开播140人在线，日销1.8万单，新手一看就会的促单技巧！

来源丨蝉妈妈（ID：cmmshuju）

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近期蝉妈妈发现有一款清洁日用品在抖音做到了一周周销5.8万单，销售额突破200万。而推广这款产品的账号，目前粉丝数不过2万。

这个来势汹汹的账号叫「洗衣新宠—衣物泡泡慕斯」。这个账号主做直播带货，首次直播销售额就已经突破50万。

只推一个单品的抖音直播间有很多，而今天我们要分析的这位达人，近期直播间转化率超过20%。它是如何做到越播越好，越卖越好的呢？一起看下去吧。

单个品类带货号快速起号，做好产品全面展示GMV翻倍

「洗衣新宠—衣物泡泡慕斯」目前粉丝数一共2.7万，没有做短视频内容。5月3日「洗衣新宠—衣物泡泡慕斯」开始了首场直播，账号只推荐一个产品，就是衣服清洗剂泡泡慕斯。这个抖音账号从名字到账号简介，都提供给用户一个强烈的标签，让人能够很快地留下印象。

根据蝉妈妈粉丝分析显示，该账号在近期5月3日之前仅有419名粉丝，5月3日开播运营后每日最高增粉超过6000人。

而在此期间，账号没有发布短视频内容，可见这个账号主要通过直播来涨粉和变现。并且开播时间首选早上8点~10点左右，直播时长往往超过10小时。

值得一提的是在「洗衣新宠—衣物泡泡慕斯」的直播间内，单品展示做得非常全面。作为一名普通用户，一进来直播间就看到主播背后的LED屏幕，播放着产品的功能展示视频，包括产品卖点“去黄、去渍、留香、小白鞋神器”，以及产品的价格信息。

另外在产品功能展示这方面，主播除了会展示用量和产品实物，还会用整理好的文字回答用户最关心的清洁力度相关的问题，大大提高了产品讲解的效率。
 

通过直播间的全方位展示+主播的口播介绍，以及实时弹幕回答，这款产品的种草可以做到精准而高效，这种推品方式可以学习借鉴。

用户精准互动意愿强，在线人数转化效率高

再来看「洗衣新宠—衣物泡泡慕斯」的直播间数据，拿近期数据最好的场次来分析，蝉妈妈数据显示「洗衣新宠—衣物泡泡慕斯」5月6日的直播专场，直播观看人次达7.5万，直播间最多的时候同时在线453人，平均在线143人，却成功成交了1.8万单，创造了72万的带货额。

这场直播持续了15小时57分，直播间只上架了4个链接，而且还是同一款产品。本场直播间的客单价为39.9元，UV价值9.65，带货转化率为24.19%。

观看「洗衣新宠—衣物泡泡慕斯」直播间的用户，92.64%为女性用户，31~40岁的用户群体占比53.74%，用户画像精准。

「洗衣新宠—衣物泡泡慕斯」直播间的用户也保持了高互动性，说明直播间的人数虽然不多，但是精准转化率高，累计弹幕总数达1.9万，观众互动率达6.56%。

这类只推单款爆品的直播间，对直播间人员配置，直播间上下架排品、以及对主播的要求都相对比较低。

另外，这类直播间比较依赖抖音自然流量推荐，通过抓住直播间仅有的用户，来做好产品内容输出和产品推荐。可以看出「洗衣新宠—衣物泡泡慕斯」直播间目前处于起步阶段并没有加入其它家居品类，但是它成功的经验是可以复制的，也给小号起号提供了一个不错的学习样本。

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