菜鸟驿站转让费8万，一天收700件寄15件左右，接手合适吗？

来源丨创业商机（微信号:RMB173）

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以下回到来自悟空问答@人间的烟火味：

我先帮你算一笔账，再来分析合不合适接手：

1、收件利润：以700件为数量，按照菜鸟驿站平均费用大约一票在0.5-0.7左右，我们取中间值0.6票/元。那就是700*0.6=420元，再计算一个月收入是12600，一年大约收入是151200元。

2、寄件利润：以15件左右、按照菜鸟驿站平均费用大约一票3-6块左右，取中间值4块，那就是15*4=60元，一个月就是1800元，一年就是21600元，这样的寄件肯定是非常少的，因为你不是由他为主营的。

3、固定成本：房租、水电、人工（一到两人）设备、资产等。

房租以10平方计算一个月就是大约是2000-3000元左右，因为你没有给出具体城市所在位置，只能预估，但是你一天700的收件量也可以测算出你所在的地方相对来说是偏远的。一年大约36000元，

水电这一部分来说肯定是相对比较少，因为没有什么可以用的，一个月150元左右就差不多了，合计一年1800元。

人工如果是一个10平方米那你自己加一个亲戚肯定就能做下去了，和房租对比，你们两个人每人5000一个月也算是比较合理的一个区间，累计一个月10000元，合计一年是120000元。

设备、资产这个你肯定需要一台电脑然后还有扫描机、相对应的铁架子等，这些合计为5000元左右。

4、净利润：年收入-年支出=年利润

151200+21600-36000-1800-120000-5000=10000元，（算上转让费的第一年是亏损的）

通过计算出来这后，你接手一年大约可以赚到10000元，所以我个人认为不适合你接手。如果再加上转让费，你第一年是明显收不回来本金，而且风险也是极高的，

这里也会存在一个争议问题，那就是工资问题很多人都觉得自己的事业不应该算工资，但你试想一下，如果你一算自己的工资，那就相当你这份小项目自己就是义务工，那就相当你只需要拿到整个菜鸟驿站的最后净利润就行了，那从利润的角度考虑，就相当成本下降，也就没有达到一个真正的收支平衡的水平。

什么样的情况下可以接手：

在所有固定成本不动的情况下我们需要代收和代寄单量收涨，每票的收入上涨的希望我个人估计是不会太大的，因为这是菜鸟驿站基本统一的目的，

所以每个月代收的单量应该是在900单左右，而代寄的单量需要达到每个月60单，这样才能收支平衡，加上只考虑一个人工工资才有可能有钱赚。

计算公司如下：收件900*0.6*30*12=194400（年收入

寄件：60*4*30*12=86400（年收入）

总开支合计=房租36000+水电费1800+工资60000+设备资产5000元=102800

年净利润194400+86400-102800=178000元，平均每个月净利润14833元，再算上你个人工资每月5000元，相当一个月净利润这9833元，

累计需要9个月时间收回转让费，同时第10个月所有产生的利润就是9833，这个收入比较普通上班确实高很多。

同时还自由，因为菜鸟驿站一般正常都是早上10点以后才开门，晚上大约在9点左右收门，唯一不好的可能就是全年无休的。

其实是一个菜鸟驿站并不局限只在收件，可以开发一下自己的客户，比如小区有没有宝妈做个人电商的，或者年轻人做直播带货的，这个如果都能找到，并且提供上门服务收件，那你的寄件单量自然也就多了。单量越高那收入不也就同样越高吗？

有一些小公司就那种两三个人开了很多电商平台的店铺也可以合作，他们没有打包人员，没有合适的快递，那这个时候你提供相对应的打包和寄件服务，费用在原来的基础上涨一个五毛到6毛别人是愿意接受的，

我们小区有一个菜鸟驿站，他每天的收件量大约在800-900左右，而寄件量大约在150-200左右，为什么寄件量会有这么大呢，那就是因为他和别人合作代发货，只需要你把产品放在我们哪，单我们打印，包装我们帮你打好，只是在原来的基础收了一个加工费0.4元，这样他的收件收入自然也就多了很多，

如果你只是天天盯着你的收件量，那肯定是赚不到多少钱，一定要多开发寄件量，同时提供相对应的服务，不然别人怎么可能到你这寄呢。

如果一定要接手，那就需要考虑一下以下问题：

1、接手前一定要考虑清楚，因为再转手也是一件非常麻烦的事情

2、打听一下老板真实转让的原因，每天的收单量是否有这么多，

3、如果还是上面那个量，那我个人是不建议你接手的，因为一接手你就是亏损的了

4、调查一下周边竞争对手的情况，自动代收柜情况是怎么样的

最后：

如果做为一个事业去做的话，那就需要自己能更好地去做一个长久计划，因为只有这样你才能走得更远，赚到更多的钱，不然那这一切不都是浪费时间，那自己找一个好点工作还用投资岂不是更好。所以说：合理的投资，合理的规划，只有这样你才能走得更远，最后也建议还是不要接手，因为风险大，不赚钱，如果有达到后面我帮你计算的情况那就可以考虑接手了。

以下回到来自悟空问答@经济观察哨：

比较适合，挣个辛苦钱

菜鸟驿站的主要收入有哪些

1、代发快递，一天15件，太少了，一件大约2-5块，折中按照3快算，这一项不到50元，一个月也就1500元；

2、代收快递，一天700件，一件4毛（这个是可以谈的，高一点可以到6/7毛），是280元，一个月是8400元左右；

3、副业，通过菜鸟驿站可以积累人气，可以带动一些副业，比如：现在处于风口上的社区团购业务等等，可以做团长。

这几项算下来基本也在万元以上了。

菜鸟驿站的主要支出有哪些呢

1、房租水电，10个平方，一个月差不多2000块还是要的吧。

2、700件代收，除了自己之外，怎么也得至少雇一个人了吧，不要多算，4000快；

3、菜鸟驿站加盟费押金，应该在那8万块里面包含着了。

一个月算下来也就是个辛苦钱，那么未来的增长点可以是拓展的副业，至于这个做成什么水平，就要看你个人了

以下回到来自悟空问答@多多妈妈的Vlog：

我小区楼下的小超市去年帮着收了一段时间的快递，但做了几个月后，就不做了，问了后老板说，根本挣不到什么钱，她说你别看每天200来件快递，但每件快递也就3毛钱，要帮着入库出库，有些人一件快递放好几天都不来拿，大件占地方，一个月辛苦下来也就1，2000块钱，后来她跟快递员商量，一般大小的快递还是三毛一件，大件按4毛收费，但做了一段时间她还是放弃了。又累又挣不了多少钱，还耽误小卖部的生意。

小超市不收快件后，圆通在小区楼下开了一个妈妈驿站，专门请了一个人看店收取快递，工资2000多，早上九点到晚九点，全年无休，我估计一个件也就4毛钱左右吧，除了人工工资，还有房租，估计也挣不了多少。

所以转让费8万觉得还是有点贵了，你想想如果真的赚钱，他为什么要转让呢？一天收700个件，一个件4毛，一天280,一个月连一万都没有，寄件真的很不稳定，至少我从来不会去找驿站寄快递，退货直接联系快递员上门就可以了。

一个月一万，除了房租水电，人工，也就挣个工资，每天基本上都离不开人，收入和付出不成正比。

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