"元气森林"野心有多大？入局矿泉水可能只是试探，下面还有大招？
来源丨纳食（ID：kuaixiao6699）
作者丨新品首发招商
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从销量过亿，到估值近400亿，元气森林用短短几年的瞬间颠覆了饮料市场发展逻辑。随着品牌快速发展，元气森林也逐渐不满足于现状，不断向更多品类出手。白酒、功能饮料、零食……都成为元气森林瞄准的猎物。
近期，元气森林再次出手，这次瞄准的品牌却是饮用水市场。纳食发现在外星人天猫旗舰店一款名为“有矿”天然软矿泉水悄然上线。
元气森林野心有多大？
短短几年，估值过百亿，元气森林的崛起可以说是一个传奇。并且老板唐彬森还是跨界打劫，走完了有些品牌十数年都没有走完的路。但是，仅仅元気森林就足够了吗？
2020年估值被推到140亿，但是元气森林在此之前的销量不足10亿，2020年的销量虽然没有准确的数据，但是不少机构估算在20亿左右。在今年三月份，元气森林新一轮融资后的估值达到了60亿美金，近400亿人民币。而今年的销售目标在75亿，单纯的依靠气泡水想要做到如此销量远没有那么容易。
并且元气森林所属的气泡水以及0糖的热度很高，成长速度很快，但是受众也相对较小，很难支撑一年销量增长三倍。于是，元气森林的一个个操作开始了。
元气森林的未来不能限制在一个品类。年初，元气森林已经曝出入股白酒企业——观云。并且，在各大招聘网站都有相关招聘信息。这一次“有矿”天然软矿泉水的推出，仅仅是元气森林野心的一部分而已。
除了天然矿泉水，外星人近期还注册了不少其他品类的商标。包括方便食品、食品、医药、啤酒饮料等品类的多个新商标，比如“魂弹”、“SOUL BULLET”、“无乐不作”、“JOY JOY”、“宇宙小子”、“全能密码”等等。
显然元气森林更多计划在等待试试，有矿只是对市场的一次试探，也是对饮用水市场的一次探索。
“有矿”能闯过饮用水市场吗？
近两年，进军饮用水市场的品牌不在少数。早几年的恒大，近两年的伊利，每一个都是各自业内的巨头，饮用水市场可以说真的是一个“有矿”才能玩得起来的行业。
在如今的赛道之中，农夫山泉——天然水的霸主、怡宝——纯净水的王者、百岁山——矿泉水的皇者，三者占据了饮用水市场半壁江山。再加上康师傅、冰露、娃哈哈等品牌，近八成的市场已经被收入囊中。其他一些高端的饮用水品牌再将市场分割，能够给新品牌争夺的市场可以说寥寥无几。
即使在这样的状况下，入局者仍然络绎不绝。饮用水市场代表的不仅仅是利润，更是难以想象的渠道占有率，企业对渠道的掌控度。对元气森林而言，从线上崛起，到对线下的深耕，需要一款能够扎根更多渠道的产品。
“有矿”代表的不仅仅是一款产品，更可能是元气森林在未来的布局。以现在的局势来看，有矿的销售还是停留在线上销售，售价为550ml*24瓶，120元。这样的价格在饮用水市场已经属于高价，对比现在2-3元的主流价格区域，这款产品瞄准的依旧是小众人群。
而有矿的水源地据介绍源自于云南原始森林的地下深层涌泉，含钾、钙、钠、镁、偏硅酸等丰富矿物成分。
从目前的市场来看，5元的价格对消费者来说依旧偏高，但是矿泉水市场的发展在逐渐加速，如何讲好产品的故事，对有矿来说至关重要。饮用水行业的壁垒远比想象中的坚固，破局远没有那么简单。至今，跨界做饮用水的大品牌，几乎没有能够一个能够对现在市场格局造成太大的影响。
有矿想要闯出一条路远没有那么容易。
多元化的元气森林，是好是坏？
无论是观云白酒、外星人、有矿，元气森林多元化的发展道路已经十分的清晰，但是对元气森林来说是否太早呢？
现在大多数的品牌都在探索多元化市场，但都是在主业发展到一定的瓶颈之后，通过多元化增加新的动力。对元气森林来说，气泡水快速增长，但是对手依旧十分强劲。并且，线上市场的快速增长，线下渠道的布局距离行业内的巨头仍然有着不少的差距。
以如此的模式下，推出更多的产品，依靠的依然是线上的销售。而线上销售想要爆发，需要的就是从产品本身、产品包装、宣传等多方面的因素影响，才能爆发销量。这也是一个需要积累的过程，并且没有规律可循。
近几年，越来越多的品牌开始走上跨界的道路，开始走向多元。而多元化的愈演愈烈，带来的是行业竞争的愈加激烈。每一个品牌都想搭上其他品类快速发展的车道，也都想要寻找新的爆点，这样的结果之下，新产品诞生的速度，渠道之间的竞争，品牌之间的竞争必将进一步加剧。
多元化道路的背后是依靠品牌渠道力、品牌力、资本引发的一场乱战！元气森林“有矿”的背后只是简单的一小步，或许仅仅是一个试探，但是下一个大招也许就在不远处！
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