔偿20%货款的协议。

不过，协议签订第二天，同程生活就宣布协议作废。为了躲避前来讨债的供应商们，同程生活更在内部下了指令，所有员工在家办公，同程大厦除了物业、特警、武警空无一人。

有供应商指出，目前登记的100多家供应商被欠款金额超过了5000万元，同程生活总共有1000多个供应商，“也就是说同程生活总欠款超过2个亿”。

据悉，在申请破产后，至今仍未有新的偿还方案给出。

社区团购路在何方？

事实上，社区团购的发展一路伴随着质疑声无数。尤其是，国家市场监管局对社区团购重拳出击，陆续有平台受到了处罚。我们可以看到，一方面，市场监管在持续收紧，另一方面，涌向社区团购的热钱似乎也在“降温”。

企查查数据显示，社区团购赛道最近一次融资发生在4月29日，此后便悄无声息。今年1-5月，仅有8起融资，其中1-3月有7起，4月仅有1起。

而从目前市场玩家来看，有数据显示，美团、拼多多日单量超2500万单，处在第一梯队；橙心优选、兴盛优选、十荟团均在1000万单左右；阿里的盒马集市日单量在300万单左右，京喜拼拼在200万单左右。阿里、京东仍在积极布局探索，不过，新黑马基本很难诞生。

可以预见的是，资本退潮、巨头内卷、监管趋严这三大趋势将在未来一段时间内长期存在。

如果低价补贴不能持续，监管进一步加剧，融资又不到位，在这样的情形下，如何留住用户和团长(平台佣金降低，导致团长不稳定)是今后摆在社区团购平台面前的难题。

实际上，无论是运营模式还是营收方式，社区团购目前仍处于探索阶段，我们应该理性地看待它有积极的一面，也更希望这个行业能向更规范健康的方向发展。

罗森中国区副总裁张晟认为，互联网赢者通吃的思维已经不能适应今天的时代，反垄断反低价倾销将是长期的过程，如果还在谈打死竞争对手，妄想赢者通吃的往往会死的很快。质(提升自身运营质量)*量(保持合理的规模增长)*对潮流变化的理解(国家政策方向)是关键，社区团购如果这些没做好自然就没有前途。

有业内人士指出，这个行业最后可能就只剩2-3个大玩家，而且头部玩家开始关注毛利，最激烈的烧钱竞争可能慢慢就结束了。未来，社区团购不会是零售的全部，应该是零售的一部分，它在商品品类上会更倾向于标品，包装品质也会提升。

不管怎么样，社区团购的洗牌已经开始，谁都不想被踢出牌桌，只是有时候，仅仅靠钱并不能解决所有的问题，零售还是要精耕细作。

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