社区团购衍生新形态：“团批”成为草根创业者的新机会！

来源丨中供新零售

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自疫情催化，几大互联网巨头入局社区团购之后，社区团购的话题也一直处于风口浪尖。
 

社区电商的出现，对传统经销商来说无疑是个“打击”，这让原本艰难的线下生意，更是雪上加霜；另一方面，社区电商也创造了很多的创业和就业机会：例如去年爆火的网格仓、炙手可热的团长。但是做网格仓并没有让老板们“发家致富”，团长的境遇也是是有目共睹的下滑行。那么社区团购还有哪些机会呢？

就目前社区团购的发展趋势来看，社区团购的机会，主要有两个，一是做高端团购，二是做团批。
 

何为高端团购，即以产品的品质为基石，获得用户的信任并贯穿始终。这种高端团购得从一开始就做，比如深圳土地公、上海虫妈，都是高端团购。

另外一个是团批，团批简单来说，就是平台为团长供货，团长在自己的群里，做推广、搞接龙，结单后，团长在平台以批发价格下单，仍然是由平台按照路线送货。跟社区团购的玩法，是一样的。
 

那么团批和团购有什么区别？

社区团购对接的是C端，团长有承上启下的作用。而团批的话更多的是团长的私域流量，团长对自己的私域流量有绝对的主导性。

SKU上来说，团批的SKU可能只有10来个，低价为主，主打差异化选品，注重产品的体验感以及更完善的售后服务。佣金上，团批作为大件货，产品佣金更高

举个例子。

最近卖爆的小龙虾虾尾，河南某平台给团长供货价90元，团长卖128元，利润38元，15单就能赚570元。各个平台都有，为什么团长还能卖得好，主要有两个原因，一是团长在推广的时候，会提供虾尾的大小、尺寸，可以让消费者了解产品的具体信息；二是平台给团长提供试吃，团长可以拍视频、分享试吃体验，给消费者提供更为可靠的产品讯息。

前面也说过，团批注重的是体验感和差异化，在品质有保证的时候，相信消费者更愿意选择相对高价的团批产品

因此，团批的兴起是草根创业者的机会，未来也许会成为社区团购的一个分支。

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