分享一个很吃香的生意，成本低利润高，三四线城市也能干！

来源丨创业商机（ID：RMB173）

作者丨小雪

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随着共享经济的发展，玩具租赁也开始走进了我们的视线。

眼下，一个好一点的儿童玩具动辄就要几百上千元，孩子们却大都只有“三分钟热度”，家长买玩具的速度总是跟不上孩子喜新厌旧的速度，这让不少家长直呼“伤不起”。

平衡矛盾中，玩具租赁的市场群就出现了。年轻的父母因其消费观念的超前，让租代替买，成为潜在市场。

有分析认为，玩具市场的竞争日益激烈，发展空间已很小。

而玩具租赁业作为一种新颖的服务理念，既节省空间，也节省花费，还能让闲置的玩具物尽其用，可谓一举三得，它的兴起无疑会为二手玩具市场注入新的活力。

假如一个家庭的小孩玩具全靠买，一年花费两三千是很正常的事情，有了玩具租赁模式之后，完全可以将这方面的支出降低至两三百，在保证品质和安全的前提下，那对于消费者来说，是很难不心动的。

根据艾媒报告中心发出的《2019年中国玩具电商市场与发展趋势研究报告》显示，早前全面二孩政策的放开带动了中国母婴市场的兴起，催生了很多细分行业的发展，其中就包括儿童玩具。

玩是每个孩子的天性，没有哪款玩具设计是跨越多个年龄段的，因此在儿童时期，孩子对玩具的需求是巨大的，再基于较大的新生儿规模，玩具租赁便有了发展机会。

浙江女士开二手玩具租赁店一个月赚了10000元

浙江郑女士是两个孩子的母亲，去年7月份，她在微信上开了一家二手玩具租赁店，打算为小区内的宝妈们提供一种全新的服务体验。

郑女士最初决定做二手玩具租赁生意，也是因为家里孩子的玩具实在是太多了，不知道如何处理。

有一次，她将大儿子二手的玩具、平衡车、扭扭车、滑板车、自行车等，放到小区二手群里出售，不过短短一天，就都卖出去了。

后来不少家长反映，买来的玩具，孩子玩一阵子便没兴趣了，要是能租赁就好了。郑女士就琢磨向租赁方向发展，没想到，还真在他们周围的小区里火了起来。

她的微信小店内千奇百怪、花样繁多的玩具琳琅满目，运动类、益智类、娱乐类等均囊括其中，玩具的价格等级稍微高一点，从几百块到上千元不等。

然后她会定期在微信上将准备上新的玩具提前告知，方便宝妈们预定。宝妈们只需要花少量的钱，就能将高档玩具拿回家给自家宝贝玩。

她只做两个业务。

第一个是二手玩具的回收。一般以玩具原价的1、2折的价钱，郑女士就可以收到一些成色比较不错的玩具，比如价格100元的玩具，1折回收10元就能收上来，以此类推。

 她的第一批货源就来自自己所在小区的居民，为了拿到一手的玩具货源，她搞了个小货车停放在小区门口，然后往车身上贴上大写加粗的回收二手玩具宣传图片。不用怎么吆喝，就有很多家长上前问询。

按照这个方法，郑女士相继在其他小区开展了广告宣传车活动，所以玩具货源她不仅不用愁，还加了一大堆母婴市场方面的精准流量。

收回来以后郑女士会进行一些归类、雾化清理、消毒杀菌之类的，摆上仓库里的展柜。(PS.淘宝上做雾化的消毒机并不贵，有几百块钱的设备)

除了在小区业主群回收之外，有时郑女士还会在同城网站做广告回收，或是在转转、闲鱼廉价收，关键是看价钱和玩具品质是否合适。

第二个业务就是将二手玩具回收回来，清理过后的儿童玩具进行租赁跟售卖，其实主要是以租赁为主。家长过来以后只需要交上押金，就可以拿走一些玩具给孩子玩。 一般的小玩具她给制定的出租价格一天大约是一元，再好一点大一点的玩具则会更贵一点，具体会看玩具原价的多少来定。 

据她所说，小孩子都喜新厌旧，对玩具玩一个星期以后就不爱玩了，有时候有小孩子尤其喜爱哪一个玩具的，她也会直接卖给他们。

如果出现损坏的情况，客人直接照价赔偿即可，一般多以玩具原价的3-4折，这也是不小的利润来源。

就这样，除去各项成本开支和消毒工具的费用，多的时候郑女士每月能赚1万多块钱，少时能赚7、8千左右。

由于郑女士此前就有生养过两个孩子的经历，加上都是一个小区内的，更容易获得信任，所以她的玩具租赁生意遇到的挫折并没有很多。

而为了不辜负客人们的信任，她在租赁玩具的时候也会根据客户家中现有玩具情况，不同年龄段孩子的特点和喜好来为客户推荐合适的玩具。

比如对于喜好声光的宝宝，郑女士会推荐带有音效、光感的玩具；如果是0—3岁的宝宝，则会推荐一些益智类、手动类的玩具。

遇上不太好出租的小玩具，郑女士就会挂在二手买卖平台上出手，以售价的3折左右卖出。确实卖不掉的话，那就只有当废塑料卖给回收废品的了。反正收回来的玩具，她总是有办法处理掉。

据光顾郑女士的小区住户说，“与其花上几十、上百上千的价钱去买新玩具玩几天，还不如花几块钱租个玩具，这可划算得多了。況且我们经常在郑女士的朋友圈看到，她消毒清洗玩具的过程，所以很放心光顾郑女士的玩具租赁生意。”

随着郑女士收玩具的時间越久，她对于市面上大部分玩具价格也越发了如指掌，现在甚至还紧锣密鼓地准备着开个二手玩具租赁店，以期做大当地市场。

二手玩具租赁的，进阶玩法是做前端引流

被誉为“硅谷精神教父”的科技预言学家凯文·凯利曾说过：“未来资源的使用权将比所有权更重要，人们将通过获得服务的方式取代占有实物。”这似乎说明万物皆可共享的时代离我们已经不远了。 现在很多城市陆陆续续都有玩具租赁业务的出现，北京、上海、南京等一线大城市甚至都有了高端玩具租赁的市场。

三胎的红利、中小教育的多重肩负，加之一二线城市生活成本的增加等多种环境因素，玩具租赁市场未来显然能被更多的中国家庭接受。

所以从长期来看，我是看好中国的二手玩具租赁行业的。

但是与此同时，我们也不得不面对这个行业的一大难题，那就是玩具卫生消毒标准。

虽说共享玩具平台一般都承诺，会使用超声波消毒、消毒柜、臭氧机、紫外线照射等方式完成卫生工作。但是，这种并不受监控的工作很难打消家长对此安全疑虑。

与此同时，国家还没有针对玩具消毒的具体规定，也没有可以参考的执行标准，原因在于不同玩具材质有着不同的消毒方式，有的玩具用普通消毒方式压根无法彻底杀灭病菌。这也是为什么二手租赁玩具市场迟迟发展不起来的缘故。

其实玩具租赁并不是新鲜点子，估计许多人和我一样，很久以前就想过这个方向，前几年还有不少人成立了二手玩具租赁交易互联网平台，不过最终都没有扑通起太大的水花。

所以即使玩具租赁看起来竞争小，潜力大，但我不建议大家像郑女士一样只是把它作为主要业务经营，毕竟创业也是需要天时地利人和的，个体的成功并不足以说明所有人都适合去做。

一个项目，我操作可能一年赚30万，而你操作可能一年赚60万，这种差异一定存在，慢慢地随着项目的深入可能会好点，但是记得想要复盘项目并且放大时，一定要等到我们自己熟悉操作之后。

一个社区覆盖范围是有限的，每月房租成本、水电成本、人工成本、设备成本、宣传成本，再加上玩具损耗、以及资金投入的机会成本，这得每月办多少会员卡才能保证持平啊。

就目前而言，对于这个业态，如果单单只是把盈利放在租赁本身，注定不会有好结果。

相反，如果转化下思路，将玩具作为与家长孩子互动引流的一个媒介就不同了，这样不仅能扩大客户群，安全卫生的痛点也不再那么痛了。

我国现在有两个产业让人掏钱是最方便的，一个是教人赚钱，一个是K12教育(是学前教育至高中教育的缩写)，而玩具租赁本身就是K12教育的目标受众。

那么我们就可以在运营玩具租赁业务的同时，积累大量的顾客资源，进行后端服务的变现。

比如我们可以辅助玩具租赁，主营母婴产品销售。

比如将玩具租赁设置成一个前端引流产品，然后对接大量的学前学中培训机构，为这些机构引流，一季度几百的租赁费用完全可以让培训机构出，随着玩具租赁率的升高，我们的边际成本也就越低。

综上所述，玩具租赁可以经营，但前期最好把它作为辅助业务，后面有了目标客户流量之后，再慢慢做大玩具租赁市场也不迟，这是最为保险的方案。

 当然了，我也知道想做好玩具租赁不是件容易的事情，巨大的机遇与风险并存，但我相信总会有创业者能在这个市场中挖到自己的第一桶金。

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