一年融200亿，资本重仓5年，独家揭露机器人的红利与机遇

2021-07-06

来源丨科创最前线（ID：kczqxgzh）

作者丨莫莫

编辑 | 艺多

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目前各个产业正在出现用工荒，都在迫切寻求自动化解决方案。工业机器人在解放人类劳动力的同时，还在帮助解决企业、工厂用工荒难题。

2020年，工业机器人赛道融资百亿，一夜爆发，成为了资本市场的宠儿。

作为英诺科技天使投资三剑客之一，英诺天使基金合伙人周全带领英诺从2015年就开始关注工业机器人赛道，并且陆续投出了如阿丘科技、优艾智合、崧智科技等工业机器人项目。

近日，周全与科创最前线就工业机器人赛道进行了深度剖析，他为我们解读了一个资深科技投资人眼中的工业机器人赛道红利和发展机遇。

周全认为，目前各个产业正在出现用工荒，都在迫切寻求自动化解决方案。工业机器人在解放人类劳动力的同时，还在帮助解决企业、工厂用工荒难题。

从欧美到日韩到中国，自动化的趋势是不可逆的。

在中国从制造大国变成制造强国的路上，每个细分行业都有可能跑出一些世界级的公司，而且这些公司不仅技术要更好、设备要更先进、流程也要更自动化。

这样的大环境趋势，为工业机器人带来了前所未有的市场机遇。

以下是英诺天使基金合伙人周全口述，经整理删改。

用工荒催红机器人市场

2015年开始，英诺开始密集地看机器人方向的投资机遇。

6年来，无论是大环境还是工业机器人市场参与者，都发生了很多变化。我们也在投研过程中，陆续发现工业机器人为社会提供的两大核心价值。

6年前，我们只看到了人口老年化的趋势加剧和机器替代人类完成一些具有复杂性、重复性、准确率要求工作的可能。当时我们认为，工业机器人能够为产业提升精度、提高效率和提高竞争力。

6年后，疫情的影响之下，我们看到的是，各个产业正在出现用工荒，迫切寻求自动化解决方案。过去很多年轻人会选择进厂打工。

但是到今天，很多青壮年劳动力大多都流向了如外卖、直播这类服务业中去，他们不愿意去工厂学点技能、挣几千块的工资，工厂用工荒严重，招不到长期的工人。

这时候我们发现，工业机器人在解放人类劳动力的同时，还在帮助解决企业、工厂用工荒难题。

今天的工业机器人行业已经走到了细分领域不断涌现王者的阶段，未来出某一家企业头部去服务各种场景的可能性比较小。这使得各位从业者都可以去找到属于自己的细分领域，努力成为该领域的头部，慢慢摸清上下游供应链，并建立自己的护城河。

只要成为细分领域的头部公司，就能够活得很好。

不过，工业机器人不是赢者通吃的行业。整个工业机器人行业，正走在各家发力自己的场景的时候，各个场景里面的玩家还远远没有饱和，仍处于高速发展的初期。

不同的行业客户有不同的需求，从产业走出来的人都知道，工业机器人企业往往是走向不同产业去寻找客户的，一个产品核心是要解决客户的痛点，那么企业要做的事情就是读懂客户的需求。

我们见过好多创业者，对产业和需求方的理解不够。并且并不是所有的产业都是成本优于稳定性的思路。

大部分技术驱动型的产业都会优先考虑产线稳定性，其次才是成本。比如像半导体、电力能源这类企业，对成本不敏感，但是对稳定性要求很高，大多要求上了产线以后一定不能出现任何问题。

这时候，创业者就应该从产业方的角度去理解产业方的痛点。现在这些工业机器人企业最需要做的就是去突破成本和读懂客户需求并解决客户的真正问题。

自动化是大势所趋，机器人创业仍“有利可图”

去年，整个工业机器人赛道产生了近200亿的巨额融资，很多人都在讨论的一件事是，资本涌入为工业机器人赛道带来了比较大的泡沫。

在我看来，泡沫化是任何一个热门赛道都会出现的必然现象，资本一旦密集地关注某一行业，就一定会产生泡沫。但坦白说，工业机器人行业的泡沫还是相对理性的。

另外，泡沫并不是一件坏事。行业需要有泡沫才能有钱冲进场，进而才能有沉淀。这些工业机器人企业都融到钱了以后，头部的企业将有更充足的弹药去做研发，进而才能诞生一个伟大的公司。

泡沫之下，我们依旧看好这一赛道，并且现在投工业机器人项目还是有机会的。

为什么工业机器人行业还有巨大机会？我们可以以中国的制造业市场简单举例。

当下，无论是外部环境还是内部环境都迫切要求中国产业升级。

中国战略是实现从制造大国到制造强国的转型升级，中国企业要想在国际上站稳脚跟，不仅要让产品的竞争力变得更强，还不能再像过去一样单纯靠便宜的劳动成本跟海外竞争，要竞争效率，通过自动化实现效率提升。

只有设备更先进，自动化更高，才能提高产品毛利。

正如上面提到的，中国成为制造强国一大核心要素，就是实现自动化升级。在当下百万亿的制造业市场中，大部分工厂还是非常落后和缺少自动化产线的。

过去高速发展的时期，随便开一个工厂，只要有订单就能赚钱活下来。但现在不一样了，随着头部效应越发显著和精益化管理的普及，小工厂的市场空间变小了，大鱼吃小鱼，生存环境倒逼工厂实现效率提升。

回看全球市场，从欧美到日韩到中国，自动化的趋势是不可逆的。

这样的大环境趋势，为工业机器人带来了前所未有的市场机遇。

很多细分场景都适用工业机器人解决方案，目前，劳动力代替和实现高精度操作是两个重要方向。

劳动力替代部分，比如细分的场景焊接、搬运、仓储物流这类具有重复性、危险性的工作，人力劳动力可以被工业机器人取代。

高精度操作上，如手术机器人也是利用工业机器人获得高精度操作的体现。

这些产业背后链接的市场空间和前景巨大。

当然，很多人也会讨论，机器人替代人类，会不会产生矛盾？

我认为，矛盾会有，但是更重要的是，机器人能让中国人的生活品质有所提高，工业机器人对社会带来的最大价值是让人类生活能变得更优雅。

尽管一批人也许会被机器人“迭代”掉，但自动化以后，劳动力离开了有风险的岗位，将转向去投向其他更有价值的事情。

机器人创业团队需要具备的四种品质

那么，英诺偏好投资什么样的机器人企业？

总结来说，是有先进性、有持续性、有厚度、有冲劲的企业。

投科技，首先一定找到技术有先进性的团队，好的技术是研发出好产品的基础。

其次，有持续性，即有持续的研发能力，能够源源不断地推出产品和自我进化。工业机器人是去服务不同产业的，好的创业者能够转变方向，去开拓新的产品。

有的公司可能有先进性和成长性，但不具备持续性。没有持续研发能力的机器人公司，可能在一开始就站在马拉松的第二梯队上，一年做个两三千万收入没问题，资本一开始投进去也许还是不错的，但是越到后期就越容易落后。

没有持续性的机器人企业是无法成为一个平台型的、百亿级别的伟大公司的。

当然，如果再细化一些，投资无非就是投背景、投技术、投创始人。

回过头看，今天很多投资机构不愿意投学院里走出来的公司，但是我们还是很喜欢投大院大所成果转化的项目。在我们的被投中，优艾智合就是从高校中走出来的项目。

当时我们从西安交通大学的创新创业中心选中了优艾智合，他们不仅有长期的技术积累，技术上有先进性；另外，实验室还会源源不断地为创业团队培养、输送一些优秀学生人才，我们总结为“师徒式”创业，老师占小股，全职的学生当CEO，占大股。年轻人有梦想，有冲劲、执行力，老师和实验室支持提供技术、人才、资源支持，这类项目成功可能性更大。

这使得这类企业是有厚度的，是生长在非常肥沃的土壤上的，企业的发展具有持续性。

另外，我们说科技创业是精英创业，要有2万小时的积累，创始人有闯劲很重要。另外科学家创业还一定要具备成为企业家的潜质。

一个好的科学家要成为一个好的企业家，首先要不拘泥于技术本身。

尽管技术是最底层的地基，但是企业的市场开拓能力也很重要。创始人要针对客户的需求，把技术变成一个有竞争的产品，推广和销售出去。

这要求创始人有很强的眼光，以及对行业、客户和竞争对手的深刻理解，用想象力不断地推动公司成长，把公司带到一个更高的层次中去。

如果自己做不到，也应该不断地招一些具备强销售经验的优秀人才进来，帮你把产品推广出去。

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