潮汕两兄弟卖珠宝17年，第三次冲击IPO，胜算几何？

来源丨天下潮商传媒（微信号：txcs88）

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今年那个两度闯关IPO失败的周六福又回来了，准备第三次敲响资本市场的大门。周六福还是渴望登上IPO敲钟舞台。

3月4日，深圳证监局官网披露，中信建投发布公告称，周六福珠宝股份有限公司拟首次公开发行股票并在境内证券交易所上市，现在接受中信建投证券股份有限公司的辅导，并于2021年2月25日在深圳证监局进行了辅导备案。

1、潮汕李氏兄弟联手17年，两度上市梦碎

资料显示，周六福发迹于中国珠宝第一村——深圳水贝村。但是，周六福的当家并不姓周，而是由来自广东潮汕的李伟蓬和李伟柱创办，两人系兄弟关系。

据悉，李氏兄弟合计间接持有周六福公司94.58%比例的股权，持股比例特别高。　根据最新招股书显示，目前二人共同持股94.58%，其中，李伟柱直接、间接持股67.24%，是公司法定代表人。一旦成功上市，这些股权都将可以兑现成为真金白银。

2000年，李伟柱从广东外语外贸大学市场营销专业毕业，并被顺利分配到老家潮阳的一家银行工作。在一次偶然的机会中，他接触到了珠宝行业看到了其中的商机。

2002年，李伟柱果断辞掉了手中的“铁饭碗”，在深圳水贝创办了一家珠宝镶嵌厂，靠给珠宝厂商供货掘得了第一桶金。

翌年，非典来袭，珠宝行业大受冲击，传统的散装珠宝市场渐渐崩塌，商家们纷纷转行，李伟柱以抄底的姿态坚守了下来。在这场危机中，他意识到了品牌的重要性，而市场营销专业毕业的李伟柱，深谙营销之道。

李伟柱赶上了好时机。随着深圳水贝国际珠宝交易中心建成，水贝也成为中国最大的黄金珠宝加工、制造及交易中心。

在这里，数千家珠宝商分工明确，从开采、加工、到批发零售，搭建了一条完整的产业供应链，而从事黄金首饰及珠宝生意的，多是潮汕人，李伟柱便是其一，生意也是做得风生水起。

不久后，哥哥李伟蓬也加入了进来。2004年，李伟蓬和合伙人陈创金各自出资50万元平分股权，在深圳水贝珠宝首饰集中区创立了周六福。

第二年，陈创金持有的50%股权以作价50万元转让给了李伟柱。至此，兄弟二人开始联手闯荡珠宝江湖。这一年，李伟柱28岁。

实际上在最一开始，这家公司并不叫“周六福”，而是深圳市周天福珠宝首饰有限公司，2005年9月，其还申请过“周天福”的商标。

2012年3月，公司更名“深圳市周六福珠宝有限公司”，4个月后，再度更名为“周六福珠宝有限公司”，并于2018年11月变更为股份有限公司。

而这也是周六福第三次冲刺IPO。早在2019年5月，周六福便首次向资本市场发起进攻，但受聘请的会计师事务所正中珠江被证监会立案调查事件影响，周六福第一趟IPO之路蒙上一层阴影。当年12月，周六福更新了公司招股说明书，重整旗鼓再一次踏上了IPO淘金路。

但是，发审委否决了这项IPO。2020年10月29日，中国证券监督管理委员会第十八届发行审核委员会召开2020年第154次发审委会，周六福珠宝股份有限公司（首发）未获通过。未通过原因拟为证监会发审委对周六福业绩高增长的真实性，及其与加盟商之间关系的正当性心存疑虑。又一次，周六福上市梦碎。

2、因加盟发家，却也因其梦碎

据悉，“主打镶嵌类+力推加盟店”是周六福的一大特点。从招股书中不难发现，依靠大规模铺设加盟店的策略，周六福的销售收入节节攀升，近年来的营收净利的增速都较为亮眼。

从业绩上来看，2017年至2020年上半年，周六福分别实现营收9.62亿元、16.79亿元、22.69亿元和8.35亿元；同期归母净利润分别为1.41亿元、3.03亿元、4.14亿元和1.73亿元。

其中，2018年和2019年的营收增速分别达到了74.54%、35.11%，归母净利润增速分别为115.12%、36.38%，增幅远超明牌珠宝、潮宏基、老凤祥、周大生等同行业公司。

而周六福的名字，不仅容易让人联想到周大福，也会让人联想到另一个珠宝品牌，香港另一家珠宝行业的上市公司六福珠宝。

周六福的商业模式，从一开始就定位在靠山寨出位和大力发展加盟商模式，这也是擅长市场营销的李氏创始人所擅长的。

初期，周六福只收取极低的加盟费，首年2万元，到期续约不再收费，还向加盟商承诺，店铺亏损，费用由总公司承担。

此策略一出，周六福的门店数量在一年之内就突破100家，2008年，达到530家，2011年超过1000家，目前，已经突破3000家。

周六福报告期各期加盟模式收入分别为8.07亿元、13.23亿元、17.64亿元和4.93亿元，占主营业务收入的比例分别为86.45%、82.18%、82.00%和62.05%。

靠着加盟模式，周六福得以快速占领市场，也赚得盆满钵满，但也正是因为严重依赖加盟商，周六福冲击资本市场路遇不顺。截至2020年6月30日，其共拥有加盟店3425家、自营店28家，自营店的占比尚不足1%。

眼下，这场“金光闪闪”的珠宝混战依旧没有停歇。曾在IPO之路上留有阴影的周六福，还在静静等待新的结果。

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