1条视频带货140万，她的爆款带货秘诀竟然只有这三点
来源丨牛气电商（ID：labmba）
编辑丨阿朱
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很多人问，短视频带货和直播带货哪一个更合适？
两者虽然都是为了追求商品转化率，但本质上还是有着明显的区别。短视频带货更注重视频内容，直播带货则对人货场的匹配度要求较高。
在直播带货大火之际，也有人靠着短视频带货做得风生水起。
下面的这个饰品类账号，就通过拍摄一款双面五瓣花抓夹的带货视频，带来了140.3W的销售额。
和直播带货相比，短视频通过呈现产品的核心卖点，长时间积累了大量精准、黏性高的粉丝，等同于在账号内搭建了一个卖货途径。
基于此，今天我特意梳理了高转化的抖音带货短视频的一些带货技巧，供大家做个参考。
分享大纲如下：
一，抖音短视频的推荐原理。
二，抖音短视频的选品逻辑。
三，抖音短视频的产品卖点。
01
抖音短视频的推荐原理
抖音短视频的分发机制是基于内容的算法推荐逻辑，目的是让用户看到自己喜欢的内容。
当你发完任何一条视频后，平台就会根据视频内容，把你的视频推荐给可能会对它感兴趣的小部分目标人群，这些人群就相当于一个初级流量池。
抖音会根据你初级流量池里的表现，来决定是把你的内容放入更大的流量池，推荐给更多的人群，还是到此为止。
如果你的视频能够达到完播率、点赞量、评论量等系统衡量的各项数据指标，它就具备了热门视频的潜质。
如何让短视频内容的热度像雪球一样越滚越大，本质上还是取决于视频内容是否优质，能否得到用户的喜爱。
02
抖音短视频的选品逻辑
在选品时，我们首先要关注产品的卖点是否能通过短视频提炼出来。
比如你要卖医疗用品，效果难以展现不说，多多少少还可能触犯平台的雷区，相反，能够通过场景化的方式将卖点展示出来的产品肯定更适合短视频带货。
其次，通过数据平台筛选出与自身定位相符合的同领域账号，去参考他们的选品，也是行之有效的方法。
比如，你是穿搭类博主，粉丝年龄段在25~30，用户画像70%是女性，那你就去数据平台找与你的账号定位相符合的优质穿搭类博主。
然后再分析这些账号的爆款是什么，热度最高的带货视频又是如何拍摄的（热度筛选时间建议控制在7天内）。
除了上述两点因素外，如何实时获取抖音上的热销商品，也是决定带货视频转化率的一大因素。
03
抖音短视频的筛选技巧
带货短视频中购物车的点击越高，说明转化率越高。
最近很多人反馈，他们的视频出现了”播放量高但转化低“的问题，这可能与视频的内容与商品的联动性不够高，或是视频的产品特性没有表达出来有关。
而制作高转化率短视频的一个重要因素是，找到产品的独特卖点。
同样一款产品，在不同的视频中呈现出的卖点不同，转化效果自然也不相同。
那么，如何从众多同质化的商品中，筛选出产品与众不同的卖点呢？
首先，这个卖点要切合用户真实的生活场景去挖掘，其次，卖点要契合用户细分画像，最后，拍摄时，视频最好加入对比，争议性等特性，吸引用户的注意力。
很多时候，抖音上做的好的用户，不是因为他们一开始就很了解抖音，而是因为他们懂得持续进化。
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