真实创业案例：两人同时起步，10年后生意的差距怎么这么大？

来源丨赢销力（微信号:yingxiaoli888）

作者丨王冠群

这是个真实的案例。两个人上同一所大学、同一个班学营销专业、同一年毕业、同一年进入我所在的企业做营销工作，5年后同一个月辞职各自回乡做经销商。10年后张三年销量已经达到8000多万，李四年销量还徘徊在300多万。张三员工已经近40人，李四还是夫妻店，自己卸货、装车、铺货、收款。张三已经住上洋房，开上宝马，实现财务自由，李四还在温饱线上挣扎。
 

原创文章 | 转载请获授权 | 作者简介：快消品顶级操盘手、中国业绩增长系统创建人、《聚焦：未来10年业绩增长新引擎》作者、现任北京赢销力企业管理咨询有限公司董事长——王冠群

差距为什么这么大？
 

李四说：我的运气没有张三好，当年您推荐我们代理养元六个核桃，加多宝，我没有那么多钱，没有做，张三做了。再后来你推荐唇动、马大姐，我又犹豫一下，代理权又被别人抢走了。去年你推荐我做山楂饮料，我担心动销不了，也没有做。我手中就一个方便面品牌，两个不知名的三线品牌。如果我也代理那些产品，相信我的销量不比张三差。
 

这让我想到一个小故事。
 

哥伦布发现美洲后，很多人认为他不过是运气好凑巧看到而已。

于是在一个盛大的宴会上，一位贵族向他发难说：哥伦布先生，我们谁都知道，美洲就在那儿，你不过是凑巧先上去了。如果是我们去也会发现的。
 

面对责难，哥伦布灵机一动，拿起桌子上一个鸡蛋，对大家说：谁能够把鸡蛋立在桌子上?谁能做到？
 

大家跃跃欲试，却纷纷败下阵来。哥伦布微微一笑，拿起鸡蛋，在桌子上轻轻一磕，就把鸡蛋立起来了。

哥伦布随后说：是的，就是这么简单。发现美洲确实不难，就像立起这个鸡蛋一样容易。但是在我立起来之前，你们谁做到了？

知道没有用，知道做到才有价值。机会是同时出现在大家面前的，为什么抓住机会的不是你？因为你缺乏行动！

选择大于努力，产品决定地位。作为经销商，代理一流的品牌才有可能成为一流的经销商，代理朝阳的产品才有可能保持销量持续增长，产品力可以弥补经销商综合实力的不足，产品力领先带来销量领先。

李四知道产品对于经销商的重要性，为什么就是代理不住好产品？
 

我们来分享一则寓言：

我们生活的世界，就好比一个大森林，里面生活着各种各样的鸟，有的鸟能翱翔高空，能看到整个森林的模样与体量，知道森林的现状与未来，这种鸟我们称之为鲲鹏，也就是我们人类的先知和弄潮儿。
 

鲲鹏回来和一帮鸟儿聊起了他的所见所闻，并告知他们往哪儿飞有实物和美景，有一部分鸟儿相信了，并愿意尝试。这种鸟儿就是鸿雁，也就是人类社会的聪明人群，他们能跟上趋势，比较容易接受新兴事物，他们有自己的思想，但愿意接受更高层次的思维影响。

还有一种鸟，听完了鲲鹏的分享，觉得是在扯淡与忽悠，它们更相信自己固有的思维和判断，还吱吱嘎嘎的叫个不停，每天往返于自己一成不变的生活为温饱发愁，这种鸟可以理解为乌鸦，也是人类中盲目自信类型的，对所有新生事物或者先知、意见领袖的话都持怀疑和抵制态度，事后再直呼后悔类型的。
 

因为李四就是属于这种乌鸦类型的人。
 

他只相信自己看到的，只相信自己的判断。
 

你看到的已经是既定的事实，哪还有你赚钱的机会？
 

你的眼界就是你的世界，你的眼界有限，你的世界就有限。你站的不高，怎么可能看的很远？

很多经销商长期生意得不到发展，不是你不努力，是你盲目自信的判断能力限制了生意的发展。不自知，最可怕！
 

商机处于萌芽状态时是进入最好的时机，问题是萌芽状态很多人看不懂，不知道，别人告诉他，他也不相信。
 

上世纪90年代初，傻子买支股票都能赚钱，但很多人不买，觉得那是骗人的。

2003年淘宝上线，马云告诉所有人，这是未来的购物趋势，很多人骂马云是骗子，疯子。

自2004年开始，我曾经在很多课堂上呼吁，有钱就去省会城市按揭买套房，房子一定会增值。有些人听听笑一笑，有些人听进去了没有行动，有些人说不想贷款，等钱攒够了一起付，有些人直接表示怀疑：房价这么高了，怎么可能再涨？
 

2008年课堂上我预测统一老坛酸菜牛肉面，养元六个核桃会火。2012年预测近水饮料和瓶装水会火。2013年预测肉松饼，蒸蛋糕会火。2014年预测唇动白巧克力涂饰蛋糕会火。2015年预测马大姐手撕面包会火。2016年春糖预测山楂饮料。2017年春糖预测天食豆奶，苏太太南瓜子会火……
 

大多数经销商课也听了，笔记也记了，但只有少数人把握了商机，立刻行动争取到了代理权。
 

2015年到2017年上半年，不同的课堂上我讲到如果你有闲钱就去买茅台股票，很多人听了，只有极少数人去购买，今年半年的时间茅台股票涨一倍。

。。。。。。
 

大多数人看不懂的才是商机，大家都看懂的商机已经失去了。当扫马路的阿姨都开始炒股时，股市的风险已经出现了。当专业人士都不愿意炒股时，机会出现了。

当一个新品类出现时，你在担心能不能动销，能不能赚钱时，别人已经在行动了。当一个品类成为畅销产品时，要么你争取不到代理权了，要么价格透明，通路利润过低成为鸡肋了。

代理新品类有可能成功，代理趋势不好的老品类一定是穷途末路。
 

这个世界是由少数人改变的，这个“少数人”就是每一个行业的意见领袖，他们都是这个行业的鲲鹏，你是做鸿雁还是乌鸦，完全取决于你的认知和决定。

你不是先知，不是意见领袖没有关系，但一定要紧跟先知和意见领袖，唯有这样你才能从乌鸦变成鸿雁。

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