两千多件被秒光！这种产品她一年卖出五万件，男女老少都爱用

来源丨卖家（ID：maijiakan）

作者丨姜雪芬

编辑丨范婷婷

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“胸大不大不重要！”“没必要活在别人的审视里，小胸也一样漂亮！”“你是为了自己的感觉而活，舒服最重要！”生意火了，徐飘飘却正在忙着和买家“吵架”。

第一批上架的2000多对硅胶胸贴被秒光，可她并不开心。总有人跑来问胸贴“能不能显胸大”、“有没有聚拢效果”、“可不可以修饰胸型”。

她想说服这些姑娘，不必被胸束缚。可姑娘们压根不理会她“国外很多女生不穿文胸”的说辞，嚷着要上薄下厚的、向锁骨延伸的修饰型胸贴，不少小胸姑娘要求硅胶越厚越好。

“这钱我不赚了！”尊崇舒适至上的徐飘飘，直接喊停了刚卖爆的产品。

博士卖胸贴

在摆满硅胶胸贴、无痕内裤、裸感内衣的屋子里，徐飘飘正在给老公挑选最佳配饰——硅胶胸贴，介绍道：肤色、无胶，黏度刚好，穿不够8个小时别回来。

做胸贴生意4年多来，这样的场面常常上演。老公就是店里的首席体验官，出门前要穿戴胸贴，回家第一件事是汇报胸贴摩擦度、黏度，给舒适感打分。只让老公试用还远远不够，为了做出自己满意的胸贴，她还把亲朋好友、同事、店铺粉丝都拉进测试群，让他们把市面上几乎所有的胸贴都穿了个遍。

徐飘飘的父母深受打击，两位教了一辈子书的老人想不明白：博士毕业的女儿，为啥不去知名高校任职，却在家里卖内裤、鞋子、胸贴。亲戚得知后不解大呼：天呐，你怎么全职开网店了？

人生不是只有体制内一条路，她觉得自己的生活不能被世俗定义的成功绑架，生意能带给自己快乐。

2003年，读中学时，她就在易趣网上买东西。后来偶然接触到淘宝网的广告，抱着好奇的心态下了一单。虽然那时候网上购物还得通过银行卡支付，线下交货，但她觉得互联网连接的世界很神奇，对电商越来越有兴趣。

大学时，她把日常闲置物品挂到网上售卖，给每个宝贝都加上了大段大段的描述，小店客来客往生意不断。因为自己喜欢鞋，她搜罗各地好看的鞋子，在店里每周预热，粉丝投票每次进几十、几百双鞋子，经常8点上架一分钟内被抢光。

那时候的她是父母的骄傲，生活费都是自己兼职开店赚来的，没问家里要一分钱。后来学业、事业两丰收，她考上了研究生、博士生，每批次鞋子销量超过4000双，于是和工厂合作制造自己满意的鞋，考究舒适度，脚后跟不能磨脚，一款鞋子要试穿很久，自己满意了才上架。

鞋子码数多库存大，不便于控制生产节奏。恰好2014年，她在网上看到了胸贴，购买穿后发现“太舒服了”。想到很多人跟自己一样，穿一天文胸下来肩膀后背痛，于是一头扎进了胸贴世界。

接下来4年，她买了上百款胸贴，从美国近200元一对的，到国内几块钱一对的，天天测试，发现欧美女性和中国女性的胸型、大小、肤色等都不同，80%的亚洲女性是B罩杯，国外胸贴不适合中国买家。

她想要做出最适合中国人穿的胸贴。

胸贴自由

彼时，国内市场上的胸贴售价多在几块到十来块不等，徐飘飘试了一圈下来后，都不满意，“不是形状不合适，就是不贴合，要不就过敏”。

女生们夏天穿吊带，戴着厚厚的文胸不舒服，穿胸贴外出、或者在一些正式场合，还得老担心胸贴会不会掉，太不自在了。

她接触到最好的胸贴，是美国的一个牌子，提供定制服务，根据客户体型、体重、身材、胸型、肤色、场合定制，要卖400多美元一对，相当于人民币3000多元。

这个价格对于大多数人来说太贵了，一副胸贴通常能穿三十次，属于易耗品。她要做大家都能穿得起的胸贴。

2018年，新加入的合伙人推荐了一家从事生物科技材料研发的企业，能根据客户需要制作产品。他们和工厂沟通做样品，又测试了近一年，2019年，第一批2000多对、6款胸贴正式上线，售价30元。

因为采用预售模式，6款产品里面有2款基础型胸贴，还有根据粉丝要求做的修饰型胸贴，产品秒光。

但她马上发现，很多买家的关注点都在怎么变美上，催着下一批修饰型胸贴上线，这跟自己实现胸部解放，为舒服而穿的初衷不相符，她不想迎合这块市场。

于是她只保留了两款基础产品，有胶、无胶胸贴，不再做其他冗杂的设计。

鞋子不再是店里主打产品，此前还积压了不少库存。对于胸贴能否支撑小店走下去，她心里也没谱。

但她相信自己的选择。做了十多年电商生意，说自己“没有做过推广、上过啥活动，只要产品质量过关，一定会有人认可”。她坚持产品不改价格，担心老顾客看到时，会影响他们对产品的信任。

奶奶、男士都能穿

传统认知里，胸贴只能女生穿。夏天穿吊带时，不想露肩带要穿胸贴；新娘在婚礼上穿婚纱需要用到胸贴；参加晚会等场合穿礼服时要穿胸贴。

90%的新用户都是在夏天第一次穿胸贴。但是这两年，通过后台数据，她发现冬天买胸贴的人也多了起来。她分析，冬天的衣服本身已经很厚重，越来越多人不想被文胸束缚。

疫情期间，大家宅家生活，很多人从生活的惯性中跳出来，不再推崇浮夸的消费，注重实用舒适性，销量上涨。店里的老顾客占比过半，有上班族买了100多对胸贴，推荐给朋友、同事一起穿。去年，她卖出5万多对胸贴。

这几年来，不止是年轻女性会买胸贴，很多人会买给妈妈甚至奶奶，还有女生买给男朋友——很多男性会觉得不好意思，会拜托女朋友帮买胸贴。还有一些马拉松爱好者也是胸贴的常客，专业人士们会在参赛前准备好胸贴，因为在长时间的匀速跑中，不戴上胸贴的话，后果惨烈。

让她意外的是，今年，越来越多的男性也会到店里买胸贴作为日常用品，一是为了穿衣舒适，减少摩擦，二是防止激凸，杜绝尴尬。而且胸贴采用仿真材料，颜色接近肤色，几乎感觉不到它的存在，还有人咨询这种高科技胸贴，能不能在夏天用来遮盖身上的纹身。

徐飘飘不觉得自己在做高科技产品，“不是搞一些新词汇、加入高科技的概念，就是一款好产品，要从真正的需求出发”，胸贴的本质是为了舒服，不是为了穿一身科技。

她依然坚持胸部不是用来被议论的，但是对于为了美观的需求不再那么排斥。显然，在中国，至少在目前，不穿内衣出门还是异类，所以胸贴恰到好处。

她不确定胸贴这样一个小小的产品，会不会对社会审美的转变有帮助，但是透过胸贴，也算见证了很多人对身体主动权的掌握——不取悦别人，更欣赏内适。

这是她想要的生活和生意。

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