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来源丨营销狂人（微信号：HLW3600）

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茅台有多暴利？

往小了说，一瓶飞天茅台，出厂价1499元，炒到3000元还供不应求；往大了说，2020年，茅台营收1140亿元，其他酒厂望尘莫及。

茅台“软黄金”的称号，不是浪得虚名。

但在中国，有家传统企业，不仅也是硬通货，还比它更暴利。

它，就是中华香烟。

2020年，一句“来根华子，我常年抽这个，抽别的咳嗽”，把抽中华能装逼的属性放在台面上变成了段子，但这种玩笑，并不是空穴来风。

职场中有句暗语：先去买条中华。意思就是求人办事，拿条中华送人，事半功倍。

就连小偷都只偷中华香烟！
 

3月23日，广东汕头某男子看见烟酒店只有一个小女孩看店便心生歹念，拿起5条中华烟飞奔出门，其它香烟看都不看。

中国有那么多香烟品牌，为什么中华香烟会被中国人推上神坛？

01

中华备受推崇，和很多原因都有着有很大关系。 市面上，大多数香烟，不论是高端还是平民，基本都是以风景建筑、花朵、动物命名或作为封面，比如黄山、大熊猫、芙蓉王、利群...... 

1、口碑关系
 

作为最为特殊的一款香烟，中华烟的特供身份使其备受国人关注。在那个特殊时期，一大批上海下放知青来本地落户，带来了上海大都市的文化习俗，也带来了中华烟的传说，直到1988年中华走入寻常百姓家。如今关于中华烟的红色记忆已深入骨髓，无论是婚丧嫁娶，还是商务宴请，红色的中华仍是无处不在。可以说，每一个烟民肯定抽过硬中华。不能不说惯性是非常可怕的，今天在本地任何一个乡村小店，如果有高于30元的香烟，必定是硬中华

2、销量关系
 

硬中华、软中华主要是商务和酒宴用烟，利群，玉溪、苏烟，暂时威胁不到中华。特别是苏烟“谐音”输烟没有人会拿来送人。故最受欢迎与销量相关，但不是正相关，最受欢迎的并不是销量最大的。

3、口粮

钱包、口感、渠道。经济基础决定上层建筑。口粮的选择更多是受限于钱包不得已的选择，记得90年左右以5块软红好日子今天许多人以10几块最为口粮，并不是他们喜欢这款烟，在10几块的价位香烟符合自己身份再者日常的收入。故最受欢迎与口粮的关系不大。

从1999年1月至2014年底，平均每年云霄县光被查获的假烟就有1266万。但这只是云霄假烟的冰山一角，在过去，云霄每年可以出4000亿支香烟，这些香烟除了在中国销售，还先后占领欧美、中东、非洲等地。 中华香烟在中国人心中的地位，可以说稳如磐石。

02

不管你平时抽的是不是中华烟，你会发现一个神奇的现象，中国人对中华香烟基本是零差评。 问抽烟的人，他们会说：不必多说，永远的神。 问不抽烟的人，他们会说：不知道别的烟，就知道中华。 中华究竟是怎么把自己塑造成“香烟第一”的？ 

1、看准时机，打造爱国人设

新中国刚成立时期，中国人爱国情怀最重，急需找一些情感寄托。 这时候，中华香烟恰好出现了。 中华香烟很会给自己造势，1951年，研发中华香烟的相关人员在解放日报上征稿，寻找最有才、最有名的书画家在包装上添色。 当时中标的是华东美协秘书长陈烟桥，烟盒上的“中华”二字和上面的天安门城楼都是他所写所画，沿用至今。 乍一听，陈烟桥这个名字可能并不是那么让人熟悉，但他还有另一个身份——鲁迅最得意的弟子。 鲁迅是新兴木刻版画的倡导者，而陈烟桥则是的绘画板画木刻的先驱者。 

陈烟桥一生以刀笔为枪，把木刻艺术与拯救祖国、人民紧密联系在一起，是人民的英雄代言人。 英雄手绘香烟，是多大的荣誉感？ 经过这一波宣传，中华香烟不仅名声远扬，更和爱国联系起来了。 

2、定位高端，瞄准中国人的社交痛点

香烟界有一种以烟识人的说法，烟品好，人品一定不会太差；抽中华，肯定值得结交。

为什么呢？因为中华从开始就走高端路线。 多年来，中华是这么介绍自己的：中国高档烟消费市场的第一品牌，成为了社会精英展示身份、体现价值的重要附属品。 由于一直定位高端，中华的社交属性也日益突出。

因为流通性广、辨识度高的特点，中华烟可以找烟酒店回收，无转账无记录，是官场、赌桌上的大热门。 有烟酒店爆料，在赌桌上没有现金了还能直接押上中华当钱用，一条可以抵押400元。 更有甚者，私下行贿受贿靠的就是中华香烟。 安徽广播影视职业技术学院老师，以职务之便直接向学生讨要中华烟作为得到毕业证的交换条件。

2020年7月，浙江省东阳市民政局党组书记、局长徐春雷收受2688条中华香烟被判刑，一天一盒，可以抽73年。 

这样的中华香烟，没有人可以拒绝。

3、对手品牌老化，它却越老越妖

老牌香烟，其实最怕坐吃山空，停滞不前。 在其它品牌香烟还在包装盒花样较劲的时候，中华已经开始研究新品了。 10年前数一数二的苏烟和芙蓉王，因为品牌形象的老化、价值口碑的固化、品类创新的弱化，逐渐在市场显现疲软现象，分别从第2，3名掉到了第4和第7名，其中苏烟比10年前还有不小的减量。 

反观中华，10年时间，将40万箱销量干到了100万箱，增速之快，肉眼可见。 2018年，中华销量稳定在135万箱以上，高端市场份额保持在42.63%以上，而第二名的利群销量为35箱，仅占市场份额11.31%。

中华是如何在保持第一的前提下，不断和第二名拉开差距的呢？ 创新是关键所在。

03

众所周知，中国是世界上烟草生产和消费最大的国家，吸烟率更在38%以上。有资料统计，全球的吸烟人数正逐渐下降，但我国的“烟民”队伍却不断地扩大。

目前，我国有3.5亿烟民，比美国的人口总数还多，已成为名副其实的“第一吸烟大国”。

在特定的社会环境下，烟不仅是提神解闷的“神器”，更是待客访友的“信使”。从古到今，“好面子”、讲排场，吸烟不仅是一种消遣方式，也是一种身份的象征。你想找个关系，谈个生意，不送几条高档的香烟是不行的。

那么几块钱的低档香烟与上百块的高档香烟差价有什么地方哪不一样呢？在制造香烟成本费用来看，其实无论是高档烟还是低档烟，他们的原料都大同小异，烟草原料登记虽不同，但价格差不了多少。

而唯一的差异可能在制作工序上，从复烤、筛选到剪丝、成型，到最后包装成品；当中高档烟一般会选烟的中间作为烟草，香精的添加量会相对较多，用最好的烟嘴，采用高浸透的滤棒和高端的包装。

但即便如此，一包65元的中华烟成本也不会超3元，就连上百元的香烟成本也不会超8元。
 

由此可见，烟草的利润十分可观。

对此，中国烟民的觉悟也不低。

“你不抽我不抽，航空母舰谁来修。”是中国烟民心照不宣的觉悟。

说到底，一切还是要归结与消费者身上。

如果没有庞大的用户基础和强烈的消费意愿，中华乃至中国烟草都不会有如今的影响力。

没有这样的消费人群，中华的营销和产品做得再怎么深入人心，也只是徒劳。

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