教育培训行业要凉？那你是不懂玩法，他靠这方法半年赚30万！
来源丨言商社（微信号:yan-shangshe）
点击阅读原文
“有位家长想给孩子报个辅导班，竟然要求把所有的线上课试听一遍！”
对于自己的创业经历，Rik根本不愿回忆。他从事培训工作三十多年了，于2019年在江苏苏州开了一家小型外语培训机构。
居然想免费把所有课试听一遍？在2020年以前，Rik会毫不犹豫拒绝这位家长的要求。但是，他现在只能无条件接受……
2020年初突发的疫情让线下培训业务急速沉底，Rik的机构连续半年没有收入，几近崩盘。摆在他眼前的只有一条路：转型线上！
因不受空间制约，线上课程业务在2020年按下了快进键。根据艾瑞咨询发布的数据显示，2020年我国线上培训市场规模超过2500亿元，增速超过35%。
和很多培训机构一样，Rik计划用线上业务留住客户，先活下来，待疫情过去后，重启线下业务。
然而，家长对于线上课程却持观望态度。因为去年有很多培训机构因疫情倒闭，只要老板跑路，很多家长交的定金就打了水漂。因此，家长们格外谨慎。
面对家长们的犹豫不决，加之缺乏线上招生开课的经验，新生供应量严重不足，Rik觉得自己挺不过2020年……
1、奇怪的裂变
2天20万！
本以为自己最终会放弃，不曾想，2020年的最后两个月，Rik却体会了一把忙碌的滋味。
从11月20日至11月22日，短短两天，Rik的培训班就招来了300多人，粗略估计，Rik在这两天的收入超过20万元！
原来，Rik通过一个引流工具包，让新生数量迅速裂变。
这个引流工具包由一个招生平台提供。在工具包中，该平台针对疫情特别加速开发了百家优质线上机构的H5分销系统，建立了一个低成本、可持续、标准化的招生平台，用来帮助Rik这样名不见经传的中小机构。
与该平台合作之前，Rik并没预料到这样美妙的结果。他只记得那是去年中秋前夕，苏州相城区一位开钢琴培训机构的朋友搞了一次聚餐，期间，朋友介绍他认识了该平台的负责人。
“拼个班？”初闻该平台的名字时，Rik感到陌生，严重怀疑它能改善自己的业务。
不过，看到朋友的钢琴班已经入驻“拼个班”，还和“拼个班”在当地的联营伙伴签订了招生协议，搞得有声有色，Rik决定一试。
后来，“拼个班”是如何帮助Rik狂揽生源的呢？
2、“拼”出来的课
谁在悄悄受益？
合作期间，Rik总是口误，把“拼个班”讲成“拼多多”。
这不是巧合，也不是故意。二者除了“拼”字相同，还有其他相似之处。“拼个班”采用了类似于“拼多多”的运作模式：用户通过线上拼团形式享受学费优惠，合作机构亦能有效扩充客源。
在实际工作中，“拼个班”面向全国搭建了一个培训班报名入口，用数字技术匹配学生与课程。
众所周知，家长的目标是让孩子得到良好的培训，但现实情况是，他们难以判断培训机构的口碑真实性。除了要求试听，他们别无选择。
更难的是，家长们普遍没有衡量机构的师资实力和教学效果的能力，即便试听了大量课程，也无法做出科学判断，他们寄希望专业可靠的服务力量来帮助自己选班、报班。
和家长们一样忧愁的，还有像Rik一样用心做培训的人。他们明明热爱教育，却深陷困境，因为，很多“三无”机构的办学成本更低，能够用低价吸引大批学生。即便自然流失率较高，但每年仍有新的学生加入，足以生存。
这样，用心做培训的机构为了争抢生源，需要投入的人力和时间成本都在不断增加，这也导致学费水涨船高，进一步造成招生难。
一边是家长的难以选择；一边是优秀培训机构的招生难，唯有让信息在家长和机构间充分流动，才能彻底解决这一长期存在的“供求”矛盾。有着50万机构会员的泛亚教育联盟主席牛新哲曾呼吁：教培行业急需一个低成本、大规模、可持续的招生平台出现！
这一切，被杨辉看在眼里。
五年前，专注于共享教育领域的杨辉，创立了国内首个共享教室UClass。很快，他就看到了培训市场的乱象，特别是“劣币驱逐良币”一般的招生竞争。
经过深思熟虑，杨辉决定自己来搭建招生平台。
为此，他在2019年网罗了一支阵容强大的团队，成员来自百度、同程艺龙网、住哪儿网、58同城、新东方、汇付天下等多家知名企业，主要成员在技术、运营、市场、金融等版块，有丰富的从业经验。他们希望以互联网+平台为载体，解决“供求”矛盾。
“拼个班”一出现，很快引起了家长们的关注。广州、深圳、郑州、苏州、成都，自2019年创立以来，“拼个班”迅速在全国超过50个城市落地，平台入驻机构3万多家，会员超过5万多名。难怪，帮助Rik实现线上转型，它可以如此轻松。
去年10月，在与Rik合作前夕，“拼个班”在成都的团队，与当地一家名为“博识堂”的培训机构，在龙泉西河举行了一场引流活动，收效明显。该培训机构仅在活动中就当场签约62笔订单！
3、背后的牛人
半年回本，一周预收3万元！
对“拼个班”了解的越多，Rik越发困惑。“拼个班”的模式与“拼多多”相仿，而“拼多多”讲究迅速扩张，巨量投入，十分烧钱。对于名不见经传的“拼个班”而言，能在短时间扩张起来，背后必有牛人支持。
有一件事，Rik并不知道。去年，生活在同一个城市的王先生，也差点深陷绝境。
王先生原本经营着小有名气的高档KTV，直到年初疫情发生，他的生意立刻遭受毁灭性冲击，由盛转亏。
必须要思变！去年七月份，王先生迅速缩减成本大的KTV业务，及时止损，同时也在不断寻找适合的项目，然而，两个月考察下来，他并没有找到满意的转型方向。
王先生明白快速变现项目的核心特征：低成本、可持续、标准化。偶然一次机会，他在直播平台上看到了“拼个班”的联营路演。
通过观看路演，他了解到，“拼个班”通过家长端，机构端，运营端，数据端4大端口形成了生态闭环，解决“机构招生难，家长选课难”的问题，并采用“拼团”模式，瞬间占据市场先机。
数据显示，民办教育市场规模在3万亿左右。疫情，暂时切断了线下市场的入口，缺乏线上招生开课经验的机构，难以招架。
但是，教育培训市场的整体规模不会缩小，疫情之下，恰是新入口大显身手的机会。
王先生当机立断，决定参与“拼个班”的联营计划。于是，他投资了30万元，成为“拼个班”的联营区域伙伴。随后，“拼个班”第一时间派出工作团队，开展市场调研、入驻指导、活动引流等工作。
利用“拼个班”的核心产品，以及总部的技术、系统和运营支持，王先生参与联营后仅用10天时间就签约了3家培训机构。有一家机构签约后立即开展了引流活动，用一周时间就预收了3万元报名费。
到去年年底，王先生通过联营“拼个班”收入30万元，成功回本。如今，王先生已在当地培训界小有名气，尽管疫情影响在持续，但他估计今年上半年的收益可能超过20万元！
这是缘分？还是机遇？身处同一城市，Rik和王先生原本是陌生人，却用短短一年时间共同翻身。
对于Rik这样用心开展课程的人，“拼个班”让他们顺利转型线上，解决燃眉之急，因为它的宗旨是“让天下没有难开的培训班”。
对于王先生这样谋求转型，想获得可靠回报的人，“拼个班”让他们拥有了网络当地教育机构的一站式入口，不用自己开班，就能统揽当地的教育培训市场。
在Rik眼中，王先生就是“拼个班”背后的牛人……
声明：图文源自网络，版权归原作者及来源所有，如有侵权，请联系删除。
微信搜索关注言商社，并在对话框回复哈佛还可免费获得哈佛商学院强烈推荐的“经典商业财经著作100本”+“微粒体商务PPT100份”助你在危机时刻修炼内功，实现逆袭。
本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。
免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com
