仅3000粉丝首场直播销售额竟破千万！这个直播间有啥魔力？

来源丨蝉妈妈（微信号:cmmshuju）

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随着直播电商行业的全面兴起，各个品类领域的商家、品牌方都将直播间当做增加销售额的必要渠道。尤其是珠宝行业，已经不是要不要做抖音直播，而是如何做好抖音直播的问题。

在刷抖音带货日榜时，蝉妈妈就发现，有个5万粉丝的新账号「一哥珠宝」，以单场直播销售额2050万的好成绩强势入榜，位列3月31日的抖音直播日榜的第4名。
 

点进达人详情页我们发现，3月31日这场直播是「一哥珠宝」在抖音的首场正式直播，开播前粉丝数才刚满3000人，能够获得这样的成绩，实属惊人。

1、5万小号强势开播

     首场直播GMV破2千万

根据蝉妈妈直播数据显示，3月31日「一哥珠宝」直播专场，观看人次达90.8万人次，单场直播涨粉5.4万，最终销售额为2050万。值得一提的是，这场直播用户平均停留时长长达4分19秒。

这场直播持续了7个小时，在7个小时内「一哥珠宝」上架了130件产品，从整场直播的流量趋势图中，我们可以看到「一哥珠宝」商品上架的节奏还是十分紧凑的，在开播后的第3个小时，直播间人气达到峰值，同时在线1.6万人。

本场直播商品的价格定价在1~6999元之间，直播客单价为215.03元，带货转化率为10.49%，UV价值为22.57元。

这场直播销售额最高的前3个产品是：单价6999元的硬金普货手镯、单价3999元的祖母绿女戒、定价2999元的高工硬金手镯，这3款产品的销售额都突破了100万。

2、豪横人设卖货

     1元秒杀拉动人气

「一哥珠宝」入驻抖音之前，就已经是在快手平台拥有728万粉丝的红人主播「斌哥」。

在入驻抖音之后，「一哥珠宝」在抖音发布的短视频也是看起来“豪气满满”。

在「一哥珠宝」的直播间，主播多次强调自己是一手厂商，给粉丝提供的都是一手好价格和质量过硬的产品，并且上了多款1元秒杀款赔本拉人气。

根据蝉妈妈数据显示，「一哥珠宝」的这场抖音直播首秀的流量

6%来自粉丝关注，11%来自视频推荐，83%来自其他途径。

不少慕名而来的粉丝，拉动了「一哥珠宝」直播间的流量。

直播间的画像显示，来「一哥珠宝」直播间的62.82%是女性用户，37.18%是男性用户，31~40岁的用户占比35.9%，

这个比例跟账户的粉丝画像差不多。

这部分的群体就是珠宝首饰的目标消费人群，可见一哥珠宝的直播间粉丝相对精准垂直。

总结

目前，一哥珠宝在抖音已经进行了第二场直播，入驻抖音不过5天时间，在抖音的直播销售额已经突破5000万，达到了5235.6万。

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