连续创业连续亏钱，他身残志坚：从负债数百万逆袭成旗袍大王

来源丨卖家（微信号：cbocmo）

作者丨姜雪芬

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正月十九，合肥旗袍先生文化会所里，崔万志边直播卖旗袍，边跟粉丝唠家常：“今天是我生日，一晃45岁了，时间真快呀！”

四十五年前，崔万志出生在安徽肥东的一个农村家庭，由于难产，他刚出生的时候就没有呼吸和心跳，在赤脚医生的抢救下，他奇迹般地活了下来，但是身体机能已经受损，成了一个先天残疾的孩子。

在他的成长过程中，残疾人这个标签一直让他饱受歧视：身为学霸却被校长拒之门外，投了200份简历却无人录用，连续创业连续亏钱……

时间走到2004年，他的命运之门终于被偶然推开。

走投无路的他，开始在网上卖衣服，前期因为没有稳定的供应链，也交过不少学费。但是艰辛的成长路仿佛做足了铺垫，不服输的性格和与生俱来的抗争精神，让他成了这条赛道上的长跑达人。

创业20年，崔万志缔造了不少财富传奇，曾获“阿里巴巴全球十大网商”称号,风云一时。

也曾把旗袍卖到行业第一，人称“中国旗袍大王”。

“不抱怨，靠自己”，这六个字是崔万志解决难题的药方，也是他一生的座右铭。

“淘宝不是骗子”

采访当天，恰逢崔万志四十五岁生日，生日会在他家里进行，弟弟炒了几个好菜，员工祝他永远18岁，他头戴寿星帽，哈哈大笑不忘“调侃”：那我不是跟我儿子一样大啦！”

直播间里，因为说话吃力，他的咬字总是很重，员工们早已习惯他的语速，恰到好处地配合着他。

他总是有很多想法，在行业里维持着奔跑的姿态，每天在各大社交平台上发布旗袍、演讲小视频，多时达几十个。

去年，他的颈椎动了两次手术，但是休息了没几天，就出现在了新旗袍会所的开业典礼上，讲旗袍文化、创业故事，告诉团队“不忘初心，砥砺前行”。

他好像不知疲倦，永远充满了活力。

脑瘫并不影响智力，除了走路和说话会受一点影响，但是脑瘫对生活的影响远超疾病本身。

小时候，崔万志渴望通过读书改变命运，却因为身体原因遭受白眼，好不容易踏入了大学，毕业后，求职路上依然充满艰辛，受尽嘲讽。不服输的崔万志走上创业路，摆地摊、开书店、网吧，想做出一番成绩。

2004年，偶然间，他发现在网上卖衣服能赚钱，于是跑到杭州、北京、广州等地拿货，将服装挂在网上卖。

那会儿电商完全是个新鲜事，为了坚持互联网这条路，他“拿货时不讲在网上卖”，搜罗了不少时髦款式。

但因为没有特色款式，产品没有优势，一开始销量不好，第一年就赔了20万积蓄。

后来，他决定走差异化道路，买了缝纫机，注册服装品牌，招募员工，要风风火火大干一场。

没想到，自己参考批发市场上流行款式做的产品，有几款挂在网上竟成了爆款。随着小店升为双金冠，崔万志有了更大干劲。

受早期电商红利等因素影响，崔万志服装网店营业额节节攀升，2012年超过了6000万，还获得了“阿里巴巴全球十大网商”称号,一时间成了电商界的风云人物。

“中国旗袍大王“

风光的背后有不少烦恼。

当时，小工厂质量参差不齐；有了爆款后，别人也能很快做出爆款；成千上万的商家涌入平台，巅峰之后，销售额开始走上下坡路。实际上，那一年，他欠了400多万元的债务，公司“差一点就倒闭了”。

崔万志意识到早期流量红利已去，需要转型，求生。

他想起了妈妈柜子里的一件老式旗袍，嗅到商机：旗袍不是流行时装，经典款式年年都能卖，库存压力小，是门好生意。

在传统印象里，旗袍是门线下生意，手工师傅量体裁衣，优雅高贵，常常被作为体现女性身材和气质的特色服饰。它作为一种中国元素，常常出现在各种影视作品里，也出现在奥运会和国际重要会议里。

彼时，网上刮起小而美之风，崔万志想把改良旗袍搬上线，并且笃定：“如果中国每100个人有一个人喜欢旗袍，就有足够大的市场。”他着手清库存，从银行贷款筹集资金，招募设计师，一门心思钻研旗袍文化，注册“雀之恋”品牌，开办旗袍工厂。

市场给出了答案，一年后，他的旗袍品牌登顶电商行业类目第三，在旗袍top10中客单价排第一。

2013年天猫双十一收官复盘时，他激动写道：我们虽小，但是我们骄傲。

此后几年，崔万志带着旗袍一路上演销售奇迹：一分钟卖出4000件旗袍，年销售额超5000万，人送外号“旗袍大王”。

在营销上，他和团队也越来越爱玩。每年五一、十一是结婚旺季，为旗袍销售高峰。2014年6月，高考在即，他突发奇想，这是一场孩子和父母的战斗，为什么高考时，妈妈们不能穿得更漂亮呢？

他想了一天一夜后，和团队一起，在网上打出“穿旗袍送高考，旗开得胜”口号。高考穿旗袍迅速流行，崔万志的旗袍销售也迎来了一波高峰。

演讲成了主业，旗袍成了副业？

生意蒸蒸日上，崔万志成了人们心中的创业导师，找他请教生意经的人多了。他感恩旗袍让自己的生活有意义，乐于和网友分享创业秘籍。

2015年，他参加了综艺节目《超级演说家》，成为第三季亚军，当时乐嘉为了力挺他，在录制现场炮轰节目组，留下了著名的“乐嘉现场撒酒疯事件”，他觉得崔万志拿到名次并不是因为残疾人的身份，而是应得的。

名气与日俱增。此后几年，各大社交平台上，流传着“旗袍大王”，“中国旗袍先生”的励志故事。

火了之后，一些大公司、企业，邀请他去演讲。网友质疑崔万志：现在主业是演讲家，旗袍是副业了？演讲收入超过了他卖旗袍收入的几十倍？

崔万志给自己的定义是：中国演说家、旗袍先生。带着旗袍初心，他想让更多人认识到旗袍的美，也希望通过演讲鼓舞更多人追求美好生活。

目前，公司拥有雀之恋、蝶恋两大旗袍品牌，每月上新20~30款产品，20多岁的年轻消费者占比20%。

当下旗袍市场竞争激烈，新老玩家不断入局，冠军易主，但他发现“旗袍市场并没有一个响当当的品牌”，“去年卖了几千万元，但是行业第一年销售额估计过亿，这个市场空间广阔。”崔万志有信心重回宝座。

他喜欢研究时尚潮流，发现人们喜欢短款旗袍，宽松、遮肉大号款式受到青睐。“做旗袍不能老看古装剧，古装剧里都是传统旗袍了，现在要看时装秀，研究电商平台的新政策、活动玩法。”

传统认知里，旗袍消费者多为中老年人，而随着汉服的兴起，崔万志看到了年轻人巨大的消费潜力，2019年，网上汉服的成交金额就已经超过20亿，消费人数接近2000万人，“汉服和旗袍，都是体现中国美。”

当下，旗袍要吸引更多年轻人，除了在设计上下工夫，在工艺上也不能掉以轻心。崔万志和团队也做纯手工绣花的精美旗袍，售价近两万元，做一件耗时俩月，但是依然吸引不少年轻人购买。

和网友聊人生、话旗袍，在平凡的世界里找到人生的意义，这就是旗袍大王崔万志的创业故事。

“不抱怨，靠自己。” 崔万志打算把这句话作为自己的墓志铭。

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