机票盲盒火爆全网，企业如何靠“盲盒营销”把产品卖爆？

来源丨4A广告头版（ID：aaaaggtb）

作者丨广告君

点击阅读原文

自泡泡玛特上市以来，“盲盒经济”就如同一股不可阻挡的风暴般席卷了各行各业，从美妆、服饰、食品再到文博纪念品，盲盒几乎无处不在。
 

终于，这股“盲盒热”旋风刮到了航空业与旅游体验上。

机票盲盒

爆火出圈
 

近期，携程、去哪儿、同程旅游等在线旅游平台，为了更好激发用户迸发的出游欲，纷纷上线机票盲盒活动，成功霸占广大用户的朋友圈。

同城旅游推出的是“98元机票盲盒”，飞猪为“66元单人和123元双人机票盲盒”，去哪旅行推出了“88元机票/66元火车票盲盒”，携程旅行推出了“城市随心选盲盒”。

用户在各大平台上指定出发地，平台随机推送目的地机票，旅行日期为抢购成功后的未来3-30天。

如果用户对抽取到的目的地机票不满意，可以申请全额退款，若点击兑换机票后，则无法退款。

这种出发地明确、目的地和日期随机的机票盲盒，凭借低价、新奇、未知、可退款等特性，迅速吸引了年轻人的注意，网友们争先在各大社交平台晒出自己的“好运气”，抽到哪去哪儿的话题直线飙升。

盲盒机票

为啥这么火？

多家旅游平台纷纷推出了“机票盲盒”产品，不到百元就能开出一张未知目的地的机票，让你实现一场“说走就走”的旅行，划算的价格和刺激的玩法也引发了一波抢购潮。盲盒机票，为啥这么火？究其原因，有以下三点：

1、盲盒的不确定性，增加惊喜感

盲盒，是指消费者不能提前得知，只有“拆盒”的时刻才会知道自己抽到了什么，具有随机属性的玩具盒子，盲盒之所以能够火爆，在于满足消费用户的猎奇心以及对未知的期待。
 

机票盲盒的不确定性，带来一种体验未知旅程的冒险感，给出行增加了惊喜感与神秘色彩，让人们想要跃跃欲试。

2、抓住消费者的切实需求，助推旅行氛围

受到疫情影响，广大群众出游的需求被压制，不少人暂缓了春节与今年上半年的出行，而在一段时间的克制后，大众有很强的旅行欲望。

在这样的大背景之下，国内的旅游市场和OTA业务，已经等来了后疫情时代的快速恢复期，机票盲盒在此时“凑热闹”，也把旅行气氛推向高潮。

3、社交属性，助力传播

盲盒的形式是新颖且刺激的，让不少人想要试一试，用户无论是抽到同省飞同省的血亏或飞三亚、上海的血赚机票，都不影响当代年轻人的晒单行为，这样一来，便让盲盒机票的活动带上了社交属性，助力品牌实现传播。

有了用户的晒单行为，自然会吸引更多的人参与到其中，提升活动的影响面，实现自来水式的传播效果。

在旅游业回温的背景下，机票盲盒是一种新颖又大胆的尝试，但是营销的背后，平台与航空公司应该把服务和消费者放在第一位，不能因为阶段性的营销砸了多年累积的品牌口碑。

盲盒营销

到底该怎么做？
 

近几年，盲盒的热度只增不减，并且这种营销方式不再只是潮牌玩具的专属，越来越多的品牌及资本纷纷入局盲盒市场，盲盒成为了一种新兴的营销模式，那么品牌应该如何做好盲盒营销呢？

1、控制尝鲜成本，让顾客快速行动

当前营销环境中，降低用户参与门槛，降低用户的行动冲突，从而让顾客快速行动。

盲盒模式以适当的折扣作为产品散播的推动力，以盲盒模式诱发消费者占便宜的心理，让其不断探寻利益最大化，再辅以“博彩”抽奖元素，就能让消费者为盲盒买单。

2、不断推出新款产品，给予用户新鲜感

盲盒营销最大的吸引力就在于其“新鲜有趣”，只有新鲜感强、限量式的营销做法，才可以带动消费者的分享欲望，增加社交网络的二次曝光。

因此盲盒要求品牌能做到新品不断，产品能让消费者目不暇接，这样才能让用户不断购买，满足用户的收集癖及赌博心理。

3、盲盒营销只是营销，产品是根本

盲盒营销的内核，是惊喜经济，是吸引用户的情绪与注意力的重要手段。既然是手段，它提升的只是品牌、产品的附加值，绝不能代替品牌和产品的价值本身。

当用户的预期与品牌提供的盲盒惊喜相契合，那盲盒会助力品牌形成自传播。反之，如果品牌提供的盲盒，无法满足用户的预期，那些喜欢“吐槽”的用户也会如品牌期待的那样，形成负面效应。

现如今，盲盒已经突破行业壁垒，走向各行各业，但不管营销形式如何变化，底层逻辑就是通过创意内容，将品牌和客户连接在一起，激发欲望，形成购买。

免责声明：文中观点或意见仅供参考，不代表本APP立场，且不构成任何投资建议。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com