想冲击影楼第一股？这家摄影店获亿元融资，秘诀是“国潮”！

来源丨品牌周看（微信号：BrandWeek）

作者丨刊叔

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根据公开消息，国风摄影品牌盘子女人坊于2020年底完成了挑战者资本的亿元融资。

而且，在长沙市金融办的长沙市2020拟上市（挂牌）企业名单中，出现了湖南盘子女人坊文化科技有限公司的名字。在去年7月份，盘子女人坊在证监会官网上就其首次公开发行股票并上市辅导备案情况发布了公告。如果IPO筹备顺利，盘子女人坊将成影楼第一股。

盘子女人坊创立于2003年，如今其从一家区域性摄影门店发展到全国240多家门店，甚至有望成为影楼第一股，它到底做对了什么？今天我们就来解码一下盘子女人坊的“国潮生意经”。
 

01 搭建多元化营销链条

     深化演绎品牌价值

如何迅速提升品牌知名度，并且在营销中深化用户对品牌的认识，以此撬动用户的购买力，盘子女人坊通过搭建多元化营销链条，配合多元、创意性的内容，帮助品牌更快捷地进入用户语境，与用户进行深纬度沟通。

 1、持续品牌联动，渗透更多圈层更多场景 

去年，盘子女人坊加入了饿了么口碑出的一档节目《国宝会说话》，在节目中，盘子女人坊通过将京剧经典曲目《锁麟囊》创意呈现，为用户带来了一场视觉上的盛宴。

可以说，盘子女人坊与《国宝会说话》节目的合作，一方面，通过经典传统文化符号的赋能，为用户带来了更有质感、更有韵味的文化体验；另一方面，盘子女人坊也可以圈粉《国宝会说话》这一文化IP背后的粉丝，再通过饿了么口碑平台，更好的将用户导流至门店。

其实，这不是盘子女人坊第一次跨界联动，品牌曾多次与不同领域的品牌或者IP联动，不仅与王者荣耀合作破圈二次元，还将触角伸在了餐饮、家具、建筑等多个行业。

盘子女人坊正通过多点布局，全面开花的跨界模式将品牌作为一个国风文化载体渗透进更多圈层更多场景中去，覆盖更多的用户群体。

 2、借助明星直播，深化用户对国风认知 

2020年可谓是直播元年，在这一年，直播由最初最直接的卖货模式转变成为品牌营销的附加值。

盘子女人坊自然不会放过如此好的机会，陆续与谢娜、陈赫、景甜、汪涵…等30多位明星进行合作直播。

在直播间中，盘子女人坊不以卖货为主，而是聚焦于一场沉浸式的国风文化体验。不仅场景布置充满国风美感，内容上也以指导用户如何打造古装造型、讲解各朝文化服饰等国风文化为主。

盘子女人坊通过直播，既借助明星们的价值力进行了背书，进一步提高了品牌的影响力，也深化了用户对国风文化的认知，传统文化离我们不再是很遥远，而是生活的一部分。

 3、搭建私域流量矩阵，深度影响用户心智 

通过跨界营销和明星直播推广，盘子女人坊已经蓄积了大量潜在用户以及意向用户资源，如何盘活这些流量，不仅让他们自己成为品牌忠粉，也让他们带动身边的人参与，盘子女人坊给出的答案是：搭建私域流量矩阵。

盘子女人坊的私域流量布局颇多，微信公众号、微博、抖音等主要社交媒体都有涵盖。虽然不同平台的经营策略有所不同，但核心方向是一致的：以符合平台用户喜好的精美素材吸引用户，再以强互动机制提升转化率。

这种私域流量矩阵的建立可谓是让国风文化渗透进了年轻用户群体中的各个渠道，再加上各平台流量的扶持，也让品牌的国风摄影作品以裂变分享的姿态出现在更多年轻人的社交圈中，深度影响用户心智。

可以说，盘子女人坊通过这些根植于国风文化上的创新玩法，深化演绎了品牌的价值，成功调动起年轻用户的胃口，同时也满足了年轻用户对文化自信和时尚潮流的双重追逐。

02  用文化及服务体验

     造就品牌永久护城河

现如今，拥有硬核产品的重要性不言而喻，已经成为各大品牌的共识。恰恰如此，在品牌们都努力去做时，这个优势就被逐渐弱化，品牌们不得不从其他方面下手，增强品牌竞争力。比如，拓展品牌文化价值、提升用户服务体验…
 

 1、深挖国风文化内容，构建品牌文化壁垒 

对于盘子女人坊这种古风写真行业来讲，消费者往往要的不是纪念和仪式感，而是对古代生活的向往与体验。所以，服饰、主题场景显得尤为重要。

在拍摄内容上，盘子女人坊每年会自研 600 多个主题，最后只选排名前 200 的场景更新到产品线里，其原创产品主要是从诗词歌赋提炼的场景「漱玉图集」和经典戏曲选段造型的「名伶记」。

除此之外，盘子女人坊还有国风影视IP孵化的场景「绫影馆」，比如，品牌获取了《三生三世十里桃花》、《知否知否应是绿肥红瘦》、《扶摇》等十余部热门影视IP的授权。

值得一提的是，盘子女人坊现有1500余套原创主题，还有1万余平自有服装饰品生产基地，提供纯手工定制服装产品。盘子女人坊通过深挖多种主题与场景下的国风文化，既丰富了产品线，满足了用户多元化需求，也在不断丰富国风这一品牌文化内涵，以此构建起独特的品牌文化壁垒。

 2、突破圈层限制，获得精神层面认同 

去年，盘子女人坊携手专注于中国风设计的盖娅传说打造了高端定制华服品牌从一华服。

不难看出盘子女人坊这次突破圈层限制的目的，不想简单贴上国风文化的标签，而是希望以汉服为切口，并通过借助盖娅传说用潮流、国际化的语言去表达中国风文化，形成自己独特的品牌符号。

毕竟国风对于年轻人来讲不止是颜值即正义的时尚意识，更是一种精神层面上的认同感。

 3、建立完善的服务体系，不断提高用户的体验 

此外，为了给提供更好的服务，盘子女人坊分别从“百万质保服务”、“0投诉计划”及“电子化签约”三个维度进行产品用户体验升级改造。

根据网友评论，无论是前期的客服，还是到店后的接待、化妆师、服装师、灯光师、摄影师以及后续选片修图等，全部专业且温情。包括摄影室、服装间、实景地也都无可挑剔。

由此不难看出，盘子女人坊为什么能够在全国范围内有200余家品牌实体店，成为了200万+客户的选择，累积共出3.9亿张最美客片，淘宝天猫全网连续三年古装摄影行业销量第一了！盘子女人坊在高歌猛进的过程中，从产品、营销、服务多方面努力，构筑了品牌护城河！

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