年轻人成“脱发经济”主力军！掘金脱发经济，需要“三步走”

来源丨广告来了（ID：AD-laile）

作者丨广告君

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4月25日，湖南卫视主持人沈梦辰发微博调侃自己斑秃：“虽然发量很多，也抵不过斑秃的来袭.....没有毛囊的头皮就像没有企鹅的南极”。秃头一事触动了许多网友的痛点，引发大量讨论和晒图。

#沈梦辰斑秃#获得数亿次阅读，一度冲上热搜前列。秃头话题为何能引起如此多的关注？

“秃头”成为困扰2.5亿人的共同难题

2019年《中国人头皮健康白皮书》公布，数据显示，中国有超过2.5亿人正饱受脱发的困扰。2.5亿脱发人群中，男性大约1.63亿，女性约有0.88亿。以我国现有男女人口计算，几乎每4位男性中就有1位脱发，每8名女性中就有1名脱发。

阿里健康也在2020年发布了《拯救脱发趣味白皮书》，该书显示中国人脱发发病率极高，且日趋严重，每年以15%到18%的速率快速增长。社会平台上，一旦有人提到脱发问题，总有能得到大批人的响应，脱发正在成为许多人共同的难题。

脱发的原因有很多，或遗传、或生理性脱发、或精神性脱发。据观察，现今国人脱发率高居不下，大多是后两种原因造成的。

社会竞争日趋激烈、城市生活节奏不断加快，越来越多的打工人过着996、两班倒的紧张生活。长久的作息不规律，加之房贷、车贷、工作压力、生活琐事等折磨，人们的精神状态始终紧绷，中枢神经紊乱，毛发生长功能停止，脱发问题就应运而生。

而生理性脱发则是由现代人的饮食习惯导致的，油腻、高糖高盐、暴饮暴食；或者过度节食、一天一餐，营养难以跟上。这两种不规律的饮食习惯都会导致人体毛发生长机制紊乱，引起头皮问题。

现在，脱发问题已经不再是80后的专属，90后、95后、甚至00后都开始加入到防脱发大军中。普遍存在的脱发问题催生了新的经济增长点——脱发经济。

脱发经济火热，但行业隐忧不断

根据我国卫生部门公布的数据，城市居民个人头部护理支出，正以每年30%的速度递增，远远超过衣物、教育等其他项支出，这些数据证明了消费者保护发际线的强烈意愿。

1、保卫发际线：90后转寻外物帮助

90后是一个神奇的世代，他们一边熬夜、一边养生、一边减肥、一边暴饮暴食。矛盾是他们最准确的代名词。这种矛盾的状态也体现在他们如何对待脱发问题上。毫无疑问，脱发是任何年轻人都深恶痛绝的。然而，真正要求他们放下手机、早睡早起、锻炼身体、规律作息，他们却又做不到。

因此，为保护颜值，年轻人将“朋克养生”的态度，用到了保卫发际线上，生姜水、生发剂、植发手术……能用来治脱发的手段他们全用上了。

2、新需求催生多项“头顶生意”

年轻人护发需求的增加，使“头顶生意”越来越火爆。假发、生发、养发、植发、接发等产业逐渐壮大。艾瑞咨询数据显示，2019年养发行业规模高达663亿元，未来十年增速将保持在10%左右。2020年，植发行业也风生水起，市场规模高达192.2亿元。

假发产品由于本身特性，分为头套和假发片，价格则依品质而定，从几十元到上千元不等。疫情期间，植发、养发等行业增速放缓，假发产业却依靠电商平台，迅速壮大。

“脱发经济”虽火，但由于行业规范尚未确立，行业内的种种乱象频频出现。

3、行业乱象频生，阻碍行业良性发展

2020年，有网友在李佳琦开设的天猫网店上，购买了菲诗蔻洗发水。该洗发水宣称有防脱发功能，但公司却无法提供相关证据，随即被行政罚款1万元。其实这种夸大宣传、虚假广告的现象在洗护产品中非常普遍，甚至有的消费者购买了该类产品，不但没有治好脱发问题，反而导致头屑、头痒等额外头皮疾病。

除了假冒伪劣产品，植发行业的问题也不少。合格的植发手术医生需要一到两年的理论培训加实践历练。但有些植发机构为了压缩成本，扩大市场，往往仓促培训后，就将新手赶上手术台。植发未必有用，但植发费用却绝对不低，一个毛囊单位10元，值一次发，至少要花几万块。高额的花费，让中低收入群体望而却步。

未来，防脱发行业将加速优胜劣汰，只有专业、正规的品牌才能生存下去，享受到这条千亿赛道的红利。

掘金脱发经济，品牌的三步走战略

随着人口老龄化速度的加快，未来年轻人身上的担子会越来越重。而脱发问题也必将如影随形，日益严重。伴随而生的脱发经济将会有更大的发展空间。关于怎样掘金脱发经济，广告君有以下几点建议：

1、第一步：提升产品和服务质量

头顶生意不同于其他生意，消费者对产品和服务的治疗效果感受非常直观。一次无效的使用体验，会导致顾客的永久流失，以及品牌口碑的下滑。如果品牌不想做“一次性买卖”，就必须提高产品质量，升级技术水准。

比如，防脱产品研发上，品牌应加大资金投入力度，提高产品力，构筑行业竞争壁垒。植发、养发等服务领域，品牌应建立完善的人才培养体系，促进产学研一体化进程，提高从业人员水准。

2、第二步：多渠道营销，扩大品牌知名度

酒香也怕巷子深，信息大爆炸时代，各种品牌层出不穷，同质化现象非常严重。品牌想要不被信息流淹没，必须加大营销力度，扩宽营销渠道。

品牌可以线上线下全面布局，线上，有针对性地选取80、90后聚集的平台，比如，投放热门综艺、抖音、快手、B站、微博等。除此之外，微信朋友圈、QQ空间等私人空间也值得考虑。线下，布局电梯广告、开发地推模式等都是不错的营销方式。如此，品牌就实现了线上线下、公域私域流量的全面收割。

3、第三步：打造天然健康的品牌形象

近几年，消费者对绿色健康的追求达到了新的地步，部分消费者谈添加剂色变。在这种环境下，那些打着天然健康、纯植物口号的品牌，得到了更多消费者的追捧。

因此，品牌在营销过程中可以着重突出产品的成分特性，比如，何首乌，黑芝麻、蜂蜜等，以此打造天然健康的品牌标签，提升消费者信赖度。

未来，“脱发问题”催生的这条千亿赛道必然会吸引越来越多的参赛者，品牌想要杀出重围，必须以消费者为中心，不断创新，促进产品和服务升级。

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