史玉柱付出巨额学费换来的三大教训，无数创业者却在重蹈覆辙

盘点中国最顶尖的企业家，论财富，史玉柱或许进不了前十，但论名气，却当仁不让。

他自称是“最著名的失败者”。早年，史玉柱靠卖软件和保健品名噪一时，却因巨人大厦烂尾一朝陨落。就在所有人都以为他完蛋了的时候，他又凭着 “脑白金”和《征途》游戏东山再起。经历可谓传奇。

回顾往事，史玉柱却劝告年轻人少看成功者的传记，少听成功者“吹牛”，他认为与其如此，还不如多和创业失败者交流，没准收获更大。

在一次演讲中，史玉柱就回顾了自己花费巨额学费换来的三个教训。

1991年春，史玉柱创办了珠海巨人新技术公司。数年间顺风顺水，产品供不应求，于是史玉柱产生了一种错觉：自己卖什么都有人买，做什么产品都会成功。于是盲目地开启了多元化之路：软件、保健品、药厂，房地产、化妆品，甚至还卖过领带。

“那时的自我膨胀让我不去抓细节，不在乎广告是否能告诉消费者这个产品对他有什么帮助，能给他带来什么，仅打知名度。后来在打形象广告时出问题了，被国家工商局叫停了。现在回想起来觉得很可笑，那时候自己不到30岁，不知天高地厚，所以巨人到了高峰维持了两三年就走下坡路了。”

于是史玉柱学到了第一个教训：个人精力有限，公司资源也有限，一定要聚焦，一段时间只做一件事。

明明看出公司败局已经，因为不甘心，史玉柱不愿意放手，还想着借钱打广告，扩建销售队伍：“我们差不多努力了9个月，1997年1月份到9月份，从下雪天一直到秋天的时候，一直在忙忙碌碌。这时候，自己不敢面对现实，当时我们累计有20到30个项目，每个都想去保。刚摔倒的时候，如果保一两个项目，那一两个项目还有可能保下来，但每个项目都想保，到最后其实是一个也没保住，包括巨人大厦。”

于是他得到了第二个教训：当断则断。当你发现项目销售趋势不行，连队伍都不行的时候，赶紧止损，不管损失多大。

第三大教训就是著名的巨人大厦了。当时拟建的巨人科技大厦一开始设计是18层，但是计划一变再变，一直涨到70层，投资也从两亿元涨到12亿元，巨人集团全凭自有资金和卖楼花的钱支撑，一路走来，惊心动魄。1997年1月，压死骆驼的最后一根稻草来了：某报刊登了一篇重磅文章，质疑巨人集团工程延期，资金链断裂。于是，讨债者纷至沓来，欠债者趁机赖账。巨人集团和史玉柱一起倒下了。

史玉柱认为，从事投资类的企业负债率很关键，巨人大厦倒掉前期，负债率非常高。搞投资多少会负点债，但负债率太高是很容易出事的：“过去十年中国的著名企业家，被抓起来的，坐牢的，有名的能找到五六十个，他们每个人坐牢的理由不一样，有金融欺诈，各种罪名。但本质就是资金链条断了，这些人出事最根本的原因就是资金链绷得太紧，负债率太高。”

于是史玉柱得出这样的结论：企业成功不是靠赌出来的，杠杆太高就是赌博了，负债率低一点，可能会慢一点，但是会安全。所以搞投资，最大的教训就是要控制自己的负债率，控制自己的杠杆。

回到文章开头的话题，比起成功，史玉柱为何更看重失败的教训？因为他曾这样总结：“当巨人一步步成长壮大的时候，我最喜欢看的是有关成功者的书;在巨人跌倒之后，我看的全是有关失败者的书，希望能从中寻找到爬起来的力量。”而正是这种从失败中善于总结和学习的能力，使史玉柱可以爬出低估，再创辉煌。

俗语说，吃一堑，长一智。但聪明的老板却能不吃堑，也长智，因为他们更注重从和同行的交流中吸收养料，也更善于从他人的失败中汲取教训。毕竟，创业之路多坎坷，一帆风顺者终究是极少数，大多数创业者，都曾饱尝挫败的苦涩，他们的每次教训是千金难买的宝贵财富，只是未必愿意轻易予人。

那么问题来了，有没有一个平台，能聚集起无数“失败的成功者”，让创业者和企业家们都能敞开心扉，尽情地交商友，拓人脉，无私地分享成功的经验，也交流失败的教训？还真有——天九老板云，120万老板的生意群。您想不想走一走捷径？

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