半年亏了30多万，做小生意怎么不被骗？想赚钱，先要跟对人

来源丨新说钱（ID：iShuoqian）

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总是有人问钱哥，我一没技术二没资源，想做生意又没经验，不想打工，干啥能赚钱？
 

对于这样的问题，钱哥向来的回答就是，想赚钱，就要跟对人，让牛人带你！

不认识牛人？没关系，知道在哪能找到愿意带你的牛人就行。
 

如果想做小生意，又没人带，没技术没货源，钱哥觉得花个几万块找个知名品牌加盟，让牛人手把手教你、给你提供货源和资源，是个不错的选择。
 

钱哥老家一个邻居，前几年每次钱哥回老家都能听到有关他日子窘迫，连孩子奶粉尿不湿都捉襟见肘，老婆闹着要跟他离婚的传言。
 

没想到从前年开始，每次回老家总是能听人说起他在亲戚推荐下加盟了个xx炸鸡店，这两三年没少赚钱，如今老婆不闹离婚不说，去年又盘了一个小门脸，带丈母娘一家干。
 

其实只要你仔细观察，很容易就能发现最近几年，什么华莱士、正新鸡排、杨国福麻辣烫等等，连锁店开了一家有一家。不赚钱肯定不会那么多人开店。
 

不光中国，国外也一样，美国中小企业管理部门曾经做过一个统计，开业第一年有将近三分之一的自营店都失败了，而加盟店开业第一年失败的比例只有3%-5%。
 

所以呀，想赚钱，找对品牌，让牛人带你很关键。

01、十个加盟九个骗？一不小心亏了30万！

然而，加盟好是好，只不过最近几年被骗子把名声给败坏了。
 

钱哥小区一个邻居，去年就被加盟广告给糊弄了，一年就亏了大30万。
 

他在网上看到加盟广告，说是只需要交个5万左右就能开一家月入2-3万的炸鸡店。
 

他自己没考察也没调研，电话联系了几次，就被忽悠脑袋一热一下子开了三家，而且是同时开的。
 

宣传时说是加盟fei一家店5万，但真正开干了，就又让交购买设备费、进货费、培训费、保证金、管理费、装修材料费、配方费等等，总之他前前后后三个店一共投了30多万。
 

当时吹得天花乱坠，后来才知道，自己进货价太高，根本赚不到钱。加上赶上疫情，30万赔得毛都没有。
 

这样的加盟失败案例在我们身边常常发生，甚至有的公司根本不是在专心做产品，就是为了做加盟，疯狂收割创业小白。
 

他们的套路基本是这样的，首先他们开好旗舰店之后，你去咨询的时候，他们就会很热情的带你参观这个旗舰店，可以雇人排队制造假象。
 

只跟你讲这个投资的回报率，他们有专业的营销团队和营销话术。
 

话术只会告诉你一家店能赚多少钱，从不说风险。另外还反复说你这个区域正在有人在抢你的代理权，你再不决定你就被别人抢了。
 

开店前处处给你承诺，包括经营、产品研发啊。只要加盟之后立刻翻脸不认人，爱搭不理。最后基本还给你拉黑了，让你自生自灭。
 

类似的加盟骗局，网上一搜一大把，甚至有人说“十个加盟九个骗”。以至于很多人都不敢加盟，就怕被骗。
 

其实，钱哥觉得，作为一种经营模式，加盟本身是好的，不信你看看汉堡王、肯德基、麦当劳、必胜客啥的就知道了。
 

正是加盟，让这些品牌开遍全世界。
 

如果你是新手开店，那加盟确实很适合，可以免去这中间环节，另外加盟品牌的话也自带流量，所以在经营的过程中省去一些麻烦。
 

具体来说，加盟有三点好处：
 

一是有成功的盈利模式可借鉴：对小白来说，有行业老大的成功案例可以复制，也可以学习他的行业经验，会少走弯路，创业翻车的概率较低。
 

二是品牌方的各种支持和扶持：一般都有专业团队全程扶持，从选址装修、人员培训、各种流程，再到原材料的采购，活动策划，甚至实际运营过程中都会有指导和协作。
 

三是品牌的市场影响力：一般一个知名品牌会有一定的知名度，不需要我们在花费精力做品牌推广和营销投入。
 

据《中国餐饮报告2018》报道，在餐饮行业里，加盟门店的形式是大势所趋，其次加盟门店，平均存活率要比单体餐饮高。
 

但是，目前国内的加盟市场还不够规范，鱼龙混杂，有不少人招商加盟，不是为了做品牌做项目，而是为了疯狂收割加盟者。
 

一入“加盟”深似海？再想回首已无缘？
 

No，no，钱哥教你几招，轻松识破骗局。

02、一入“加盟”深似海？四步教你识破加盟骗局！

想赚钱，大家一定要先想想这几个问题？
 

这个项目违不违法？国家让不让干？

有没有相关法律规定和要求？

在哪能查到相关资质，辨别是不是骗子？
 

不仅是加盟，其他项目也适用。钱哥强烈推荐大家把这点记下来，每次新开干一个项目前，自问三遍。
 

好了，扯远了，咱们继续说加盟。

首先要说的是，加盟在咱们国家是合法的，适用2007年发布的《商业特许经营管理条例》。

钱哥用大白话总结就是，加盟这个事，可以干，得符合以下条件。
 

一是，正规的加盟品牌，得要有自己注册商标、明显企业标志，以及自己独立品牌。
 

二是，只有那些有成熟的经营模式，能提供经营指导、技术支持，以及业务培训能力的，且至少有两家经营一年以上直营店的，才允许对外招商加盟。

行话就是，要想对外招商加盟，你至少得两店一年。
 

三是，招商加盟项目，必须得在商务部门申请备案。
 

法律规定，第一次对外订立招商加盟合同后15日内，必须按要求去商务部门备案。

这意味着，能在商务部网站查到备案的品牌，才更靠谱合规。
 

结合钱哥多年的商业知识，以及相关法律规定，钱哥建议大家通过以下四个方面初步核查是否合规：
 

1. 工商查询看是否合法：利用企查查、天眼查等，查是否是正规企业，是否曾受过处分等。
 

2. 商标查询看是否有独立品牌：在中国商标网，查你想加盟的品牌是否有注册商标。
 

3. 备案查询看是否合法运营：在商务部官网，查是否有特许经营备案。

4. 官司查询看是否负面缠身：法院网、贴吧论坛等，查是否官司缠身、负面很多。
 

通过这4个方面核查筛选，能避开大部分加盟坑。
 

03、考察加盟项目，做到这些才能不被套路

除了上面的资质筛选，要想加盟少走弯路，钱哥建议你要去实地考察。

具体怎么考察呢？钱哥总结了4点。
 

一是要实地探店，多探几点，除了要看它的直营店，还要看加盟店。 
 

一定得看，千万别怕麻烦，多看几家。
 

注意别只看样板店哈，最好不要只看对方推荐的店，自己去找它的直营店和加盟店。
 

仔细观察客流、客单价啥的，同时去这些加盟店和店长去聊一聊，好不好干，总部有什么支持啊之类。
 

一般只要你不是去那些总部指派你去看的加盟店，那人家大多都给你交代实底的。
 

二是要和加盟商聊，看加盟合同是否合规合理。
 

注意，加盟一般都是签订连锁加盟协议。如果对方让签的是品牌合作协议或者代理协议，都是不正规的。
 

另外，重点看合同总部提供的服务种类，能给哪些支持，别听电话或微信上说的多么好，只有落到合同上的才是真的。其他的都是打嘴炮而已。
 

还有，合同上建议约定解决纠纷的管辖地问题，最好写本地，选法院上诉。
 

这样对你更有利，省车旅费、食宿费不说，在自己地盘打官司也更安心些不是。
 

三是和加盟店的物业、顾客、工作人员等聊，侧面判断。
 

比如，你从直营店或总部出来之后，也可以去这个楼里的物业、保安问问，问问楼上那家品牌到底是租了多久了？什么时候搬来的呀？他有多久房租到期？

也可以随机访谈几个顾客，问问人家对这家店产品、价格、服务等的看法，看下满意度。
 

如果有时间，亲自去加盟店打工一段时间更稳妥，你能更清楚地知道每天流水、客流情况，而且还能冷静下来看看自己是不是适合干这个。
 

四是第三方渠道判断加盟品牌是否靠谱。
 

加盟品牌方为了保证品牌形象，确保服务质量统一，有的要求统一装修，从他那进货等，无可厚非，毕竟它们爱惜羽毛，说明它们是真的想把自己品牌干好。
 

但是，钱哥建议你最好还是通过第三方渠道，比如淘宝、咸鱼等之类，看看对方让你购买的设备、货源啥的，是不是比淘宝咸鱼上同质产品贵很多。
 

如果对方卖的机器设备都比外面市价贵50%以上，那建议你要慎重了，除非你找到降低成本的方法，否则你可能后期很难赚太多钱。
 

另外，大家一定要记住，凡是说那些三个月或者半年回本的项目啊，你一定提高警惕。
 

一般来说连锁的餐饮项目啊，回本周期八个月就已经算相当不错了。夸大其词的项目多半就不靠谱。
 

最后，钱哥提醒大家，因为即使你规避了所有加盟的坑，也不代表立马就能赚到钱。
 

有些小白因为自己的经验不足，选址失误，运营失误啥的，加盟失败的也不少。 
 

为了让大家少踩坑，后续钱哥会继续深入线下，替你踩点实地考察，为大家揭秘各个行业加盟现状，评测具体加盟品牌，感兴趣的朋友，请多多关注分享新说钱支持钱哥。

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