一辆童车撬动的商机，娃出没火爆国内，共同打造万亿市场！

来源丨枕边阅书阁

一辆童车，孩子坐在其中，父母在后面推行，孩子嘻嘻哈哈，父母乐于见到，这样的画面多一些，看见的人好像都挺美好的。

童车在孩子的成长里，是一件不可缺少的物品，它陪伴了孩子童年的一段时光，特别是刚学会走路那段时间，歪歪扭扭的前行，父母担心的在后面跟随，渐渐的孩子走路越加平顺，也变得越加不安分，童车的作用在孩子的成长里会让父母安心，童车在孩子眼中是玩伴，在父母眼中却是一个带孩子利器。

原本家喻户晓的童车现如今也出现在越来越多的儿童乐园和景区内，考虑到童车不易携带的特性，而孩子随时在身边无法全程托抱，所以童车的进驻景区有了更多的使用途径，而花粉共享童车就是其中的佼佼者。

儿童游览许多时候多是父母托抱，全程陪同下父母不仅体力吃不消，孩子局限在父母的怀抱下也难免不舒服，长时间于此，游园质量得不到保障，对景区的印象也只停留在累的阶段。而针对与儿童游园，共享童车的作用将愈发凸显。

共享童车爸妈出门遛娃不辛苦，童车在很多时间以来，都是儿童在童年时期少不了的玩伴工具，它既能与儿童朝夕相处，又能随他外出远行，甚至在儿童学步时还能当作驻行工具使用，这看似简单的童车也陪伴着儿童成长，甚至许多美好回忆都离不开它的身影。

随着生活水平的提升，许多家长都会有带着孩子一起旅行的做法，而旅行本就是一件费时费力的事更何况是带着孩子一起，一家人的行李以及必备物品一归纳，想来都不少，如果这事在带上孩子的童车，那这趟旅行不仅吃力不讨好，更有可能因为行李的数量过多而最终难以成行，所以如何解决这一部分问题，则困扰着许多家长，所以最简单粗暴的做法是，一个家长负责抱娃，其余的拿行李，这样一来，浩浩荡荡的旅行队伍从开始到回程，每个人都累得溃不成军。

自共享童车面世以来，已大力投放至景区、儿童乐园、商场、游乐场等孩子出没较为频繁之地，一来解决了家长带孩子外出时可以有个相对轻松的过程，二来，让孩子单独处于童车内，两者都会相对轻松，而其余的部分则减轻了家长长时间托抱孩子带来的不便。

而景区、儿童乐园、商场、游乐场这些投放童车的地区，方便于家长在这些区域使用共享童车，具备的自助租赁功能，让家长仅通过手机扫描童车桩上单独放置的二维码，即可使用，方便、共享的特性让带孩子游玩也可以是件有意义的事，因为童车的到来，而相对的也提升了本地区的服务质量，在提升基础设施的路上则前进了一步。

孩子有了可以单独乘坐的空间，父母家长则可通过推行就完成带娃的工作，形成了大人观赏，小孩陪同，不仅让孩子一同领略了各地不一样的风景，也让景区的服务提升了一大截，三者满意、三方认可，一台共享童车足可谓相得益彰。

娃出没专注国内共享童车赛道，主要面向1-7岁儿童，在景区、公园、主题乐园、动物园、海洋馆等亲子乐园，提供共享童车分时租赁服务，获取租金和衍生收益。旨在解决儿童集中热点游览区域父母对童车的刚性需求。

1   核心竞争力

1、新领域，大市场：有桩共享童车作为共享经济新赛道，同时拥有众多衍生盈利点而被资本广泛关注。共享童车拥有千亿级别的市场容量，亲子游超过60%的年复合增长率。

2、模式好，技术强：娃出没作为国内共享童车的知名品牌，进入市场早，运营时间长，模式成熟，市场口碑好，大多投放场景均是垄断排他，先于竞争对手抢占全国市场。公司自主研发的智能硬件场景化突破传统共享单车市场难运营、难管理、难盈利瓶颈，实现快速盈利。

3、投入小，回报高：娃出没项目投资门槛低，分区域不同，投资门槛分别为20万、40万、60万元。而项目收益回报丰厚，项目现金流充足，童车产生的收益每一天都可在手机上查看，项目样板平均年度净利润率高达61.94%。

2   做得怎么样

1、 样板投资风险低，盈利能力强：公司共享童车消费频次高，客单价高，投资回报率高，回本周期短，平均4.2个月回本，剔除停止营业和代理模式样板后总样板收益率高达149%。现有场景下联营伙伴全部盈利。

2、 景区资源丰富，场景持续拓展中：公司近一年自主开拓35个景区。近期拟投放20多个景区，包括成都熊猫基地、沈阳恒大文旅城等国内知名大景点，未来公司的车桩将井喷式向全国铺开。

3    联营模式

设立区域独家联营伙伴，联营伙伴根据标准模式，缴纳区域锁定投资款，成为公司在该区域的独家联营伙伴。娃出没全国市场联营合作对接刘总 170 1060 0060 联营伙伴职责及收益 ：联营方案（一）1、联营伙伴职责：缴纳20-60万区域锁定投资款（权益金分为三档：20万元、40万元和60万元，分别赠送10套、20套和30套车桩），获得区域独家联营权利，联营伙伴负责景区资源的开拓，童车的落地铺设和后续日常运营维护。

联营伙伴承诺至少拓展3个一类场景资源。联营伙伴收益：联营伙伴能够获得收益包括：童车租赁收益（占童车租赁总收益的75%）；童车车桩广告收入（占童车车桩广告收入的40%），未来线上商场收益。

联营方案（二）联营伙伴职责：缴纳20-60万区域锁定投资款（权益金分为三档：20万元、40万元和60万元，分别赠送10套、20套和30套车桩），获得区域独家联营权利。联营伙伴收益：联营伙伴能够获得收益包括：童车租赁收益（占童车租赁总收益的30%）；童车车桩广告收入（占童车车桩广告收入的20%），未来线上商场收益。

4   收益测算

根据项目方已有样板数据结合实际运营情况，以下根据区域内投资80套车桩进行联营收益预测，预计第一年投放64套车桩，第二年投放16套车桩。

据统计，中国2016年全年出生人口1786万人，2017年新生儿数量为1723万。有关部门预测，2020年中国儿童消费市场规模将突破5万亿元，其中儿童娱乐消费市场将达到1.5万亿元。
 

看到这有人会说，对于儿童童车而言，是否是个刚需品，而它使用的情形是否多样？选择购买又是否会好一些呢？

对于家里有小孩（0-7岁）的家庭而言，遇到出门旅游、逛商场、散步、买菜，孩子总是要抱着，非常累。

而购买的儿童推车来说，体积大、重量不均，没电梯上下楼是件麻烦事，放在汽车后备箱也占空间。

当孩子逐渐长大，购买的童车将从不适用到用不了的阶段，只能闲置在家，浪费资源不说，还占地方。

而对于娃出没童车而言，利用小程序作为用户和景区、园区、社区之间的桥梁。无需专人管理，用手机扫描童车桩上的二维码即可操作解锁租用童车，除了为儿童提供童车乘坐服务以外，所设定的安全护栏、防滑橡胶把手也让使用家长有更好的体验，坐垫柔软提高宝宝的舒适度。自带有桩式安装接地固定，车桩安装无需接电，表面冷轧板烤漆工艺防水性高不漏电。

300亿童车市场如何撬动

我国0-7周岁儿童目前将近有1亿人，市场规模高达万亿。进入市场的共享儿童推车品牌屈指可数，竞争对手极少，属于真正的蓝海品牌，可塑性强。

考虑到其余品牌市场还未稳定、竞争激烈，暂不会涉及共享的其他领域。传统婴儿推车行业，硬件实力强大，但需要软件和智能锁支持，需要开发周期。所以娃出没共享童车的前景非常大，希望娃出没能够携手更多企业家一快共创，共享，共赢！

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